وصف

الوصف الوظيفي: سيكون للموظف المبيعات التنفيذي مسؤوليات تشمل - - إنشاء طلبات استفسار، والمتابعة، وحجز الطلبيات للبيع بالتجزئة والمشاريع وفقًا للهدف المحدد من قبل الإدارة. - إعداد التقارير الإدارية الشهرية بدقة تامة تغطي جميع الأنشطة. - متابعة العملاء المحتمين الحاليين والفرص والحسابات الرئيسية. - إدارة العملاء بكفاءة وإنشاء فرص جيدة. - إعداد وتحديث التقارير الخاصة بالتحديد المشترك بين مختلف أقسام المبيعات. - تحديد الفرص المؤهلة والعملاء المحتمون. الهدف البيعي: - تحقيق أهداف المبيعات / هامش الربح الإجمالي التي حددتها الإدارة على أساس شهري وربع سنوي وسنوي من خلال الأنشطة المذكورة أدناه. - إنشاء طلبات مبيعات شهرية لتحقيق نسبة إغلاق لطلبات الحجز تبلغ 15-20% من عدد الاستفسارات المعطاة كل شهر وفقًا للهدف البيعي المخصص. - إيجاد عملاء محتملين للمشاريع القادمة من خلال الزيارات المنتظمة يوميًا إلى المطورين/المستشارين والمقاولين الرئيسيين. علاقات العملاء / الشبكات: - الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء الرئيسيين والمستشارين والمقاولين. دراسة السوق من حيث الوظائف الجارية، والمشاريع قيد التصميم، والمشاريع قيد المناقصة. - التفاعل مع العملاء للحصول على معلومات / آراء تتعلق بأسعار المنافسين / المنتجات المقترحة. - فهم احتياجات العميل وتحليلها. متطلبات الوظيفة: - امتلاك معرفة شاملة بأرضيات الخشب الصلب والأرضيات الرقائقية (Laminates) وأرضيات رقائق الخشب (Wood Veneer)، والاستخبارات السوقية، والاتجاهات الصناعية، والمنافسة في المنطقة المخصصة. - يتبع الموظف المبيعات التنفيذي لمدير المبيعات، ومع ذلك توجد قنوات للتواصل المباشر مع المدير العام وأعضاء آخرين من الفريق القيادي خلال الاجتماعات الأسبوعية أو عند الحاجة. - شخص منظم للغاية ومُحفَّز ذاتيًا يمكنه إدارة مجموعة واسعة من المهام والأهداف بكفاءة وفعالية. - مهارات تواصل شفهية ممتازة من أجل تقديم عروض مقنعة وفعالة، وعروض مبيعات، وبناء شبكات، ومهارات تفاوض، وتواصل داخلي، وإدارة العلاقات. - يجب أن يكون قد حقق نجاحًا في الحصول على أعمال من خلال بناء علاقات مع العملاء ترتكز على حلول تحقق التميز التجاري لكل من العميل والمقاول. سجل قوي في قطاع خدمات يعمل على مستوى الإدارة، حيث تكون العلاقات مع العملاء ضرورية. - القدرة المثبتة على التواصل وتقديم العروض والتأثير بشكل موثوق وفعال في المستويات المختلفة. مهارات الميزانية والتسعير. - يجب أن يتمتع الموظف المبيعات التنفيذي بصفات قيادية ممتازة، وأن يكون مركّزًا على العميل، وأن يكون قادرًا على التعامل مع أولويات متعددة وغالبًا ما تكون متعارضة. - القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. مهارات تواصل وتعبير ممتازة. - الالتزام المثبت بمعايير أخلاقية مهنية عالية في بيئة عمل متنوعة. القدرة على مناقشة القضايا المهمة للمنظمة وتحديدها. من الضروري أن يكون لدى الشخص المُعيَّن مهارات تواصل شخصي ممتاز وأن يمارس أسلوب إدارة تشاركي. - الراحة الكبيرة في العمل ضمن بيئة متنوعة. - مهارات كتابية وشفهية قوية فيما يتعلق بالتواصل التعاقدي. - مهارات إدارة الأفراد وحل المشكلات. مهارات إدارية وإشرافية ممتازة ولكن في نفس الوقت لديه الخبرة المباشرة في العمليات التجارية اليومية. - الاهتمام بالتفاصيل ومهارات جيدة في إعداد التقارير. إنشاء خطوط تواصل واضحة داخليًا وخارجيًا. خبرة تجارية قوية في دفع نتائج الأعمال.