المشتري (مشتري السيارة) - أبو ظبي

عملينا، وهو لاعب رئيسي في مجال الأصول الرقمية، يبحث عن مدير مبيعات/مدير علاقات ديناميكي وله شبكة اتصالات واسعة في مجال الأصول الرقمية للانضمام إلى فريقه المتنامي في دولة الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات قوية في المبيعات وشبكة اتصالات راسخة في المنطقة، لا سيما بين العملاء المؤسسيين، ومكاتب العائلات، والأفراد ذوي الثروة العالية. يتطلب هذا الدور خبرة في الأصول الرقمية وفهمًا لتكنولوجيا البلوك تشين. المهام الرئيسية: اكتساب العملاء والاستشارات: استغلال شبكة موجودة من المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية لدفع عجلة نمو الأعمال. تقديم نصائح استثمارية مخصصة حول الأصول الرقمية بما يتماشى مع ملفات المخاطر والأهداف المالية للعملاء. التصرف كمستشار موثوق للعملاء، وتوفير دعم مستمر ورؤى استراتيجية لتلبية احتياجاتهم المتغيرة. المبيعات وتنمية الأعمال: تحديد فرص أعمال جديدة في مجال الأصول الرقمية وتنميتها. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لجذب عملاء جدد وتعزيز العلاقات الحالية. دفع نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول استثمارية مخصصة للعملاء المحتملين. البحث والتحليل السوقي: إجراء بحث شامل حول اتجاهات الأصول الرقمية وابتكارات البلوك تشين والتغيرات التنظيمية. تزويد العملاء باستراتيجيات استثمارية مستنيرة بناءً على تحليل السوق والفرص الناشئة. إدارة المحافظ: مساعدة العملاء في تصميم محافظهم من الأصول الرقمية وإدارتها، مع ضمان الامتثال لمتطلبات ADGM الفئة 3A. مراقبة أداء المحافظ باستمرار وتقديم التوصيات اللازمة لتعديلها لتلبية التغيرات في الظروف السوقية. إدارة المخاطر: تحديد المخاطر المتعلقة بالتقلبات السوقية والسيولة والتغيرات التنظيمية وتخفيفها. التأكد من حماية استثمارات العملاء من خلال استراتيجيات فعالة لإدارة المخاطر. الامتثال التنظيمي: ضمان امتثال جميع التعاملات مع العملاء والأنشطة الاستثمارية للمعايير التنظيمية في ADGM. مواكبة التطورات التنظيمية للحفاظ على الامتثال عبر جميع محافظ العملاء. التقارير والتواصل مع العملاء: إعداد تقارير استثمارية مفصلة وتحديثات للمحافظ، وتزويد العملاء برؤى شفافة وفي الوقت المناسب. الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز العلاقات. التعليم والتدريب: تثقيف العملاء حول تعقيدات الأصول الرقمية واتجاهات السوق وأفضل الممارسات لإدارة محافظهم. تزويد الفرق الداخلية برؤى حول التطورات التنظيمية وديناميكيات السوق. المؤهلات والمهارات: الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة. شهادة CFA أو ما يعادلها تُعد من مزايا إضافية. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الاستشارات الاستثمارية أو إدارة الأصول أو إدارة المحافظ، مع تركيز على الأصول الرقمية أو العملات المشفرة. سجل حافل في المبيعات أو تنمية الأعمال في القطاع المالي، وخاصة في سوق دولة الإمارات العربية المتحدة. الشبكة والعلاقات: شبكة اتصالات قوية وراسخة في دولة الإمارات العربية المتحدة، وخاصة مع المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية. مهارات المبيعات والتواصل: مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على توصيل استراتيجيات استثمارية معقدة بطريقة واضحة وموجهة نحو العميل. قدرة مثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.

وظيفة شاغرة: أخصائي مبيعات إضاءة الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن أخصائي مبيعات إضاءة ذو خبرة ومحفّز لتحقيق النتائج للانضمام إلى فريقنا. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه خبرة واسعة في منتجات الإضاءة وحلولها، وأن يكون مسؤولاً عن تطوير فرص عمل جديدة وتقديم حلول إضاءة مخصصة للعملاء. المسؤوليات الرئيسية: • الترويج وبيع منتجات وحلول الإضاءة المعمارية والديكورية والتقنية. • بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع الاستشاريين والمقاولين ومصممي الديكور الداخلي والمستخدمين النهائيين. • فهم متطلبات المشاريع واقتراح حلول إضاءة وفقاً لذلك. • إعداد العروض الفنية وقوائم الكميات (BOQs) وعروض أسعار المشاريع. • التعاون مع فريق التصميم والفريق الفني لتقديم حلول مخصصة. • البقاء على اطلاع دائم بخطوط المنتجات واتجاهات الصناعة والابتكارات في مجال الإضاءة. • تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات بالكامل. المتطلبات: • خبرة لا تقل عن 1–3 سنوات في مبيعات الإضاءة أو مبيعات المنتجات الكهربائية. • معرفة تقنية قوية بأنواع الإضاءة (LED، معمارية، مناظر طبيعية، إلخ). • فهم أنظمة الإضاءة والتكامل يكون ميزة إضافية. • مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة. • إجادة استخدام برامج Microsoft Office؛ ومعرفة ببرامج AutoCAD أو Dialux تُعد ميزة. • يُفضل امتلاك رخصة قيادة إماراتية. • إتقان اللغة الإنجليزية والعربية يُعد ميزة.

تبحث شركة Apt Resources عن مدير مبيعات طموح متخصص في الأمن السيبراني لدعم نمو عميلنا في سوق أبو ظبي. ستتولى مسؤولية تحديد الفرص الجديدة وإغلاقها، وإدارة علاقات العملاء، والمساهمة المباشرة في نجاح عروض الشركة في مجال الأمن السيبراني. المسؤوليات الرئيسية: بيع منتجات وخدمات الأمن السيبراني مباشرة للعملاء من الشركات الكبرى. تحديد عملاء محتملين جدد وتحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل. إدارة علاقات العملاء وضمان رضاهم بعد البيع. التعاون الوثيق مع الفرق التقنية وفرق التسليم لدعم جهود المبيعات. المتطلبات: خبرة لا تقل عن 6 إلى 10 سنوات في مبيعات تواجه العملاء مباشرة في أبو ظبي. خبرة قوية في مبيعات الأمن السيبراني – وهذا شرط إلزامي. ليس منصب مبيعات عبر القنوات – يجب أن يكون لدى المرشحين تجربة مباشرة مع العملاء النهائيين. مهارات اتصال وتفاوض وإدارة عملاء ممتازة. التفكير الاستراتيجي وقدرات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات. درجة البكالوريوس أو أعلى، يُفضل ذلك. إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية. المزايا: الراتب يتراوح بين 25,000 و35,000 درهم إماراتي حسب الخبرة والمؤهلات.

مندوب مبيعات نبحث عن مندوب مبيعات متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا. المتطلبات الرئيسية: * رخصة قيادة سارية المفعول من الإمارات العربية المتحدة. * خبرة مثبتة في مجال المبيعات. * مهارات اتصال ممتازة. إذا كانت لديك شغف بالمبيعات واستوفيت الشروط المذكورة أعلاه، نشجعك على التقدم بطلب للانضمام إلى فريقنا الطموح.

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا آمنة ومتكاملة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُحفّز عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبراتنا ومعداتنا وتقنياتنا التي لا مثيل لها، وتدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في المياه العميقة وعلى اليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. وضمن هذه المجالات، نقدم مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة الهيدروليكية، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والخدمات تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، نُحقق القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويساهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا به في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم إينيرميك بتعزيز منظمة متنوعة وشاملة. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ العمل كقائد عروض لطلبات تقديم العروض (RFP) الفردية الخاصة بخدمات العمليات التي تشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتشغيل سطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط (Hot Tapping)، وتنظيف وغسل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز الخاصة بمنطقة AMEC في إينيرميك. ويجب أن يكون المرشح مرنًا للعمل على مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية - العمل كمهندس عروض قائد على جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات بما في ذلك تشديد وتوتر البراغي، وتشغيل سطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها. - العمل كشخص مسؤول رئيسي عن تخطيط وإعداد واعتماد وتقديم وإغلاق طلبات تقديم العروض (RFPs). - إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. - إعداد وثائق العروض الفنية والتجارية بشكل مستقل. - إجراء تقديرات التكاليف والزمن والموارد بشكل مستقل للمجالات المذكورة أعلاه. - كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع أعمال خدمات العمليات المحددة أعلاه. - إعداد تقارير الأرباح والخسائر (P&L) والربح الإجمالي (GP) وهامش الربح الإجمالي (GM) وتدفقات النقدية. - إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. - التعامل مع الأطراف الخارجية لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. - التعامل مع العميل لتوضيح الجوانب الفنية والتجارية. - إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. - التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح في متابعة تقدم كل مناقصة. - التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والقانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها للحصول على المدخلات اللازمة للمناقصة في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. - اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات وضمان وجود الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. - إثبات الكفاءات في التكاليف التي تم تحقيقها من خلال عملية التقدير مع تقديم الأدلة. - مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. - التعامل مع التوضيحات قبل وبعد المناقصة. - ضمان الامتثال لتنسيق المناقصة. - مراجعة لوحات القصص المصورة (Storyboard) من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. - اقتراح حلول مبتكرة للجداول المعقدة في التسعير. - إدارة مجلدات المناقصات على الخادم. - أي مهام أخرى يتم تعيينها من قبل مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. - خبرة سابقة في دور تقني-تجاري. - معرفة إلزامية بتشغيل خطوط الأنابيب والكابلات تحت الماء (الأنابيب المركبة) في المياه العميقة وعلى اليابسة. - فهم لسوق النفط والغاز على اليابسة وفي المياه العميقة. - خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. - خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المراحل الأولية وتقديم حلول معقدة. المفضل: - خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. - خبرة سابقة في دور المناقصات أو الأدوار التجارية. - معرفة بأسواق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر الكасبي. السلوكيات والصفات الشخصية - قيادة شخصية قوية. - روح الفريق. - مهارات اتصال جيدة. - موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهام. - نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

نحن نوظف، ترينيتي استشارات هي شركة رائدة في الاستشارات الهجرة، متخصصة في معالجة التأشيرات، وبرامج الإقامة، وخدمات الانتقال الدولي. نحن نوسع فريقنا في أبوظبي ونبحث عن **استشاريين مبيعات هجرة** طموحين للانضمام إلينا. مسؤوليات الوظيفة - الترويج وبيع خدمات الهجرة (مثل تأشيرات الإقامة، الدراسة في الخارج، تأشيرات الزيارة، تصاريح العمل، برامج المستثمرين، الجنسية عن طريق الاستثمار، إلخ). - بناء علاقات مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها. - إجراء استشارات لتقييم احتياجات العملاء والتوصية بحلول هجرة مناسبة. - تحقيق أهداف المبيعات والإسهام في نمو الأعمال. - البقاء على اطلاع دائم بقوانين وأنظمة الهجرة للدول المستهدفة (كندا، أستراليا، أوروبا، إلخ). **المتطلبات** - خبرة مثبتة في مجال **المبيعات، ويفضل في مجالات الهجرة أو العقارات أو الخدمات المالية**. - مهارات قوية في الاتصال والتفاوض. - معرفة بإجراءات التأشيرات تعتبر ميزة إضافية. - إجادة اللغة الإنجليزية (وجود لغات إضافية مثل الهندية أو الأردية أو البنجابية يُعد ميزة). **ما نقدمه** - راتب تنافسي بالإضافة إلى عمولات/مزايا. - تدريب على منتجات الهجرة وأساليب المبيعات. - فرص للنمو الوظيفي في صناعة سريعة النمو. **كيفية التقديم** أرسل سيرتك الذاتية عبر واتساب على الرقم: +971 54 252 8646