أخصائي تطوير أعمال

تبحث Apt Resources عن مدير حسابات رئيسية ديناميكي للانضمام إلى فريق عميلنا في مجال الأمن السيبراني. هذه الوظيفة مناسبة لمحترف مبيعات يتمتع بعلاقات قوية مع العملاء في الإمارات، ومستعد لدفع عجلة حلول الأمن التقني عالية القيمة عبر المنطقة. إذا كانت لديك شغف بالبيع الاستشاري والطموح ليكون جزءًا من محفظة أمن سيبراني سريعة النمو، فإننا نرغب في الاستماع إليك. المهام: إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص البيع وتقييم احتياجات العملاء. تخطيط وتطوير والتحكم في برامج المبيعات والخدمات. مراجعة السجلات والتقديرات التشغيلية للتنبؤ بالمبيعات وتحديد الربحية. مراقبة تفضيلات العملاء لتحديد تركيز جهود البيع. تمثيل الشركة في اجتماعات الجمعيات التجارية للترويج للمنتجات. حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمات. البحث بنشاط عن فرص مبيعات جديدة من خلال الاتصالات الباردة، وبناء الشبكات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. تنظيم اجتماعات مع العملاء المحتملين والاستماع إلى متطلباتهم ومخاوفهم. رسم خرائط لمشاكل العملاء واحتياجاتهم مع مورّدنا الاستراتيجي وتنظيم الجلسات الفنية. إعداد وتقديم عروض مناسبة للمنتجات والخدمات. إعداد مراجعات وتقارير دورية تحتوي على بيانات مبيعات ومالية. التفاوض وإغلاق الصفقات، ومعالجة الشكاوى أو الاعتراضات. يجب أن يكون قادرًا على السفر إلى المقر الرئيسي في دبي مرة واحدة شهريًا للتعاون مع أعضاء الفريق لتحقيق نتائج أفضل. جمع التعليقات من العملاء أو العملاء المحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية. مراقبة اتجاهات السوق وتقديم ملاحظات منتظمة حول المنافسين. المتطلبات خبرة مثبتة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات الأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يكون لديه علاقات قوية تبلغ من 8 إلى 10 مع عملاء محتملين في مجال الأمن السيبراني. معرفة ممتازة بحزمة برامج Microsoft Office. خبرة عملية في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce وZoho تُعد ميزة إضافية. فهم شامل لتقنيات المبيعات وإدارة العلاقات والتفاوض. القدرة على التعلم السريع والشغف بالمبيعات. دوافع ذاتية ونهج يركز على تحقيق النتائج. كفاءة في تقديم عروض جذابة. يجب أن يكون حاصلًا على رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. يجب أن يكون حاصلًا على شهادة جامعية أو درجة الماجستير. إتقان اللغة العربية والإنجليزية. المزايا الراتب يتراوح بين 15000 و25000 درهم إماراتي حسب الخبرة والمؤهلات.

Careem تُبني تطبيق "كل شيء" للشرق الأوسط الأوسع، مما يجعل التنقّل وطلب الطعام والبقالة وإدارة المدفوعات وأكثر من ذلك أسهل من أي وقت مضى. تقود Careem رؤية قوية تهدف إلى تبسيط وتحسين حياة الناس وبناء منظمة رائعة تلهم الآخرين. منذ عام 2012، خلقت Careem فرصًا للربح لأكثر من 2.5 مليون كابتن، وسهلت حياة أكثر من 70 مليون عميل، وبناء منصة تزدهر فيها أفضل الكفاءات في المنطقة، وتمكن رواد الأعمال من توسيع أعمالهم. تعمل Careem في أكثر من 70 مدينة عبر 10 دول، من المغرب إلى باكستان. عن الفريق ستكون جزءًا من فريق ديناميكي ومستقل يتكون من قدامى Careem ومواهب جديدة انضمت للانخراط في مهمة بناء Careem Food، جميعهم متحدون حول نفس القيم مثل الشعور بالملكية، والسعي لتحقيق أهداف طموحة، وتقديم الخدمة للعملاء والشركاء والزملاء والكباتن. ما ستفعله نمو الأعمال واستراتيجية الحسابات: قيادة التخطيط المشترك النشط للأعمال لخلق القيمة والنمو المستمر مع العلامات التجارية الرائدة والحسابات المحلية. تحديد فرص جديدة لزيادة الإيرادات والربحية وحصة السوق، وإجراء مراجعات دورية للأعمال لضمان محاذاة الأداء مع النمو الاستراتيجي. علاقات الشركاء: بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع شركاء المطاعم، حيث تكون نقطة الاتصال الأساسية. تقديم دعم استثنائي، وحل المشكلات التشغيلية، وتحسين محتوى الشركاء لتعظيم الأداء. التحسين التجاري: إعادة التفاوض حول معدلات العمولة، وإدارة العقود، ودفع مبيعات الإعلانات. إنشاء وإدارة العروض الترويجية لزيادة حجم الطلبات وتعزيز ظهور الشركاء وزيادة قيمتهم. اتخاذ القرارات المبنية على البيانات: تحليل أداء الحسابات، واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات، والحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة، وأنشطة المتابعة، وتقارير الأداء. الكفاءة التشغيلية: حل المشكلات التقنية والتشغيلية بسرعة لضمان بقاء الشركاء نشطين ومُحسّنين على المنصة. ما تحتاجه درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال آخر ذي صلة خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في المبيعات/إدارة الحسابات دقة ممتازة في التفاصيل، ومهارات تواصل وتنظيم قوية مهارات تفاوض القدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية وأن تكون مرنًا في العمل مهارات اتصال قوية (كتابة وشفهيًا) إجادة استخدام برنامج Excel الإقامة في أبوظبي أو الانتقال إليها أمر ضروري رابط التقديم: https://job-boards.greenhouse.io/careem/jobs/8047938002?gh_jid=8047938002

نبحث عن مندوب مبيعات وتسويق!!!!! ليست هناك حاجة للخبرة، نحن نوفر تدريبًا لجميع الأشخاص الذين ينضمون إلى شركتنا!! بيرل ستون ذ.م.م - نظرًا للتطور الدينامي النشط لشركتنا، نحن نبحث عن مرشح للوظيفة التالية: وصف الوظيفة: مندوب مبيعات وتسويق المرشح المطلوب هو شخص لديه خبرة أو بدون خبرة في مجال المبيعات والتسويق. مسؤوليات واجبات مندوب المبيعات: - عرض وبيع أحدث الحلول للعملاء - بناء علاقات مع عملاء جدد - تنظيم لقاءات مع العملاء مهارات ومؤهلات مندوب المبيعات والتسويق: - مهارات في المبيعات - مهارات الإغلاق - مهارات التفاوض - الثقة بالنفس - معرفة بالمنتج - مهارات العرض ساعات العمل والمزايا: - بيئة عمل رائعة مع إدارة متخصصة - فرصة للنمو المهني - مكان عمل حديث في قلب دبي - تدريب فوري وبدء العمل للتوظيف الجديد - دوام كامل (من الإثنين إلى الجمعة) نوع الوظيفة: عقد، دوام كامل الراتب 3000 درهم إماراتي – 5000 درهم إماراتي (يعتمد على خبرتك وأدائك) + عمولة ومكافآت نحن لسنا شركة استشارية. نحن نوظف مباشرة في شركتنا!

نحن نبني مجمعًا للطاقات البشرية لمديري الحسابات الذين يتمتعون بطلاقة احترافية في كل من اللغة العربية والإنجليزية، ولديهم على الأقل 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة. هذه الفرصة مخصصة لفرص مستقبلية تتطلب إتقانًا ثنائي اللغة، وسيتم النظر في المرشحين المختارين للوظائف القادمة. تأسست شركة سلاسايفي في عام 2016، وهي شركة تكنولوجيا مقرها سنغافورة وتعمل بنظام الفريق الكامل عن بُعد، وتنمو بسرعة من خلال خدماتنا في التوظيف بالنيابة (EOR) والرواتب التي نقدمها للشركات في جميع أنحاء العالم. يعمل زملاؤنا حاليًا في تايوان والصين وسنغافورة وماليزيا وكوريا الجنوبية والولايات المتحدة الأمريكية وكندا وصربيا وفرنسا ودبي، وغير ذلك الكثير! نحن نبحث عن مدير حسابات للانضمام إلى قسمنا الخاص بالعملاء. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة عملية تتراوح بين 2 و3 سنوات في دور مباشر مع العملاء. المهام والمسؤوليات بناء علاقات ثقة مع العملاء كمستشار موثوق ضمان تسليم حلولنا في الوقت المناسب وبشكل ناجح وفقًا لاحتياجات وأهداف العملاء المسؤولية عن إضافة العملاء وموظفيهم وإلغائهم التواصل بوضوح/تحديث تقدم المبادرات الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا إعداد التقارير الشهرية لحسابات العملاء والتعاون مع فريق المالية للفوترة الدقيقة وفي الوقت المناسب التحقق الدقيق والتأكيد على كشوف الرواتب ومستحقات المطالبات المالية لموظفي العملاء التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص النمو وتوسيعها ضمن المنطقة الجغرافية المساعدة في الطلبات الصعبة من العملاء أو تصعيد القضايا عند الحاجة المتطلبات خبرة احترافية سابقة كمدير حسابات، أو مدير حسابات رئيسية، أو مدير مبيعات حسابات، أو مدير حسابات مساعد، أو دور ذي صلة الحد الأدنى من الخبرة 2~3 سنوات في دور مباشر مع العملاء اهتمام عالٍ بالتفاصيل ومهارات تنظيمية ممتازة خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة المشاريع القدرة المثبتة على إدارة حسابات متعددة للعملاء ومشاريع حساسة للوقت في آنٍ واحد مهارات استماع ممتازة، والقدرة على التعاون والصبر الثقافي والتفهم المتقاطع موقف نشط وطموح مع مهارات قوية في حل المشكلات وشغف بالتعلم القدرة على العمل بشكل مستقل دون إشراف دائم، وتجربة سابقة في العمل عن بُعد تُعد ميزة إضافية مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية إجادة اللغة العربية والإنجليزية أمر ضروري إجادة اللغة الماندرينية الصينية تُعد ميزة إضافية المزايا إجازات غير محدودة (لكن مع الأسف، لا يمكن تحويلها إلى نقد) ساعات عمل مرنة سياسة استرداد تكلفة شراء الحاسوب المحمول مكافأة موسمية إقرار بفرص التوظيف المتساوية في سلاسايفي، نحن نقدّر خصوصيتك وملتزمون بحماية بياناتك الشخصية. نحن نقدم فرص توظيف متساوية ولا نميز ضد المرشحين على أساس العرق أو اللون أو الجنس أو العمر أو الأصل الوطني أو الدين أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها أو الحالة الاجتماعية أو الجنسية أو الإعاقة، أو أي حالة أو سمة أخرى محمية قانونيًا. بالإضافة إلى ذلك، لا نطلب من المرشحين تقديم صور شخصية أو أي معلومات شخصية غير مرتبطة بالوظيفة المقدَّم لها أثناء عملية التقديم. تُبنى قرارات التوظيف لدينا على المؤهلات والمهارات والخبرات ذات الصلة بالوظيفة فقط.

انضم إلى أفيدياس كمندوب مبيعات هاتفي (مبيعات برمجيات B2B) في **أفيدياس**، الشريك الرائد لشركة Salesforce في المنطقة، نحن نمكّن الشركات من خلال حلول مبتكرة لإدارة علاقات العملاء والتحول الرقمي. نحن ننمو بسرعة — ونبحث عن **مندوب مبيعات هاتفي** طموح لمساعدتنا في توسيع نطاق أعمالنا والاتصال بعملاء جدد. مهماتك * تشغيل **حملات المكالمات الهاتفية الخارجية الباردة** لتوليد العملاء المحتملين وتأهيلهم. * التواصل مع صناع القرار في مجال **التكنولوجيا والبرمجيات B2B**. * بناء قناة مبيعات قوية وصحتها لدعم نمو أفيدياس. * **التعامل مع الاعتراضات بقوة**، وتحويل الرفض إلى فرص. * التعاون الوثيق مع فريق المبيعات لتحقيق الأهداف والتفوق عليها. ما نبحث عنه * خلفية في **المبيعات الهاتفية أو مراكز الاتصال**، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات أو المبيعات B2B. * خبرة في **إجراء المكالمات الباردة، وتوليد العملاء المحتملين، وبناء قنوات المبيعات**. * **شخص صلب وموجه نحو الأهداف** — تستمتع بالتحديات وتعود بقوة بعد الرفض. * مهارات اتصال واقناع ممتازة. * عقلية إيجابية وموجهة نحو الفريق مع القدرة على التأثير في النتائج. لماذا أفيدياس؟ * كن جزءًا من **شريك قمة Salesforce** الذي يُشكّل التحول الرقمي عبر الصناعات. * راتب تنافسي بالإضافة إلى حوافز مرتبطة بالأداء. * بيئة تعاونية تركز على النمو ويتم فيها الاحتفاء بنجاحك. * فرص للترقي الوظيفي داخل نظام Salesforce البيئي. هل أنت مستعد لرفع مسيرتك المبيعية إلى المستوى التالي؟ تقدم الآن ونمُ مع أفيدياس!

شركة إميرجينج ترافل جروب هي شركة عالمية متخصصة في تكنولوجيا السفر، وتُشغل علاماتها التجارية في أكثر من 220 سوقًا منذ عام 2010. نحن متخصصون في تطوير منصات حجز إلكترونية متقدمة لجميع أنواع العملاء — من السياح الأفراد إلى وكلاء السفر والشركات التي تنظم رحلات عمل. تتيح حلولنا لأصحاب الفنادق عرض أماكن إقامتهم بسهولة، مما يعزز من ظهورهم ويستقطب جمهورًا أوسع. مهمتنا هي إنشاء وتوزيع وتشغيل منتجات السفر الأكثر راحة. نحن نبتكر باستمرار ونكسر قواعد صناعة السفر المعقدة للغاية لنجعل السفر متاحًا على نطاق أوسع للأفراد، وأكثر ربحًا للمهنيين، وأبسط للجميع. بصفتك مدير حسابات موردين أطراف ثالثة رفيع المستوى، ستؤدي دورًا محوريًا في الحفاظ على علاقات قوية مع موردي الطرف الثالث الرئيسيين، وتعزيز تواجدنا في السوق المحلي، وقيادة فريق من مديري الحسابات. هذه وظيفة عن بُعد مفتوحة للمتقدمين المقيمين في دبي، الإمارات العربية المتحدة. مسؤوليات الوظيفة قيادة ودعم فريق من مديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا، بما في ذلك تحديد الأهداف، وتتبع الأداء، والإرشاد، والمشاركة في التوظيف. إدارة الموردين الرئيسيين المتصلين عبر واجهة برمجة التطبيقات (API): الحفاظ على اتصال منتظم، وبناء علاقات استراتيجية، والاتفاق على خطط النمو والشروط التجارية. تحديد وتنفيذ استراتيجية الموردين الإقليمية: تحسين المحفظة، وإجراء المفاوضات، ودفع الربحية. مراقبة مقاييس أداء الموردين، والربحية، والقدرة التنافسية؛ وتحديد المخاطر وفرص النمو. الإشراف على تكوينات التغذية وحل المشكلات، والتأكد من ضبط جميع اتصالات واجهة برمجة التطبيقات (API) بشكل صحيح وعملها بالشكل المطلوب. التعاون مع الفرق الداخلية (التقنية، المنتج، المالية، دعم العملاء) لحل المشكلات التشغيلية وتحسين أداء الموردين. فهم ورصد تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على مؤشرات الأداء التشغيلية (مثل التوفر، ودقة الأسعار، ومعدل النجاح). دفع مبادرات نمو المبيعات وتحديد فرص عمل جديدة عبر المنطقة. المساهمة في تحسين العمليات الداخلية والمشاريع المشتركة بين الوظائف. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية. تقديم تقارير منتظمة وتحديثات الأداء للقيادة العليا. المتطلبات خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات ضمن قطاع تكنولوجيا السفر. خبرة عملية في العمل مع موردين ومنصات متصلة عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) (مثل TravelgateX، Juniper، Derbysoft). خبرة في مفاوضات الموردين، وحل مشكلات التغذية، وتنسيق المشاريع. معرفة بأدوات مثل Asana، Slack، Confluence، وJIRA. معرفة عملية بـ SQL لتحليل البيانات وتتبع الأداء. خبرة في إعداد التغذية، وحل مشكلاتها، وتكاملات الموردين. إتقان متقدم للغة الإنجليزية (C1)، ووجود معرفة باللغة العربية يُعد ميزة إضافية. عقلية تحليلية قوية؛ وثقة في اتخاذ القرارات القائمة على البيانات. مهارات تواصل وتعاون ممتازة ضمن فرق متعددة الثقافات وعن بُعد. القدرة على اتخاذ المبادرة والتنفيذ الكامل للمهام مع الحد الأدنى من الإشراف. القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى وعن بُعد. فهم قوي لكيفية تأثير تكاملات واجهة برمجة التطبيقات (API) على الأداء التشغيلي. إتقان أدوات مايكروسوفت أوفيس (إكسل، بوربوينت، وورد) وخبرة في منصات تصور البيانات مثل Tableau أو Grafana. المزايا جداول عمل مرنة وفرصة للعمل عن بُعد. فريق طموح وداعم يحب ما يقوم به، ويقدّر بعضه البعض، وينمو معًا. برامج داخلية للتكيف والتدريب، وتطوير المهارات الشخصية والقدرات القيادية. تعويض جزئي للمشاركة في التدريبات والمؤتمرات الخارجية. أسعار تفضيلية على الفنادق وخدمات السفر. يوم وقت خاص - يوم إضافي غير عمل دون خسارة في التعويض. تعرف على المزيد حول ممارسات حماية البيانات لدينا في سياسة الخصوصية الخاصة بنا: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice