مُعدّ تطوير الأعمال (وكالة إعلام وتسويق)

- تطوير استراتيجيات نمو تركز على المكاسب المالية ورضا العملاء. - إجراء أبحاث متكررة للسوق لتحديد الفرص الجديدة وتوقعات العملاء. - ترتيب اجتماعات عمل مع العملاء أو الشركاء المحتملين أو الحاليين. - بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الجدد والقدامى. - التنسيق مع المدير العام بشكل أسبوعي لمناقشة الاستراتيجيات وتعليقات العملاء والفرص. - تنظيم وصيانة ملفات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات العملاء. - الحفاظ على محاضر الاجتماعات لكل اجتماع مع العميل أو العميل المحتمل. - تحديد الفعاليات التجارية المناسبة وحضورها والترويج لمنتجات وخدمات الشركة خلال هذه الاجتماعات والفعاليات. - إعداد عقود المبيعات و/أو عروض الأسعار وفقًا لقواعد ومبادئ الطيران. - تتبع وتسجيل المبيعات. - تقديم دعم ما بعد البيع. - التنسيق مع المدير العام بشأن علاقات العملاء لضمان تحسين مستوى الخدمة. - إعداد استراتيجيات النمو المستقبلية وتقديم التحديثات الإدارية شهريًا. وتتبع التقدم والإبلاغ عنه إلى المدير العام. - التأكد من امتلاك المعرفة الكافية وفهم كل خدمة تُقدَّم. - استقبال جميع أفراد العملاء مع ضمان الاحترافية ورضا العملاء. - التأكد من تقديم جميع طلبات العملاء إلى العمليات ومتابعتها وفقًا لإجراءات الشركة. - الراتب هو 10000 درهم إماراتي بالإضافة إلى عمولة

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولاً متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُسهم في دفع عجلة تقدم عملائنا في جميع أنحاء العالم من خلال خبرتنا وتجهيزاتنا وتكنولوجيتنا غير المسبوقة التي تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض واليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال ثلاث خطوط أعمال عالمية: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وإيجار المعدات، وأنابيب النفط، والعمل في أعماق البحار، والخدمات العملية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء وتعزيز الموثوقية وزيادة الكفاءة. ومع تركيزنا على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويسهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد اقتراحات في مناقصات فردية (RFP) لخدمات العمليات، وتشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز لمنطقة AMEC في شركة إينيرميك. يجب أن تكون على استعداد للعمل بمرن في مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الرئيسية أن تتولى دور مهندس اقتراحات قائد في جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات، وتشمل تشديد وتوتر البراغي، وتصنيع أسطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار التسرب باستخدام النيتروجين والهيليوم، إلخ. أن تكون القائد المسؤول عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم وإغلاق مناقصات (RFP). إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. إعداد وثائق الاقتراحات الفنية والتجارية بشكل مستقل. إجراء تقديرات مستقلة للتكلفة والوقت والموارد للنطاقات المذكورة أعلاه. كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. إعداد تقارير الأرباح والخسائر، والربح الإجمالي، وهامش الربح، وتدفقات النقدية. إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. التعامل مع العميل في التوضيحات الفنية والتجارية. إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية فيما يتعلق بتقدم كل مناقصة. التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والشؤون القانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها لتقديم مدخلات المناقصات في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من توفر الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. إثبات وجود كفاءات تكلفة تم تحقيقها من خلال عملية التقدير، مع إرفاق الأدلة. مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. التعامل مع التوضيحات السابقة واللاحقة للمناقصة. ضمان الامتثال لصيغة المناقصة. مراجعة لوحات القصص المصورة من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. طرح حلول مبتكرة على جداول التسعير المعقدة. إدارة ملفات المناقصات على الخادم. أداء أي مهام أخرى يكلف بها من مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. خبرة سابقة في دور فني وتجاري. معرفة إلزامية بتجهيز مسبق للأنابيب والكابلات في أعماق البحار وعلى اليابسة. فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المرحلة الأولى وتقديم حلول معقدة. الأفضلية: خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. خبرة سابقة في دور مناقصات أو تجاري. معرفة بسوق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر القزوين. السلوكيات والصفات الشخصية قيادة شخصية قوية. روح الفريق. مهارات تواصل جيدة. موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهمة. نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

المسؤوليات الرئيسية: • تحديد فرص المبيعات الجديدة في مجال الخدمات اللوجستية، وخدمات الشحن، وسلاسل التوريد. • بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان استمرار التعامل. • إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والأسعار المخصصة وفقاً لمتطلبات العملاء. • التفاوض على الأسعار وشروط الخدمة مع العملاء لتحقيق أقصى ربحية مع تلبية احتياجاتهم. • التعاون مع فرق العمليات لضمان تنفيذ الخدمات بسلاسة. • الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء محدثة وتتبع أنشطة المبيعات. • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية. • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنة. • فهم متطلبات شحن العملاء وتوصية حلول الشحن الأنسب (الجو، البحر، البر، التخليص الجمركي، التخزين). المؤهلات والمهارات: • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (مفضلة). • خبرة مثبتة في المبيعات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية أو الشحن أو وكالات الشحن. • فهم قوي لعمليات الخدمات اللوجستية وحلول سلسلة التوريد وشروط التجارة الدولية (إنكوترمز). • مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. • رخصة قيادة. الراتب: سيتم مناقشة الراتب خلال المقابلة. اللغة: • اللغة العربية (مفضلة)

تطوير وتنفيذ استراتيجية لتوليد العملاء المتوقعين لتحقيق أهداف الإيرادات لتطبيقات الهاتف الرقمية في منطقتي أوروبا والشرق الأقصى والمحيط الهادئ تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وتوسيع شبكة العلاقات، وتوليد العملاء المتوقعين بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول والمقترحات المناسبة بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية العمل مع فريق التسويق لتوليد محتوى مركّز للحملات وتوليد العملاء المتوقعين التعاون مع الفرق المتعددة الوظائف لتقديم خدمات عالية الجودة للعملاء مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعقود بالتعاون مع فرق ما قبل البيع إدارة عملية المبيعات من توليد العملاء المتوقعين وحتى إغلاق الصفقات إعداد تقارير دورية حول أنشطة المبيعات والأداء المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في مجال تطبيقات الهاتف الرقمية سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة. مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. معرفة باتجاهات صناعة تصميم وتطوير تطبيقات الهاتف والويب والتكنولوجيا المستخدمة. مهارات تنظيمية قوية وإدارة جيدة للوقت. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. الاستعداد للسفر عند الحاجة.

مندوب مبيعات – هاي فايب هاي فايب هو استوديو تدريب شبه خاص وتمارين بيلاتيس فاخر مخصص للعملاء الأثرياء ذوي الجدول المزدحم، والذين يقدرون الكفاءة والنتائج والعافية. نحن نبحث عن مندوب مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقنا ومساعدتنا في توسيع قاعدة عملائنا. نظرة عامة على الدور: ستكون أنت أول نقطة اتصال مع العملاء المحتملين، وتوجيههم خلال تجربتنا الفريدة في التدريب، والتأكد من أنهم يشعرون بالترحيب والإلمام بالتفاصيل والحماس للانضمام إلى هاي فايب. ستركز مهمتك على تحويل الاستفسارات إلى اشتراكات، وبناء علاقات قوية، والحفاظ على معايير خدمة العملاء المتميزة لدينا. المهام الرئيسية: التعامل مع الاستفسارات الواردة عبر المكالمات والرسائل والزوار. إجراء جلسات استشارة وجولات في الاستوديو مع العملاء المحتملين. متابعة العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتواصل. تمثيل هاي فايب باحترافية ودفء في جميع الأوقات. المرشح المثالي: خبرة سابقة في مجالات المبيعات أو اللياقة البدنية أو الصناعات الخدمية الفاخرة. قادر على التواصل بثقة وبمعطى أولوية للعميل. موجه نحو النتائج ومحفّز لتحقيق الأهداف. شغوف بالصحة واللياقة والخدمات المتميزة. يُعد هذا أمرًا إيجابيًا

سيقود تنفيذي المبيعات والنمو استراتيجيات توليد إيرادات الشركة من خلال دفع عجلة نمو المبيعات عبر بناء علاقات فعالة وبيع الحلول. يركّز هذا الدور على اكتساب عملاء جدد، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتنفيذ حلول منتجات تتماشى مع احتياجات العملاء. سيكون المرشح المثالي ماهرًا في استغلال الحسابات الحالية، وإدارة أنشطة المبيعات الواردة والصادرة، وتقديم حلول منتجات استثنائية للعملاء. المتطلبات خبرة تتراوح بين 2 و5 سنوات في مبيعات التجارة الإلكترونية، أو تطوير الأعمال، أو دور مماثل مع التركيز على تسويق العلاقات وبيع الحلول. معرفة بالمنصات الشهيرة للتجارة الإلكترونية مثل أمازون، وفليبكارت، وShopify، وغيرها. سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء. المهارات الأساسية تشمل التفاوض والتواصل الفعال. معرفة بتكتيكات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات المدفوعة (PPC)، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أتمتة المبيعات لإدارة قنوات المبيعات. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى مع تركيز قوي على تحقيق الأهداف ودفع عجلة النمو. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى دفع نمو الإيرادات عبر الإنترنت، بما في ذلك استغلال الحسابات الحالية واكتساب عملاء جدد من خلال قنوات إلكترونية متنوعة. بناء وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الحاليين. التركيز على زيادة احتفاظ العملاء من خلال خدمة مخصصة، واتصالات منتظمة، وتوصيات استراتيجية للمنتجات. تحديد احتياجات العملاء والتوصية بحلول منتجات مخصصة تُحسّن القيمة وتعزز علاقات تجارية طويلة الأمد. إدارة قناة المبيعات بكفاءة، من خلال تتبع العملاء المحتملين والفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان التقدم المستمر والمتابعة المنتظمة. التعرف بشكل استباقي على العملاء المحتملين والتفاعل معهم من خلال مبادرات مستهدفة، ومكالمات باردة، ورسائل بريد إلكتروني، وتوسيع الشبكات، لتوليد عملاء محتملين مؤهلين ودفع فرص أعمال جديدة. التعاون الوثيق مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات الرقمية، والعروض الترويجية، وإطلاق المنتجات، وضمان انسجامها مع استراتيجيات المبيعات لتحفيز عمليات التحويل ونمو العلامة التجارية. مراقبة أداء المبيعات والاتجاهات، وتقديم تحديثات منتظمة حول توليد العملاء المحتملين، ومعدلات تحويل المبيعات، وتقدم الإيرادات. تحليل بيانات المبيعات لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ وتحسين الاستراتيجيات. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين. استخدام هذه المعلومات لتحديد فرص أعمال جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك. ضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة والعمل بشكل وثيق مع فرق دعم العملاء والعمليات لمعالجة استفسارات العملاء أو مشكلاتهم بسرعة، وتحسين تجربة العميل الشاملة. تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات من خلال الفعاليات، ومعارض التجارة، وجهود ترويجية أخرى تهدف إلى تعزيز الظهور وتحفيز تفاعل العملاء. المؤهلات المفضلة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة في مبيعات B2B/B2C وإدارة الحسابات الرئيسية في قطاع التجارة الإلكترونية. إجادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوائمة مع الجهود التسويقية الأوسع. معرفة بإدارة دورة حياة العميل، بما في ذلك استراتيجيات استغلال الحسابات واحتفاظ العملاء.