مسؤول شراكات

سيؤدي مسؤول الشراكات دورًا رئيسيًا في توسيع أعمالنا من خلال تنمية وإدارة العلاقات مع مجموعة متنوعة من الشركاء. يتطلب هذا الدور فردًا منظمًا للغاية ومحفزًا يتمتع بمهارات ممتازة في إدارة العلاقات والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه. المسؤوليات إنشاء نهج منهجي وموجه بالعمليات للوصول إلى الشركاء وإدارة العلاقات معهم. تطوير خطة اندماج وبرنامج اعتماد للشركاء ليتم إكماله بعد جلسات التمكين والتوجيه. التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير وتنفيذ مبادرات تسويقية وبيعية ودعم مشتركة. التعاون مع الإدارة العليا وفرق تطوير الأعمال ومدير الاستراتيجية لمواءمة أهدافنا الداخلية مع علاقات الشراكة الجديدة والقائمة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). تمثيل شركة ProgressSoft في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبناء علاقات استراتيجية. التفاوض على اتفاقيات الشراكة والعقود، وضمان أن تكون الشروط مفيدة للطرفين ومتوافقة مع أهداف ProgressSoft. تطوير "حقيبة شريك" والتعاون مع فريق التسويق لضمان حصول الشركاء على المواد المناسبة بما في ذلك إرشادات العلامة التجارية وملخصات المنتجات والعروض التقديمية حسب الحاجة. العمل بالتنسيق مع عضو تطوير الأعمال المسؤول عن المنطقة المخصصة لمواءمة نطاقات اتفاقيات الشراكة والأحجام والمنتجات المشمولة والاحتكار وغيرها... الحفاظ على علاقة مستمرة مع الشركاء الحاليين وتقديم طرق جديدة لتنمية الشراكة. بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات الشركاء. التعاون عبر الوظائف مع الفرق الداخلية، بما في ذلك تطوير الأعمال والتسويق والاستراتيجية وتطوير المنتجات والتشغيل، لدعم مبادرات الشراكة وتحقيق النتائج. تحديد فرص الشراكة والحصول عليها من خلال متابعة العملاء المحتملين الواردين والمكالمات الهاتفية الباردة والرسائل الإلكترونية وزيارة العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. السعي بشكل استباقي لاستكشاف فرص شراكة جديدة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة واحتياجات فريق تطوير الأعمال والمنتجات التكميلية المحتملة. تحليل الشراكات المحتملة لتقييم مدى الملاءمة الاستراتيجية وعرض القيمة والعائد المتوقع (ROI). البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتحديد التكنولوجيات والشركاء الناشئين. التنبؤ وقياس وتقرير نتائج المشاريع المختلفة مع الشركاء، بما في ذلك الحملات الترويجية للمحتوى المشترك أو الذي يحمل علامتين تجاريتين، ومشاركة العملاء المحتملين، أو شراكات الفعاليات. تحليل أداء الشراكات والتحديات والفرص لتقديم تقارير ورؤى منتظمة للأطراف المعنية داخليًا. المتطلبات يمتلك خبرة تتراوح بين 3 و5 سنوات في إدارة الشراكات. لديه خبرة في أفضل ممارسات قطاع تكنولوجيا المعلومات والمصارف، مع فهم قوي للتكنولوجيات الناشئة وأثرها على الخدمات المالية. معرفة ممتازة بالبنية التحتية المحلية للدفع وقطاع الصناعة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). سجل حافل في تطوير وإدارة الشراكات بنجاح. القدرة على تتبع وتحليل أداء الشراكات. القدرة على التكيف في بيئة معقدة. القدرة على العمل باستقلالية وذاتية كاملة. مهارات ممتازة في الاتصال والعروض التقديمية والتفاعل البشري. مهارات ممتازة في التفاوض والتفكير الاستراتيجي. إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا أمر ضروري.