BUSINESS DEVELOPEMENT EXECUTIVE

حول العميل: يعمل عميلنا كوكالة رائدة للإعلان والتسويق الشاملة في الإمارات العربية المتحدة، ويتخصص في حلول الإعلانات من باب إلى باب، وفي المصاعد، والإعلانات الرقمية. وبفضل تواجده القوي في المجتمعات السكنية والتجارية، يساعد العميل العلامات التجارية على التواصل مباشرة مع جمهورها المستهدف. ويضمن نهجهم المتكامل وضوحًا عاليًا، وتفاعلًا محليًا، ونتائج قابلة للقياس لشركات جميع الأحجام. بالإضافة إلى ذلك، يتواصل العميل مع أكثر من 270,000 عميل محلي شهريًا، ويساعد الشركات على النمو من خلال حملات مستهدفة ومبتكرة. ملخص الدور: نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال للعمل على جذب عملاء جدد، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتوسيع حضورنا في دبي وأبوظبي. هذا الدور يعتمد على الأهداف ويتطلب العمل الميداني، وهو مناسب تمامًا لشخص لديه عقلية قوية في المبيعات وشغف بالإعلان. المسؤوليات الرئيسية: - تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة من خلال الشبكات، والبحث، والتواصل المباشر مع العملاء المحتملين - إجراء اجتماعات مع العملاء شخصيًا في دبي وأبوظبي لعرض خدماتنا - الحفاظ على سجلات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) - التعاون مع الأقسام الداخلية لضمان رضا العملاء واندماجهم بنجاح - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص التجارية المحتملة - دعم مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات بما يتماشى مع أهداف الشركة - إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات واتباعها بشكل مؤثر - إظهار الاحترافية المستمرة، والاهتمام بالتفاصيل، واتباع قوي ومستمر تشمل هذه الوظيفة التوقعات الأداء التالية: - توليد العملاء المحتملين واكتساب أعمال جديدة - إغلاق صفقات العملاء بشكل مستمر - دقة واستكمال سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) - تحقيق أهداف الإيرادات في الوقت المحدد بالتنسيق مع رئيس المبيعات - بناء علاقات مستمرة والاحتفاظ بقاعدة العملاء بنسبة عالية المتطلبات: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق (إلزامي) - سنتان على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات في الإمارات العربية المتحدة - إجادة اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابةً)؛ معرفة اللغة الهندية تعتبر ميزة إضافية - رخصة قيادة إماراتية سارية (إلزامية) - امتلاك سيارة خاصة يُعد ميزة - إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل، باوربوينت، أوتلوك، وورد) - الاستعداد لإجراء اجتماعات خارج المكتب بانتظام - مهارات قوية في التفاوض والاتصال والعرض المزايا: التعويض: 7,000 درهم إماراتي - 8,000 درهم إماراتي شهريًا

1) إنشاء عملاء جدد وبيع منتجات الشركة 2) الحفاظ على علاقة العملاء من خلال الزيارات المنتظمة 3) تحديث العملاء حول المنتجات الجديدة وتنشيط الأعمال 4) يجب أن يحقق هدف الشركة الشهري 5) وسيلة نقل خاصة 6) تأشيرة خاصة

نحن نوظف لصالح أحد عملائنا - منصة عالمية موثوقة للتحقق من الهوية وأتمتة الامتثال، تُستخدم من قبل شركات التكنولوجيا المالية والبنوك والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. مع عمليات إقليمية في دبي (المركز المالي الدولي بدبي)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم على استقطاب العملاء، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال و Know Your Customer (KYC)، واكتشاف الاحتيال بسرعة وآمان وعلى نطاق واسع. نظرة عامة على الدور: نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات استباقي وله شبكة علاقات قوية، يمتلك فهماً قوياً لبيئة المركز المالي الدولي بدبي (DIFC). يتطلب هذا الدور التفاعل الميداني مع المؤسسات المالية وشركات العملات المشفرة وشركات التكنولوجيا المالية وشركات الاستشارات العاملة في المركز المالي الدولي بدبي لاستقطاب العملاء المحتملين، وبناء علاقات قائمة على الثقة، وتحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل. المسؤوليات الرئيسية: - قيادة جهود تطوير الأعمال لعميلنا - حلول التحقق من الهوية والامتثال عبر القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات المشفرة، والبنوك، وخدمات الدفع، والقطاع القانوني. - إعطاء الأولوية لاستقطاب العملاء المحتملين وبناء العلاقات داخل المركز المالي الدولي بدبي، مع استهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، ومزودي خدمات الأصول الافتراضية (VASPs)، وشركات الاستثمار، والاستشاريين القانونيين. - لا تفترض أن المركز المالي الدولي بدبي هو المحور الوحيد؛ فأنت ستكون أيضًا مسؤولًا عن استقطاب عملاء محتملين مؤهلين ودعم جهود التواصل الشخصي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج المركز المالي الدولي بدبي. - بناء وإدارة قناة مبيعات من خلال التواصل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال والعمليات والمخاطر واستقطاب العملاء. - الاستفادة من العلاقات مع شركات المحاماة والمستشارين ومسرعات الأعمال (مثل DIFC FinTech Hive) ومؤثري تقنيات الامتثال (RegTech) لإنشاء فرص جديدة وقنوات إحالة. - تمثيل العميل في الاجتماعات وفعاليات الصناعة والندوات والاجتماعات التوضيحية مع العملاء - غالبًا بشكل مباشر وعلى أرض الواقع. - التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص العروض التوضيحية والمقترحات وعروض الحلول بما يتماشى مع احتياجات العملاء. - الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين جهود التواصل باستمرار بناءً على الاتجاهات الإقليمية واللوائح وتحليلات المنافسين. المتطلبات الملف الشخصي المثالي للمتقدم: - الإقامة في دبي، مع معرفة بديناميكيات المركز المالي الدولي بدبي (DIFC) ونماذج الترخيص والبيئة المالية. - خبرة تتراوح بين 1–3 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (B2B SaaS) أو التكنولوجيا المالية أو تقنيات الامتثال (RegTech) أو برمجيات المؤسسات. - خبرة سابقة في العمل في أو مع شركات من قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات المشفرة أو الشركات المسجلة في المركز المالي الدولي بدبي تُعد ميزة إضافية. - مهارات اتصال ممتازة وقدرة قوية على بناء العلاقات. - الثقة في التعاملات الشخصية والبيع الاستشاري القائم على الثقة. - فهم قوي للتحديات المتعلقة بـ KYC/AML/الامتثال التي تواجه الكيانات العاملة في المركز المالي الدولي بدبي. المزايا - راتب أساسي تنافسي + حوافز مرتبطة بالأداء - فرصة للانخراط في بيئة المركز المالي الدولي بدبي والتعامل مع عملاء من الطراز الأول - فرصة وظيفية في شركة سريعة النمو ضمن علامة تجارية عالمية في مجال تقنيات الامتثال (RegTech) - ظهور مباشر أمام الفريق المؤسس والقيادة العليا - فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

يُعَدّ تنفيذي التسويق والمبيعات مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق، وإدارة أنشطة المبيعات، ودفع عجلة نمو العلامة التجارية. ويشمل هذا الدور إنشاء الحملات والإشراف عليها، وتوليد العملاء المتوقعين ومتابعتهم، والحفاظ على علاقات العملاء، وضمان التنسيق بين جهود التسويق والمبيعات. ويتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في التسويق الرقمي، وفهم جيد للمبيعات، ومهارات تواصل ممتازة لتعزيز ظهور العلامة التجارية وزيادة الإيرادات.

WeConnect Energy هي شركة رائدة تقدم حلول توظيف وتعاقد متخصصة مصممة خصيصًا لقطاع الطاقة العالمي، مع التركيز على أسواق النفط والغاز في القطاع العلوي، والشركات، والكربون المنخفض، والطاقة المتجددة. تأسست الشركة في عام 2008، وتفخر بنزاهتها وصدقها وموثوقيتها، مع تقديم نتائج استثنائية باستمرار. ملخص الدور: يُعد دور المستشار الأولي محوريًا في دعم نمو أعمالنا من خلال توظيف كفاءات فنية وتجارية رفيعة المستوى في قطاع النفط والغاز العلوي بنجاح. يتضمن هذا الدور قيادة العلاقات مع المرشحين والعملاء، وإدارة عملية التوظيف من بدايتها إلى نهايتها (توظيف شامل). يركز هذا المنصب على توظيف الوظائف الدائمة وتكليفات البحث المحفوظ/التنفيذي في قطاع النفط والغاز العلوي، مع التخصص في المستويات الفنية والتجارية وال corporatية العليا. المسؤوليات الرئيسية: توليد المرشحين: - البحث بنشاط وجذب المرشحين المؤهلين في التخصصات المحددة. - إدارة مكتب التوظيف الخاص بك وتطوير خبرتك السوقية. - إجراء عمليات اصطياد الرؤوس للوظائف الشاغرة، بما في ذلك التصنيف المسبق والتحقق من المراجع. - ضمان إدارة دقيقة وفعالة لقاعدة بيانات المرشحين. - تقديم السير الذاتية للمرشحين المؤهلين والقوائم المختصرة في الوقت المناسب. - تقديم ملاحظات منتظمة للمرشحين طوال عملية التوظيف. - الإشراف على دورة حياة التوظيف بالكامل من التقديم حتى قبول العرض. علاقات العملاء: - الحفاظ على علاقات العملاء الحالية وتعزيزها. - إجراء أنشطة فعالة للتطوير التجاري لجذب عملاء جدد. - التفاوض وإتمام عقود العملاء. - التواصل مع موارد البشرية/التوظيف الداخلي، والإدارة الفنية، والتنفيذيين الرفيعي المستوى. - ضمان الإدارة الدقيقة لحسابات العملاء. - مراقبة أنشطة العملاء والاحتياجات المحتملة للتوظيف. - عرض البيانات ذات الصلة على العملاء بشكل مستقل. - إدارة عملية التوظيف من منظور العميل، مع ضمان رضاهم طوال الوقت. الكفاءات والقدرات المطلوبة: الكفاءات: - الموارد والبحث - إدارة العمليات - تحقيق الأهداف - المبيعات (التطوير التجاري / تطوير العملاء) - الفعالية الشخصية القدرات: - إجادة إدارة مكتب توظيف. - إدارة حسابات العملاء وإغلاق الصفقات. - القدرة على بناء وتعزيز الخبرة السوقية. - عرض البيانات على العملاء بشكل مستقل. - تعزيز العلامة الشخصية والشبكة المهنية. المهارات والخبرة: - درجة جامعية. - خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال التوظيف. - رخصة قيادة سارية ونظيفة. - الاستعداد للسفر عند الحاجة. - مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. - أسلوب هاتفي واثق ومقنع. - نهج إبداعي ومبتكر في التوظيف. - منظم، ومحفز ذاتيًا، وفاعل. - قدرات قوية في بناء الشبكات. - سلوك احترافي مع وعي تجاري. - مهارات تخطيط وتنظيم استثنائية. - فعالية في تقديم ملاحظات بنّاءة. - مهارة في الحفاظ على السجلات بدقة. المزايا: - عمولة غير محدودة - يومان مدفوعان للعمل التطوعي سنويًا

العنوان الوظيفي: مدير مبيعات – البيض الفاخر والبيض الجاهز للأكل الموقع: الإمارات العربية المتحدة (دبي، الشارقة، أبوظبي، أم القيوين) ⸻ نبذة عن الشركة نحن شركة تجارة أغذية راسخة في الإمارات العربية المتحدة، متخصصة في البيض الفاخر والبيض الجاهز للأكل، مع محفظة سريعة النمو في منتجات الألبان واللحوم والدواجن. ⸻ ملخص الوظيفة نبحث عن مدير مبيعات يركز على النتائج لقيادة عمليات تطوير الأعمال والمبيعات عبر جميع فئات المنتجات، مع التركيز الأساسي على البيض الفاخر والبيض الجاهز للأكل. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل مثبت في قطاع توزيع الأغذية في الإمارات، وعلاقات قوية مع العملاء، والقدرة على وضع خطط نمو استراتيجية مع إدارة الأنشطة اليومية للمبيعات. ⸻ المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال • تحديد استهداف العملاء الجدد في قطاعات البيع بالتجزئة والجملة والمطاعم، وضمهم. • توسيع حضور الشركة عبر المنافذ المستقلة والحسابات الرئيسية. • تطوير وتنفيذ استراتيجيات لإطلاق وترويج فئات منتجات جديدة. • بناء شراكات قوية وصيانتها مع صانعي القرار وأقسام المشتريات ووكلاء الشراء. المبيعات وإدارة العملاء • التنسيق مع أقسام المشتريات والخدمات اللوجستية لضمان تنفيذ الطلبات في الوقت المناسب وبشكل دقيق. • اقتراح استراتيجيات تسعير وعروض ترويجية تنافسية بناءً على تحليل السوق. • التفاوض على العقود والشروط مع العملاء لتعظيم الربحية. الإشراف على السوق والعمليات • إجراء زيارات منتظمة للسوق لتقييم ظهور المنتجات، وتوافرها، والامتثال لمعايير العرض. • مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتحديد الفرص والمخاطر. • تحليل تقارير أداء المبيعات وإعداد توصيات قابلة للتنفيذ للإدارة. • مواءمة أنشطة المبيعات مع أهداف النمو والتوسع للشركة. ⸻ الشروط المطلوبة • خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع توزيع الأغذية في الإمارات. • شبكة عملاء مثبتة في مجال البيض، منتجات الألبان، المخابز، والمنتجات الغذائية القابلة للتلف. • علاقات قوية مع السوبرماركت، تجار الجملة، ومشتري الخدمات الغذائية. • مهارات قيادية وتفاوضية واتصالية ممتازة. • رخصة قيادة سارية المفعول في الإمارات. • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (تُعد ميزة). ⸻ ما نقدمه • راتب تنافسي: 5000 درهم شهريًا. • سيارة، بدل وقود، بدل سكن، وتغطية خط هاتف. • عمولة ومكافآت مرتبطة بالأداء. • فرص للنمو الوظيفي في شركة تشهد نموًا سريعًا. • بيئة عمل احترافية وداعمة.