تنفيذي تطوير الأعمال - الخدمات المُدارة في الإمارات العربية المتحدة

سيؤدي مسؤول الشراكات دورًا رئيسيًا في توسيع أعمالنا من خلال تنمية وإدارة العلاقات مع مجموعة متنوعة من الشركاء. يتطلب هذا الدور فردًا منظمًا للغاية ومحفزًا يتمتع بمهارات ممتازة في إدارة العلاقات والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه. المسؤوليات إنشاء نهج منهجي وموجه بالعمليات للوصول إلى الشركاء وإدارة العلاقات معهم. تطوير خطة اندماج وبرنامج اعتماد للشركاء ليتم إكماله بعد جلسات التمكين والتوجيه. التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير وتنفيذ مبادرات تسويقية وبيعية ودعم مشتركة. التعاون مع الإدارة العليا وفرق تطوير الأعمال ومدير الاستراتيجية لمواءمة أهدافنا الداخلية مع علاقات الشراكة الجديدة والقائمة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). تمثيل شركة ProgressSoft في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبناء علاقات استراتيجية. التفاوض على اتفاقيات الشراكة والعقود، وضمان أن تكون الشروط مفيدة للطرفين ومتوافقة مع أهداف ProgressSoft. تطوير "حقيبة شريك" والتعاون مع فريق التسويق لضمان حصول الشركاء على المواد المناسبة بما في ذلك إرشادات العلامة التجارية وملخصات المنتجات والعروض التقديمية حسب الحاجة. العمل بالتنسيق مع عضو تطوير الأعمال المسؤول عن المنطقة المخصصة لمواءمة نطاقات اتفاقيات الشراكة والأحجام والمنتجات المشمولة والاحتكار وغيرها... الحفاظ على علاقة مستمرة مع الشركاء الحاليين وتقديم طرق جديدة لتنمية الشراكة. بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات الشركاء. التعاون عبر الوظائف مع الفرق الداخلية، بما في ذلك تطوير الأعمال والتسويق والاستراتيجية وتطوير المنتجات والتشغيل، لدعم مبادرات الشراكة وتحقيق النتائج. تحديد فرص الشراكة والحصول عليها من خلال متابعة العملاء المحتملين الواردين والمكالمات الهاتفية الباردة والرسائل الإلكترونية وزيارة العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. السعي بشكل استباقي لاستكشاف فرص شراكة جديدة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة واحتياجات فريق تطوير الأعمال والمنتجات التكميلية المحتملة. تحليل الشراكات المحتملة لتقييم مدى الملاءمة الاستراتيجية وعرض القيمة والعائد المتوقع (ROI). البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتحديد التكنولوجيات والشركاء الناشئين. التنبؤ وقياس وتقرير نتائج المشاريع المختلفة مع الشركاء، بما في ذلك الحملات الترويجية للمحتوى المشترك أو الذي يحمل علامتين تجاريتين، ومشاركة العملاء المحتملين، أو شراكات الفعاليات. تحليل أداء الشراكات والتحديات والفرص لتقديم تقارير ورؤى منتظمة للأطراف المعنية داخليًا. المتطلبات يمتلك خبرة تتراوح بين 3 و5 سنوات في إدارة الشراكات. لديه خبرة في أفضل ممارسات قطاع تكنولوجيا المعلومات والمصارف، مع فهم قوي للتكنولوجيات الناشئة وأثرها على الخدمات المالية. معرفة ممتازة بالبنية التحتية المحلية للدفع وقطاع الصناعة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). سجل حافل في تطوير وإدارة الشراكات بنجاح. القدرة على تتبع وتحليل أداء الشراكات. القدرة على التكيف في بيئة معقدة. القدرة على العمل باستقلالية وذاتية كاملة. مهارات ممتازة في الاتصال والعروض التقديمية والتفاعل البشري. مهارات ممتازة في التفاوض والتفكير الاستراتيجي. إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا أمر ضروري.

LOOKING FOR INDIVIDUALS WHO CAN HELP START JOINERY/ FITOUT BUSINESS. WE ALREADY HAVE A WELL ESTABLISHED WOODEN PACKAGING SOLUTIONS FACTORY. FOR EXPANSION, WE WELCOME CANDIDATES WHO CAN GUIDE AND LOOK AFTER SETTING UP BUSINESS WHICH SHOULD SCALE UPON OUR TARGET GIVEN. ALL RAW MATERIALS, SUPPORT AND LOGISTICS ARE AVAILABLE. INTERESTED CANDIDATES WITH ENOUGH EXPERIENCE CAN SHARE YOUR PROFILE ON WHATSAPP TO +918714172716

الأدوار والمسؤوليات بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة. إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص مبيعات جديدة والاتجاهات الناشئة، لضمان نهج استباقي لتوليد العملاء المتوقعين. تطوير وتقديم عروض مبيعات جذابة تُبرز بفعالية القيمة المضافة للمنتج وتُعالج مشكلات العملاء. التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقات لتعظيم الأرباح مع ضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. الملف المطلوب للمرشح درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة لضمان امتلاك معرفة تأسيسية في مجال الأعمال. خبرة عملية لا تقل عن 2-3 سنوات في مجال المبيعات ضمن بيئة تنافسية، مع إثبات سجل نجاح. خبرة في صناعة محددة ذات صلة بالشركة، مثل السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG). إجادة اللغة الإنجليزية؛ وإتقان لغة إضافية أمر مرغوب فيه بشدة لتلبية قواعد العملاء المتنوعة.

🌍 مدير نجاح العملاء – تكامل Cloudflare | دبي، الإمارات العربية المتحدة الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة (يتم دعم الانتقال للموظفين من المنطقة) الفريق: تكامل Cloudflare وخدمات الأمن السيبراني التبعية الإدارية: مدير Cloudflare والأمن السيبراني مستوى الخبرة: متوسط نوع الوظيفة: دوام كامل 🧩 عن الدور تبحث Brixio عن مدير نجاح العملاء (CSM) لدفع عجلة تقديم خدمة Cloudflare وتحقيق نجاح العملاء عبر الشرق الأوسط. سيكون هذا المنصب مقره دبي (أو الانتقال من داخل المنطقة)، وهو دور بارز يتطلب التفاعل المباشر مع العملاء، ويتناسب مع شخص قادر على إدارة حسابات المؤسسات بثقة، ومواءمة التنفيذ التقني مع الاحتياجات التجارية، وتحقيق القيمة المضافة طوال دورة ما بعد البيع. ستكون أنت الجهة الأساسية للتواصل مع الحسابات الجديدة والاستراتيجية — وتتحمل المسؤولية عن الاندماج، تنسيق المشاريع، التجديدات، والعلاقات اليومية مع العملاء. يتيح لك هذا الدور الاستقلالية والتأثير والنمو داخل بيئة دولية سريعة الخطى. المتطلبات 🛠️ المهام الرئيسية إعداد العملاء والتخطيط قيادة هيكلة عملية الاندماج لخدمات Cloudflare. إنشاء خطط نجاح العملاء وصيانتها مع مؤشرات أداء قابلة للقياس. نقطة التواصل الأساسية مع العميل أن تكون جهة الاتصال الأولى لجميع اتصالات العملاء وطلبات الخدمة. امتلاك العلاقة مع العميل، وتصعيد القضايا عند الحاجة، وضمان رضا العميل. تنسيق المشاريع والموارد التعاون مع فرقنا التقنية والتنفيذية المنتشرة في مكاتب Brixio العالمية. ضمان التواصل الواضح، والتقيد بالمواعيد النهائية، وتنفيذ الخدمات بنجاح. الرؤى والتقارير واجتماعات المراجعة الفصلية (QBRs) قيادة مراجعات الأداء، ومقاييس العائد على الاستثمار، والتقارير الدورية (بما في ذلك الاجتماعات الفصلية). تقديم توصيات استباقية بناءً على الاستخدام، والمخاطر، والفرص المستقبلية. الاحتفاظ بالعملاء والنمو تحمل مسؤولية الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) وأهداف التجديد؛ ودعم استراتيجيات البيع العرضي والبيع المتبادل مع فريق الحسابات. التدخل بفعالية لتقليل معدل فقدان العملاء، وضمان درجات صحية عالية للعملاء. 🎯 من نحن نبحث عنه الملف الشخصي المطلوب الموقع: وجودك الحالي في دبي أو الاستعداد للانتقال (ويشترط أن تكون لديك خبرة سابقة في الشرق الأوسط مع عملاء من قطاع المؤسسات) الخبرة 7–10 سنوات في أدوار تتطلب التفاعل مع العملاء (مثل CSM أو TAM أو ما بعد البيع أو تجربة العملاء) في مجالات السحابة، أو الأمن السيبراني، أو الشبكات إدارة حسابات مؤسساتية معقدة (مثل القطاع المصرفي، الاتصالات، أو القطاع العام) إثبات القدرة على دفع عجلة اعتماد البرمجيات، والاحتفاظ بالعملاء، وتحقيق نجاح العملاء المهارات فهم قوي لحلول Cloudflare (WAF، CDN، ZTNA، SASE/SSE) الثقة في قيادة الاجتماعات الفصلية (QBRs)، وإدارة أصحاب المصلحة، وحل مشكلات الخدمة إجادة اللغة الإنجليزية والعربية الارتياح في التعامل مع مؤشرات الأداء المرتبطة بالإيرادات الشهرية (MRR) ونمو الإيرادات السنوية (ARR) المزايا 💡 لماذا تنضم إلى Brixio شريك استراتيجي لـ Cloudflare عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا شركة مرنة تضم مواهب عالمية وقدرات تنفيذ محلية دور ذو تأثير كبير مع ظهور واضح عبر الحسابات الاستراتيجية فرصة للنمو نحو أدوار قيادية إقليمية أو أدوار استشارية تقنية الموقع في دبي – خالية من الضرائب، متنوعة، ومحفزة تقنيًا

نقوم بتوظيف موظفي السوبرماركت لمساعدتنا في العمليات اليومية. لا يشترط خبرة سابقة – سيتم توفير التدريب. فرصة متاحة للمبتدئين والمحترفين، يُفضل جميع الجنسيات الراتب من 3500 إلى 4000 بالإضافة إلى العمل الإضافي تأشيرة لمدة سنتين مع مزايا وفقًا لقانون دولة الإمارات ومكافأة نقل سيتم توفيرها من قبل الشركة الانضمام الفوري، يرجى إرسال السيرة الذاتية على الواتساب +971545891357

الأدوار والمسؤوليات إسداء المشورة للعملاء بشأن مشاريع العقارات والفرص المتاحة. إدارة التفاعلات مع العملاء والمعاملات العقارية. دفع مبادرات المبيعات لتحقيق الأهداف. المساهمة الفعالة في تحقيق المؤشرات الرئيسية (KPIs) وأهداف الفريق. الحفاظ على سجلات دقيقة والتنسيق مع الأقسام المعنية. المساهمة في أنشطة تطوير الأعمال. ملف المرشح المطلوب خبرة من 3 إلى 5 سنوات أو أكثر في مبيعات العقارات أو تطوير الأعمال. إجادة التحدث باللغة الهندية/الأردية، والإنجليزية (إتقان لغات إضافية يُعد ميزة إضافية). أسلوب احترافي مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة. خبرة مثبتة في مبيعات العقارات أو تطوير الأعمال. مهارات قوية في الاتصال والتفاوض وإدارة العملاء. مُبادر، مُركز على النتائج، وذا توجه نحو تحقيق الأهداف. أسلوب احترافي مع عقلية تحليلية لحل المشكلات. لاعب فريق يتمتع بروح التعاون. الرغبة في التعلم والنمو في مجال صناعة العقارات. ما نقدمه: حزمة تنافسية من المزايا (يتم مشاركة التفاصيل خلال عملية الاختيار). حوافز أداء، وتقدير المكافآت، وفرص النمو. بيئة عمل صحية وداعمة. تدريب مستمر، وإرشاد، ودعم إداري. منصة للتواصل والتعاون والتفاعل الاجتماعي.