مدير تطوير الأعمال

بصفتك مدير تطوير الأعمال في شركة ترجمة، ستعمل على دفع عجلة النمو التجاري من خلال التركيز على ترويج واعتماد المنتجات والخدمات التكنولوجية للشركة. يتطلب هذا الدور اتخاذ نهج استباقي لتحديد الفرص، وبناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، والتعاون مع الفرق المختلفة لتصميم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتتماشى مع رؤيتنا التكنولوجية. المتطلبات تطوير الأعمال: إقامة وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء لتعزيز النمو التجاري في مجال خدمات اللغة والتوطين المدعومة بالتكنولوجيا. الاستفادة من الفهم العميق لمنتجات الشركة وخدماتها لإعداد وتقديم مقترحات مؤثرة، وعروض توضيحية وعروض تقديمية للعملاء المحتملين. استكشاف التقنيات الناشئة واتجاهات السوق بشكل استباقي لتحديد فرص توسيع المنتجات والخدمات. تصميم الحلول المركزة على التكنولوجيا: العمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم احتياجاتهم التكنولوجية والتوصية بحلول تستفيد من منصاتنا التكنولوجية وخدمات اللغة. التعاون مع فرق المنتج والتكنولوجيا لتحسين العروض ومواءمتها مع متطلبات العملاء. أن تكون سفيراً للتكنولوجيا، من خلال إيصال قيمة أدواتنا وحلولنا المبتكرة للعملاء والشركاء. إدارة خط المبيعات والأداء: بناء وإدارة خط مبيعات قوي، مع ضمان المتابعة في الوقت المناسب والتنبؤ الدقيق. تتبع وتحليل مقاييس الأداء الرئيسية، وتقديم تقارير منتظمة ورؤى قابلة للتنفيذ إلى الإدارة العليا. وضع استراتيجيات لتحسين عملية المبيعات وتعزيز الكفاءة. التعاون بين الوظائف المختلفة: الشراكة مع الفرق الداخلية، بما في ذلك العمليات، وضمان الجودة، والتسويق، والخبراء التقنيين، لضمان التسليم السلس للحلول. المساهمة الفعالة في توليد الأفكار وتطوير ميزات تقنية جديدة وتحسينات لتلبية متطلبات السوق. تسهيل جلسات مشاركة المعرفة للحفاظ على إطلاع الفرق على التحديثات الخاصة بالمنتجات واتجاهات السوق. الشبكات والمشاركة الصناعية: تمثيل الشركة في فعاليات التكنولوجيا والمناسبات الصناعية، والمؤتمرات، ومعارض التجارة للترويج للعلامة التجارية وإقامة اتصالات جديدة. الحفاظ على فهم محدث للبيئة التنافسية والتطورات الصناعية. المشاركة في أنشطة الريادة الفكرية، مثل المشاركة في المناقشات الجماعية، أو الندوات عبر الإنترنت، أو نشر مقالات حول دور التكنولوجيا في خدمات اللغة. إدارة علاقات العملاء: بناء الثقة والحفاظ عليها مع العملاء من خلال تقديم خدمة ودعم عالي الجودة ومستمرين. معالجة استفسارات العملاء وشواغلهم بشكل فوري، مع ضمان الرضا والانخراط الطويل الأمد. جمع ملاحظات العملاء بشكل استباقي لإبلاغ التحسين المستمر للمنتجات والخدمات. المؤهلات: يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة. ما يقارب 8 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات المؤسسية، اكتسبت في شركة تكنولوجيا عالية، أو استشارات تكنولوجيا المعلومات أو خدمات تبيع للحسابات المؤسسية والاستراتيجية. خبرة واسعة في بيع النجاح في الحسابات المعقدة مع سجل قوي في التفاوض والإغلاق. فهم جيد لخدمات اللغة والترجمة والتحديات التي تواجهها داخل قطاعات السوق المحددة. مهارات تحليلية ممتازة ومهارات حل المشكلات. القدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة. مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية. مهارات عرض ممتازة وجهاً لوجه وهاتفياً. • إجادة عالية في استخدام برامج MS Office Project و Excel و Visio و PowerPoint و SharePoint. إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.