مُدير مبيعات – وسيط في الأسواق المالية (متحدث باللغة العربية)

العنوان الوظيفي: مدير مبيعات المطابخ والأثاث المطبخ الموقع: دبي / أبوظبي نوع الوظيفة: دوام كامل ملخص الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات عملي وطموح لقيادة مبيعاتنا الخاصة بأثاث المطابخ والتجهيزات الداخلية. يتضمن هذا الدور إدارة فريق مبيعات صغير، ومقابلة العملاء، وفهم احتياجاتهم التصميمية، والعمل بشكل وثيق مع مصممينا وفريق الورشة لتقديم ما يريده العميل بدقة، وفي الوقت المحدد، وبأعلى جودة ممكنة. المسؤوليات الرئيسية * تحديد وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنة * قيادة ودعم فريق المبيعات في المهام اليومية والأهداف * مقابلة العملاء لفهم متطلباتهم الخاصة بالمطابخ/الديكور الداخلي * إعداد عروض الأسعار وإتمام الصفقات * التعاون الوثيق مع المصممين لضمان تضمين تفضيلات العميل في التصاميم * التنسيق مع فريق الورشة لضمان سير الإنتاج والتسليم بسلاسة * تتبع أنشطة المبيعات باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير الدورية * بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والمقاولين، والمطورين المتطلبات - خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات (يُفضل في مجال المطابخ أو الديكور الداخلي) - مهارات اتصال قوية وقدرة على التعامل مع الناس - فهم أساسي لتصميم الديكور الداخلي وتخطيط المطابخ - مهارات قيادية وتفاوضية جيدة - القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) - الخبرة في دولة الإمارات العربية المتحدة تعتبر ميزة إضافية التعويضات الراتب الأساسي + عمولة جذابة مكافآت أداء وحوافز شهرية بدلات للنقل وزيارات العملاء

تتميّز Bayut وdubizzle تميّزًا فريدًا باعتبارهما علامتين تجاريتين محليتين رائدتين ولديهما حضور قوي في الإمارات السبع. ونحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية من خلال ربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. كجزء من مجموعة Dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة تضم 8 علامات تجارية، لدينا أكثر من 160 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتوفير أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. نحن نبحث عن مشترٍ يكون مسؤولاً عن تسعير المركبات لتمثيلها من أجل الإعلان على منصة dubizzle pro. وبما أن الموقع هو أكبر موقع للسيارات المستعملة في الإمارات، فإن الوظيفة ستكون مسؤولة عن إنشاء قوائم جديدة وبالتالي زيادة المخزون، وضمان تحقيق جميع أهداف المبيعات. في هذا الدور، ستنفذ ما يلي: - إظهار قدرة واضحة على تسعير مجموعة واسعة من المركبات ضمن حدود dubizzle pro. - التفاوض مع العملاء لتسعير السيارات بشكل فعّال، وضمان بيع كفؤ وهامش أقصى. - شراء السيارات للبيع بالتجزئة ضمن المعايير المحددة. - تسعير السيارات للخدمة المدارة وضمان تسعيرها بشكل تنافسي. - تحقيق هامش صحي في المبيعات بالتجزئة (10٪). - الحفاظ على مخزون صحي بمتوسط بقاء 30 يومًا. - تحقيق الأهداف والهوامش الشهرية (التجزئة، الخدمة المدارة، المزاد). - إجراء استشارات هاتفية خارجية لتوليد تسجيلات فروع جديدة. - القدرة على تعديل سعر المركبات ليعكس الكيلومترات، اللون، الضمان/الصيانة، المحركات، المواصفات، والحالة، إلخ. - إدخال البيانات بكفاءة لمعلومات العملاء والسيارات باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce لضمان الحفاظ على قواعد البيانات الحالية والمستقبلية. - بناء وتعزيز علاقات العملاء لتوليد فرص عمل مستقبلية. - الإشراف على عملية التمثيل بما في ذلك الاستقبال والترحيب وصولاً إلى تسليم السيارة لتحسين تجربة العميل الشاملة. المتطلبات: - رخصة قيادة إماراتية سارية. - خبرة في مجال السيارات لا تقل عن سنتين. - خبرة سابقة في استخدام برامج/تطبيقات إدارة علاقات العملاء CRM (يفضّل Salesforce). - القدرة على إثبات سجل نجاح مثبت في دور مشابه. - معرفة عميقة بسوق السيارات المستعملة. - خبرة واسعة في طرز وماركات ومواصفات متعددة، خصوصًا للسيارات الخاصة بدول مجلس التعاون الخليجي. - مهارات تفاوض وقيادية قوية. - مهارات تواصل عالية المستوى لتسهيل التواصل وجهًا لوجه، عبر البريد الإلكتروني، والهاتف باحترافية. - القدرة على تنفيذ مهام متعددة، وتحديد الأولويات، وإدارة الوقت بفعالية وكفاءة. - شخصية احترافية ذات مهارة عالية في العروض التقديمية. - القدرة على العمل ضمن الفريق. المزايا: - فريق عمل سريع الوتيرة وعالي الأداء. - بيئة متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى عدد من البائعين في الإمارات. - مكافآت وتقدير. - التعلم والتطوير. #UAEdubizzle

المسمى الوظيفي: مدير التسويق الميداني وتطوير الأعمال الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل نبحث عن مسوّق ومختص في تطوير الأعمال نشيط ومركز على العمل الميداني، ليقود الوعي بالعلامة التجارية في السوق، ويجذب عملاء وموردين جدد، ويعمل على تطوير هذه العلاقات بدءًا من أول اتصال وحتى الدعم الشهري المستمر. ستكون أنت الوجه الممثل للشركة في السوق، وتتولى عروض العروض التوضيحية، وتسجيل المستخدمين. المسؤوليات الرئيسية • التواصل الميداني واكتساب العملاء • إجراء زيارات شخصية وعروض تقديمية للشركات الصغيرة والمتوسطة المستهدفة، والموزعين، ومتاجر الموردين • توليد عملاء محتملين مؤهلين، وتسجيل مشترين وموردين جدد، والوصول إلى أهداف الاشتراك الشهرية • إدارة العلاقات • أن تكون النقطة الأساسية للتواصل مع الحسابات الرئيسية، وضمان الإجابة على استفساراتهم، وجمع ملاحظاتهم، والحفاظ على ارتفاع معدلات التبني • المتابعة النشطة، وحل المشكلات، وتقديم عروض لبيع ميزات متقدمة من المنصة • تنفيذ الأنشطة التسويقية المحلية • التمثيل في المعارض التجارية، وأسواق الموردين، والفعاليات الصناعية • تنسيق حملات تسويقية مشتركة (مثل تسليط الضوء على الموردين، وجلسات حوار مع المشترين) في منطقتك • التعاون والتقارير • العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق المركزي لمواءمة الحملات الميدانية مع الجهود الرقمية والمحتوى • تزويد فرق المنتج والمبيعات واستراتيجيات النمو بتحليلات السوق وملاحظات العملاء • تتبع الأنشطة والنتائج في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا، وتقديم تقارير أسبوعية حول المؤشرات الرئيسية (الزيارات، العروض التوضيحية، الاشتراكات، الاحتفاظ)

تتمتع Bayut وdubizzle بمكانة فريدة باعتبارهما علامتين تجاريتين بارزتين ووطنية، ولديهما تواجد قوي في الإمارات السبع. ونتيجة لربطنا الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء الدولة، فإننا ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث إلكترونية. كجزء من مجموعة dubizzle، نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع بعض أقوى العلامات التجارية المصنفة في السوق. ومع قوة جماعية تضم 8 علامات تجارية، لدينا أكثر من 160 مليون مستخدم شهريًا يثقون في التزامنا بتقديم أفضل منصة تلبي احتياجاتهم. نحن نبحث عن مشترٍ يكون مسؤولاً عن تسعير المركبات للتمثيل من أجل الإعلان على منصة dubizzle pro. وبما أن الموقع هو الأكبر في الإمارات العربية المتحدة للسيارات المستعملة، فإن الوظيفة ستكون مسؤولة عن إنشاء إعلانات جديدة، وبالتالي زيادة المخزون وضمان تحقيق جميع أهداف المبيعات. في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن: - إظهار قدرة واضحة على تسعير مجموعة واسعة من المركبات ضمن حدود dubizzle pro. - التفاوض مع العملاء لتسعير السيارات بشكل فعّال يضمن بيعًا كفؤًا بأقصى هامش ربح. - شراء السيارات للبيع بالتجزئة وفقًا للمعايير المحددة. - تسعير السيارات للخدمة المُدارة وضمان تسعيرها بشكل تنافسي. - تحقيق هامش ربح صحي في مبيعات التجزئة (10٪). - الحفاظ على مخزون صحي بمتوسط بقاء 30 يومًا في المخزون. - تحقيق الأهداف الشهرية والهوامش (التجزئة، الخدمة المُدارة، المزاد). - إجراء استشارات هاتفية للعملاء لجذب تسجيلات فروع جديدة. - القدرة على تعديل أسعار المركبات لتعكس العوامل مثل الكيلومترات، اللون، الضمان/الصيانة، المحركات، المواصفات، والحالة، وغيرها. - إدخال البيانات بكفاءة لمعلومات العملاء والسيارات باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce لضمان صيانة قواعد البيانات الحالية والمستقبلية. - بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها لتوليد فرص أعمال مستقبلية. - الإشراف على عملية التمثيل من الترحيب بالعملاء وحتى تسليم السيارة لتحسين تجربة العميل بشكل عام. المتطلبات: - رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة. - خبرة لا تقل عن سنتين في مجال السيارات. - خبرة سابقة في استخدام برامج/تطبيقات إدارة علاقات العملاء (يفضل Salesforce). - القدرة على إثبات سجل نجاح مثبت في دور مشابه. - معرفة عميقة بسوق السيارات المستعملة. - خبرة واسعة في طرز وموديلات ومواصفات متنوعة، وخاصة للمركبات الخاصة بدول مجلس التعاون الخليجي. - مهارات قوية في التفاوض والقيادة. - مهارات تواصل شخصية عالية المستوى للتفاعل بمهنية عبر المقابلات الشخصية أو البريد الإلكتروني أو الهاتف. - القدرة على إدارة المهام المتعددة، وتحديد الأولويات، وإدارة الوقت بفعالية وكفاءة. - شخصية قوية في العروض التقديمية وذات موقف احترافي. - القدرة على العمل ضمن فريق. المزايا: - فريق عمل سريع الإيقاع وعالي الأداء. - بيئة عمل متعددة الثقافات تضم أكثر من 50 جنسية مختلفة. - راتب تنافسي خالٍ من الضرائب. - تأمين صحي شامل. - بدل تذكرة طيران سنوية. - خصومات للموظفين لدى عدد من البائعين في أنحاء الإمارات. - مكافآت وتقديرات. - فرص التعلم والتطوير. #UAEdubizzle

المسمى الوظيفي: مدير التسويق الميداني وتطوير الأعمال الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل نبحث عن مسوق ومحترف في تطوير الأعمال نشيط ومركز على العمل الميداني، لزيادة الوعي في السوق، وجذب عملاء وموردين جدد، وبناء علاقات قوية معهم بدءًا من أول اتصال وحتى الدعم الشهري المستمر. ستكون أنت الوجه الممثل للشركة في السوق، وتتولى عروض العروض التوضيحية وتسجيل العملاء. المسؤوليات الرئيسية • التواصل الميداني واكتساب العملاء • إجراء زيارات شخصية وعروض تقديمية للشركات الصغيرة والمتوسطة المستهدفة، والموزعين، ومتاجر الموردين • توليد عملاء محتملين مؤهلين، وتسجيل مشترين وموردين جدد، والوصول إلى أهداف الاشتراك الشهرية • إدارة العلاقات • أن تكون النقطة الأساسية للتواصل مع الحسابات الرئيسية، وضمان الإجابة على استفساراتهم، وجمع ملاحظاتهم، وتحقيق ارتفاع في معدلات التبني • المتابعة النشطة، وحل المشكلات، وتقديم عروض لبيع ميزات إضافية منصة • تنفيذ أنشطة التسويق المحلي • التمثيل في المعارض التجارية، وأسواق الموردين، والفعاليات الصناعية • تنسيق حملات تسويقية مشتركة (مثل تسليط الضوء على الموردين، أو جلسات نقاش مع المشترين) في منطقتك • التعاون والتقارير • العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق المركزي لمواءمة الحملات الميدانية مع الجهود الرقمية ومحتوى التسويق • تزويد الفرق المعنية برؤى السوق وملاحظات العملاء لدعم استراتيجيات المنتج والمبيعات والنمو • تتبع الأنشطة والنتائج في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا، وتقديم تقارير أسبوعية حول المؤشرات الرئيسية (الزيارات، العروض التوضيحية، الاشتراكات، الاحتفاظ)

عملينا، وهو لاعب رئيسي في مجال الأصول الرقمية، يبحث عن مدير مبيعات/مدير علاقات ديناميكي وله شبكة اتصالات واسعة في مجال الأصول الرقمية للانضمام إلى فريقه المتنامي في دولة الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات قوية في المبيعات وشبكة اتصالات راسخة في المنطقة، لا سيما بين العملاء المؤسسيين، ومكاتب العائلات، والأفراد ذوي الثروة العالية. يتطلب هذا الدور خبرة في الأصول الرقمية وفهمًا لتكنولوجيا البلوك تشين. المهام الرئيسية: اكتساب العملاء والاستشارات: استغلال شبكة موجودة من المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية لدفع عجلة نمو الأعمال. تقديم نصائح استثمارية مخصصة حول الأصول الرقمية بما يتماشى مع ملفات المخاطر والأهداف المالية للعملاء. التصرف كمستشار موثوق للعملاء، وتوفير دعم مستمر ورؤى استراتيجية لتلبية احتياجاتهم المتغيرة. المبيعات وتنمية الأعمال: تحديد فرص أعمال جديدة في مجال الأصول الرقمية وتنميتها. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لجذب عملاء جدد وتعزيز العلاقات الحالية. دفع نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول استثمارية مخصصة للعملاء المحتملين. البحث والتحليل السوقي: إجراء بحث شامل حول اتجاهات الأصول الرقمية وابتكارات البلوك تشين والتغيرات التنظيمية. تزويد العملاء باستراتيجيات استثمارية مستنيرة بناءً على تحليل السوق والفرص الناشئة. إدارة المحافظ: مساعدة العملاء في تصميم محافظهم من الأصول الرقمية وإدارتها، مع ضمان الامتثال لمتطلبات ADGM الفئة 3A. مراقبة أداء المحافظ باستمرار وتقديم التوصيات اللازمة لتعديلها لتلبية التغيرات في الظروف السوقية. إدارة المخاطر: تحديد المخاطر المتعلقة بالتقلبات السوقية والسيولة والتغيرات التنظيمية وتخفيفها. التأكد من حماية استثمارات العملاء من خلال استراتيجيات فعالة لإدارة المخاطر. الامتثال التنظيمي: ضمان امتثال جميع التعاملات مع العملاء والأنشطة الاستثمارية للمعايير التنظيمية في ADGM. مواكبة التطورات التنظيمية للحفاظ على الامتثال عبر جميع محافظ العملاء. التقارير والتواصل مع العملاء: إعداد تقارير استثمارية مفصلة وتحديثات للمحافظ، وتزويد العملاء برؤى شفافة وفي الوقت المناسب. الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز العلاقات. التعليم والتدريب: تثقيف العملاء حول تعقيدات الأصول الرقمية واتجاهات السوق وأفضل الممارسات لإدارة محافظهم. تزويد الفرق الداخلية برؤى حول التطورات التنظيمية وديناميكيات السوق. المؤهلات والمهارات: الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة. شهادة CFA أو ما يعادلها تُعد من مزايا إضافية. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الاستشارات الاستثمارية أو إدارة الأصول أو إدارة المحافظ، مع تركيز على الأصول الرقمية أو العملات المشفرة. سجل حافل في المبيعات أو تنمية الأعمال في القطاع المالي، وخاصة في سوق دولة الإمارات العربية المتحدة. الشبكة والعلاقات: شبكة اتصالات قوية وراسخة في دولة الإمارات العربية المتحدة، وخاصة مع المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية. مهارات المبيعات والتواصل: مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على توصيل استراتيجيات استثمارية معقدة بطريقة واضحة وموجهة نحو العميل. قدرة مثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.