مديرة علاقات العملاء والتنفيذية المبيعات (أنثى)

Job Overview: A Vending Machine Sales Manager is a professional who specializes in the procurement and placement of vending machines in various locations. Their primary role involves identifying potential sites such as offices, schools, hospitals, and public areas where vending machines can be installed effectively. The Sales Manager works closely with businesses and property owners to negotiate placements, ensuring both parties benefit from the arrangement. They act as a crucial link between our vending machine company and location owners, facilitating smooth transactions and ensuring that the machines serve the targeted audience effectively. Additionally, a Vending Machine Sales Manager plays a significant role in market analysis and customer relationship management. By staying attuned to consumer trends and preferences, they recommend optimal product assortments that cater to the demands of the specific location. Their expertise extends to understanding the competitive landscape and devising strategies to enhance market penetration. Through continuous engagement with clients and regular performance evaluations of the deployed machines, they ensure sustained business growth and customer satisfaction. Responsibilities: The essential aspect of the role is building and maintaining strong relationships with clients and suppliers. This involves negotiating placement agreements, managing accounts, and expanding the client base to increase machine placements. By liaising effectively with product suppliers, they ensure a steady supply of high-demand items and sometimes introduce new products to attract customers. نظرة عامة على الوظيفة: . يتمثل دورهم يُعد مدير مبيعات آلات البيع محترفًا متخصصًا في شراء وتركيب آلات البيع في مواقع متنوعة الأساسي في تحديد المواقع المحتملة مثل المكاتب والمدارس والمستشفيات والمناطق العامة حيث يمكن تركيب آلات البيع بفعالية. يعمل مدير المبيعات عن كثب مع الشركات وملاك العقارات للتفاوض على المواقع، مما يضمن استفادة كلا الطرفين من الاتفاق. يعملون كحلقة وصل حاسمة بين شركتنا لآلات البيع ومالكي المواقع، .مما يسهل المعاملات السلسة ويضمن أن تخدم الآلات الجمهور المستهدف بفعالية من بالإضافة إلى ذلك، يلعب مدير مبيعات آلات البيع دوراً مهماً في تحليل السوق وإدارة علاقات العملاء. خلال متابعة اتجاهات المستهلكين وتفضيلاتهم، يوصون بأفضل تشكيلة من المنتجات التي تلبي احتياجات الموقع المحدد. تمتد خبرتهم لفهم المشهد التنافسي ووضع استراتيجيات لتعزيز اختراق السوق. من خلال التواصل المستمر مع العملاء وتقييمات الأداء المنتظمة للآلات المعتمدة، يضمنون نمو الأعمال المستمر ورضا .العملاء المسؤوليات: الجانب الأساسي في الدور هو بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والموردين. يتضمن ذلك التفاوض على اتفاقيات التوظيف، وإدارة الحسابات، وتوسيع قاعدة العملاء لزيادة توظيف الآلات. من خلال التواصل الفعال مع الموردين، يضمنون توفير ًا مستمر ًا للعناصر عالية الطلب وأحيانًا يقدمون منتجات جديدة لجذب .العملا

وصف الوظيفة نبحث عن مساعد مبيعات متحمس ومحترف للمساعدة في جهود اكتساب الأعضاء وعلاقات العملاء في نادٍ خاص حصري. سيكون المرشح المثالي لاعبًا رئيسيًا في دفع عجلة تسجيل الأعضاء، والمساعدة في الفعاليات والجولات، وضمان تجربة سلسة من أول اتصال حتى الاندماج. المسؤوليات الرئيسية • مساعدة مدير العضوية في الرد على العملاء المحتملين، وتقييم الاستفسارات، وجدولة الاجتماعات أو الجولات. • متابعة العملاء المحتملين عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، وجهًا لوجه لدعم التحويل. • الحفاظ على قاعدة بيانات للعملاء المحتملين وتحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل منتظم. • تنسيق وحضور فعاليات المبيعات، وفعاليات تعارف الأعضاء، وفعاليات التواصل. • إعداد مقترحات العضوية، والعروض التقديمية، وحقائب الترحيب. • تقديم الدعم الإداري لفريق المبيعات، بما في ذلك التقارير وصيانة ملفات العملاء. • التنسيق مع فرق التسويق والكونسيرج لدعم تجارب مخصصة للعملاء المحتملين. • إجراء بحوث أساسية حول المنافسين ورصد السوق. المتطلبات: • خبرة من 1 إلى 2 سنة في المبيعات أو الضيافة أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء. • مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة. • تنظيم عالي مع اهتمام قوي بالتفاصيل. • إتقان اللغة الإنجليزية (وجود لغات إضافية يُعد ميزة). • إجادة استخدام حزمة برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء الأساسية. • مظهر وسلوك احترافي مناسب للعملاء من فئة الرفاهية. متطلبات اختيارية (مفضّلة ولكن غير إلزامية) • خبرة سابقة في مجال الضيافة الفاخرة أو الأندية الخاصة أو العقارات الراقية. • معرفة بمنصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce أو Zoho. • تعدد لغوي: يُفضل متحدثي العربية أو الفرنسية أو الروسية أو الماندارين. • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الضيافة أو الاتصالات. • شبكة موجودة مسبقًا من الأفراد ذوي الدخل المرتفع (HNWIs) أو عملاء خدمات الكونسيرج الفاخرة. • خلفية في تنظيم فعاليات أو تجارب كبار الشخصيات. السمات الشخصية • قدرة تواصل كاريزمية وواثقة. • سلوك يتحلى بالسرية والموثوقية في التعامل مع المعلومات الحساسة الخاصة بالعملاء. • شخصية ذات دافع ذاتي وروح تعاونية. • شغف بنمط الحياة الفاخر، والضيافة، والتجارب المخصصة. الراتب: من 3000 إلى 4000 درهم إماراتي شهريًا شاملة البدلات الثابتة.

تُعد LGFG Fashion House واحدة من أبرز العلامات التجارية الرائدة عالميًا في صناعة البدلات والقمصان المخصصة، ولها عملاء في 26 دولة ومكاتب في 5 قارات. إذا كنت تبحث عن وظيفة طويلة الأمد في شركة عالمية المستوى، حيث يمكنك تحقيق دخل غير محدود من خلال المبيعات، والنمو كشخص، والعمل مع النخبة من جميع القطاعات لبيع أفضل المنتجات في العالم، فإن هذه الفرصة مخصصة لك. أما إذا كنت لا ترغب في البيع أو تعلُّم كيفية البيع وكسب المزيد من المال، فعليك عدم التقدم لهذه الوظيفة. نحن نبحث عن نجم مبيعات متحمس وذو مهارة عالية (أو شخصًا يطمح أن يصبح كذلك)، وتتمثل فرصته في استخدام أنظمتنا الممتازة، وقواعد بيانات العملاء المحتملين، والعملاء الحاليين للاتصال بهم، وتقديم عروضنا، والنمو معنا. هذه الفرصة لا تناسب من يبحث عن وظيفة قصيرة الأجل.* هذه الفرصة لا تناسب من يبحث عن وظيفة في وسائل التواصل الاجتماعي* هذه الفرصة لا تناسب من يبحث عن وظيفة في التسويق - هذه الفرصة خاصة بالمبيعات وليس التسويق هذه ليست وظيفة شراء أزياء. هذه الوظيفة مخصصة لنجم المبيعات!   تشمل فرصك معنا: إجراء الاتصالات والعمل على التوصيات من العملاء الحاليين لجلب المزيد من العملاء المتميزين تقديم عروض مبيعات مباشرة للقاءات مع كبار المديرين التنفيذيين  تحقيق النمو، والوفاء بالأهداف المحددة لتطوير المنطقة وكميات المبيعات المطلوبة نحن نصطاد! وهذا يعني أننا نستخدم الهواتف بقوة، ونطرق الأبواب، ونبني الأعمال أن تصبح نجم مبيعات حقيقي! المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة (غير مطلوبة، ونفضل الطموح على التعليم في أي وقت) خبرة لا تقل عن سنة في المبيعات المباشرة أو القيادة في المبيعات مع سجل قوي من النجاحات (غير مطلوبة، ونفضل الطموح على الخبرة في أي وقت) مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإغلاق الصفقات؛ أو رغبة كبيرة في تعلُّم هذه المهارات المزايا تجاوز الهيكل التنافسي للأجور مع LGFG الذي يعتمد بشكل كبير على العمولة، مع فرصة للوصول إلى شراكة في الشركة وامتلاك أسهم، بالإضافة إلى مشاركة أرباح المكتب. العمل مع المشاهير وكبار المديرين التنفيذيين الظهور بأفضل صورة كل يوم اختر ما تشاء من بدلات وقمصان وأحذية من LGFG Fashion House بخصم للموظفين، وكذلك من خلال مسابقات شهرية وسنوية. ارتدِ واحدة من أكثر العلامات التجارية طلبًا كل يوم في العمل، واعثر على مبرر للظهور بأفضل شكل يوميًا، وأنت تمثل أعلى جودة من المنتجات! العمل الجاد، والاستمتاع القوي استفد من التدريبات العالمية للشركة LGFG تدريبات دولية واجتماعات شركة – في السنوات الأخيرة، عقدت اجتماعاتنا في تورونتو ولندن وهونغ كونغ وبراغ وتالين وبودابست؛ كن جزءًا من شركة دولية واعمل مع فريق دولي كل أسبوع، مع فرص سنوية ونصف سنوية للسفر حول العالم مع LGFG!

نحن نبحث عن مرشح مناسب لديه خبرة في مبيعات وتسويق زيوت الصناعة والسيارات والزيوت. يجب أن يكون لدى المرشح معرفة أساسية على الأقل بزيوت الصناعة والشحوم. نحن نمثل علامة تجارية متوسطة المدى. مهمتك هي تطوير وتوسيع مبيعات علامتنا التجارية وتوسيع السوق. نرحب فقط بالمرشحين ذوي الخبرة للتقديم على هذا المنصب. إن امتلاك رخصة قيادة وسيارة يُعد ميزة إضافية.

المهام والمسؤوليات الترحيب بالعملاء الذين يأتون مباشرة وخدمتهم بتقديم مستوى عالٍ من الخدمة من خلال المعرفة بالمنتجات ووفقًا للإجراءات المحددة. المشاركة في مهام الافتتاح والإغلاق وفقًا للمعايير والإجراءات الداخلية. الحفاظ على جميع السجلات والإبلاغ عنها مثل التدريب اليومي، وجلسات تذوق العينات، وأوراق الهالك، والإبلاغ عن أي شكاوى أو مشكلات تشغيلية إلى المدير. التأكد من توصيل جميع تفاصيل التشغيل بشكل واضح للفريق كجزء من الحفاظ على عملية تسليم سليمة مفصلة في دفتر السجل. طلب المنتجات المطلوبة من أمين المخزن بالتنسيق مع مدير المطعم أو نائب المدير. ضمان بيئة نظيفة من خلال تطبيق ممارسات النظافة مثل سياسة التنظيف أثناء العمل وتطهير عرض الكاونتر. معالجة الطلبات المستلمة من النادلين وتجهيزها وفقًا لمعايير التقديم، ثم التأكد من تقديمها للعملاء ضمن الإطار الزمني المحدد للتقديم. استلام الطلبات اليومية، والتحقق من العناصر وفقًا لمواصفات الطلب، وعرضها في ثلاجة العرض، وإعادة التعبئة بشكل دوري مع الحفاظ على معايير النظافة والعرض. استلام الطلبات الخارجية وتجهيزها والتأكد من تغليفها وفق المعايير، وتلقي الطلبات الخاصة من العملاء. استلام ومعالجة المدفوعات النقدية بما في ذلك صرف الفكة والمعاملات المالية مع الالتزام بالسياسات المحددة. المؤهلات شهادة ثانوية عامة. من 0 إلى 1 سنة من الخبرة في خدمة العملاء. إجادة اللغة الإنجليزية. المهارات التفكير التحليلي: المستوى 1. الانتباه للتفاصيل: المستوى 2. التغيير والقدرة على التكيف: المستوى 1. الوعي الثقافي: المستوى 1. التركيز على العميل: المستوى 1. التخطيط والتنظيم: المستوى 2. العمل الجماعي: المستوى 2.

فريقنا في Blackline Safety في توسّع! كشركة تقنية تُدار بالاعتماد على الأشخاص، ولديها مهمة تتمثل في ضمان عودة كل عامل إلى منزله بأمان، فإننا نقود الابتكار، ونمارس المرونة، ونُظهر القيادة، ونبذل جهدًا إضافيًا من أجل عملائنا، ونُمكّن موظفينا من تقديم أفضل ما لديهم. تقوم Blackline Safety بتوسيع حضورها في الشرق الأوسط، وأفريقيا، وآسيا والمحيط الهادئ، مما يتطلب دورًا هجينًا يجمع بين مسؤوليات المبيعات التقنية وتطوير المبيعات لدعم فرق المبيعات الإقليمية، وشبكة التوزيع لدينا، ودفع جهود المبيعات. نحن نقدم حلول سلامة متصلة على مستوى عالمي، ونبحث عن مندوب مبيعات تقنية شغوف بسلامة الأجهزة المتصلة. كما ستلعب دورًا محوريًا في إنشاء فرص أعمال جديدة وتأهيلها. ستكون أول نقطة اتصال للعملاء المحتملين، وتعمل على فهم احتياجاتهم وتقديم حلولنا لهم. سيكون هدفك هو بناء علاقات قوية، وتحديد فرص النمو، ووضع الأساس للشراكات الناجحة. هذه فرصتك الانطلاق نحو مسيرة مبيعات ناجحة — أَدِّ أداءً ممتازًا هنا، وستتوفر لك فرص لا نهائية للنمو. سيتم شغل هذا المنصب في دولة الإمارات العربية المتحدة. من أنت؟ تبحث Blackline Safety عن مرشح ماهر في المبيعات التقنية للانضمام إلى فرق التقييم وتطوير المبيعات. هذا الدور بالغ الأهمية في العمل مع مديري المبيعات الإقليميين، وشبكة الشركاء، والمستخدمين النهائيين. إنك أول من يقدّم عروض Blackline للعميل؛ فأنت تؤدي دورًا حاسمًا في توفير تجربة عملاء رائعة عند التعامل مع العملاء من الحجم المتوسط إلى المؤسسات الكبيرة. سيكون المرشح الناجح شخصًا رياديًا، طموحًا، وذو مهارة طبيعية في التواصل. لديك موهبة في إعداد رسائل استراتيجية مصممة خصيصًا لمختلف الأسواق والصناعات والشركات. أنت طموح، مُلاحظ، ومنظم. أنت تفهم عملية المبيعات واللاعبين الرئيسيين فيها. تؤمن بأهمية تطوير وإقامة علاقات مع شبكات الشركاء والعملاء النهائيين. أنت تزدهر في بيئة سريعة الخطى ولا تخاف من التغيير. تجربة العميل هي أولويتك القصوى. يمكنك العمل بشكل مستقل. تجربة العميل هي أولويتك القصوى. ما الذي ستقوم به؟ ستتولى مسؤولية عملية تقييم العميل من البداية إلى النهاية خلال دورة المبيعات، وستكون مسؤولًا عن إثبات كيف ولماذا ستحقق حلول Blackline معايير نجاح العميل. ستعمل بشكل وثيق مع مديري المبيعات في Blackline وشركاء التوزيع لتوفير أفضل تجربة ممكنة للعملاء مع حلول Blackline. ستدعم العميل، وفريق المبيعات الإقليمي، والشركاء طوال دورة المبيعات كمصدر تقني. هدفك هو زيادة معدلات التحويل ومساعدة الفريق في إغلاق الصفقات بشكل أسرع. وبما أن الدور هجين، فستكون مسؤولًا أيضًا عن تطوير المبيعات، وسيركز تركيزك الرئيسي على إنشاء عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات. من خلال عرض المعارض التجارية للعملاء المؤهلين، وحركة زيارات الموقع الإلكتروني، والمكالمات الباردة، وتطوير الفرص عبر الشبكات الحالية. الهدف هو إنشاء فرص مبيعات ملموسة يمكن لفرق المبيعات اتخاذ إجراءات إضافية بشأنها. المسؤوليات: المبيعات التقنية تولّي إدارة عملية تقييم الموزعين من البداية إلى النهاية العمل مع فريق المبيعات الإقليمي وشبكة الشركاء لفهم تعقيد كل فرصة بهدف تسريع دورة المبيعات وإغلاق الصفقات. استشارة العملاء بشكل استراتيجي لفهم احتياجاتهم وأهدافهم، وتخصيص معايير التقييم والتوجيه وفقًا لأهدافهم، وعرض حلول Blackline وتقديم النتائج. تدريب العملاء المحتملين على خط إنتاج منتجات Blackline وحلوله القائمة على السحابة. تحديد جلسات ملاحظات مع العملاء المحتملين، والاستماع إلى احتياجاتهم، وتعديل الحلول حسب الحاجة. إعداد التقارير والملخصات للعملاء التي تُبرز أداء منتجاتنا وخدماتنا وفقًا للنطاق المحدد خلال مرحلة البدء. الحفاظ على درجة عالية من المعرفة التقنية بمنتجات Blackline وتطبيقاتها. التصرف كمصدر تقني لفرق المبيعات خلال مكالمات العملاء طوال دورة المبيعات فهم المنتجات المنافسة وإبقاء الإدارة على اطلاع باتجاهات السوق وتطبيقاته. توفير حلقة تغذية راجعة لتحسين الحلول لفريق إدارة المنتجات. المسؤوليات: تطوير المبيعات إجراء بحث نشط وتحديد العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، وفعاليات الشبكات، والبحث الصناعي. بدء الاتصال بالعملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية، والرسائل الإلكترونية، ووسائل التواصل الاجتماعي لتقديم منتجاتنا وخدماتنا. امتلاك معرفة دقيقة بمعايير الصناعة في مجال كشف الغاز، وفهم عميق بالمنافسين في مجال مراقبة العمال المنفصلين وكشف الغاز — ما يبيعونه وكيف تعمل منتجاتهم. التفاعل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم التجارية وتأهيل العملاء المحتملين بناءً على معايير محددة مسبقًا. تحديد مواعيد الاجتماعات أو العروض التوضيحية بين العملاء المحتملين وفريق المبيعات لمناقشة المزيد حول كيفية معالجة حلولنا لاحتياجاتهم. الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء المحتملين والتقدم المحرز داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتتبع أنشطة القناة. تتبع مقاييس العملاء المحتملين / العملاء المستهدفين، ونسب التحويل، وبيانات المبيعات الأخرى. العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين الاستراتيجيات وتبادل الأفكار حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء. تقديم تحديثات منتظمة حول أنشطة إنشاء العملاء المحتملين والتقدم المحرز إلى الإدارة. المتطلبات خبرة 5 سنوات أو أكثر في دور مبيعات تقنية، أو مبيعات، أو إدارة مشاريع، أو إنترنت الأشياء (IoT) في بيئة عمل صناعية خبرة سنتين أو أكثر في دور مبيعات أو إنشاء عملاء محتملين، ويفضل أن تكون في صناعات السلامة الصناعية وكشف الغاز مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم — القدرة على إدارة ما يصل إلى 30 مشروعًا بنجاح في وقت واحد وتغيير الأولويات في بيئة عمل ديناميكية مهارات ممتازة في التواصل والعرض باللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مع القدرة على التفاعل مع العملاء المحتملين وتأثيرهم التحفيز الذاتي، التنظيم، والبنية المنظمة إتقان حزمة Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ والخبرة في استخدام HubSpot تُعد ميزة، وكذلك أدوات البحث مثل Zoominfo وLead Forensics. دبلوم بعد المرحلة الثانوية، أو شهادة جامعية، أو شهادة فنية الارتياح للتكنولوجيا بما في ذلك GPS، وGSM، والتطبيقات السحابية، والقدرة على تعلم خط إنتاج منتجات Blackline بسرعة القدرة على معالجة وتحليل البيانات من مصادر مختلفة وشرحها بطريقة مبسطة الحفاظ على هدوء الأعصاب في المواقف العالية الضغط. مهارات تحليلية قوية، ونهج استباقي للتغلب على العقبات وتحقيق الأهداف. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة ذات صلة إتقان اللغة الإنجليزية (تُعد مهارات لغوية إضافية ميزة) عن Blackline Safety Blackline Safety هي رائدة عالميًا في تطوير وتصنيع منتجات السلامة المتصلة لاسلكيًا. نحن نقدم أوسع مجموعة وأكملها متوفرة في الصناعة. تم تصميم منتجاتنا لإنقاذ الأرواح ونقوم بمراقبة الأفراد العاملين وحدهم في المناطق المأهولة، والمنشآت الداخلية المعقدة، وأطراف العالم النائية. تُستخدم منتجات Blackline للحفاظ على سلامة الأشخاص في حالات السقوط، وتفويت عمليات التحقق، وحالات السقوط المفاجئ للعامل، والتعرض للغازات المتفجرة أو السامة. يتم إجراء التصميم، والتطوير، والمبيعات، والتسويق، والدعم، والإنتاج داخليًا جميعها في مقرنا الرئيسي في كالغاري، ألبرتا. Blackline Safety هي شركة مدرجة في البورصة (TSX: BLN). لمعرفة المزيد عن شركتنا، قم بزيارة www.blacklinesafety.com تعتمد Blackline Safety على تنوع موظفيها الموهوبين. نحن صاحب عمل تكافؤ فرص. ننظر في جميع المتقدمين، بغض النظر عن العمر، أو الدين، أو العرق، أو اللون، أو الأصل، أو الجنس، أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو الإعاقة، أو الأصل القومي، أو العرق، أو التوجه الجنسي. نشجع بشدة جميع الأفراد على التقدم للوظائف التي تناسب شغفهم. إخلاء المسؤولية: يرجى ملاحظة أنه لا تطلب Blackline Safety دفع أي أموال أو معلومات مالية شخصية في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف. كن حذرًا من أي عروض عمل غير مرغوب فيها أو اتصالات تبدو مشبوهة.