مدير توليد العملاء الرقميين

الموقع: عن بعد / الإمارات العربية المتحدة / البرتغال / المملكة المتحدة - خيار الانتقال إلى دبي بعد فترة التجربة الشركة: كومبتينزا القسم: التسويق والمبيعات يُقدّم التقرير إلى: مدير المبيعات عن كومبتينزا كومبتينزا هي شريك لشركة Salesforce متخصصة في حلول إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأفرقة FlexTeam، وخدمات التحول الرقمي. نحن نساعد الشركات على التوسع بكفاءة من خلال الاستفادة من تقنيات متقدمة في مجال إدارة علاقات العملاء، وتوليد العملاء المحتملين باستخدام الذكاء الاصطناعي، وأتمتة التسويق. ملخص الدور نبحث عن مدير لتوليد العملاء المحتملين لبناء وتنفيذ بنية تحتية رقمية لجذب عملاء جدد في مناطق متعددة. سيركّز هذا الدور على تطوير استراتيجية متعددة القنوات لتوليد العملاء المحتملين، باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce)، وأتمتة التسويق، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket أو ما يماثلها)، والتسويق عبر LinkedIn، وإعلانات Google، وتحسين محركات البحث (SEO)، والحملات الرقمية. هذه فرصة ممتازة لبناء محرك لتوليد العملاء المحتملين من الصفر، والعمل مع حلول متقدمة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتقنيات التسويق الرقمي، وأتمتة المبيعات. المرشح المثالي لديه خبرة في قطاع التكنولوجيا، لا سيما في بيئات CRM أو Salesforce، وأن يكون عمليًا في تصميم وتنفيذ استراتيجيات قابلة للتوسيع لجذب العملاء. المسؤوليات الرئيسية 1. استراتيجية وتفيذ توليد العملاء المحتملين تصميم وتنفيذ نظام قابل للتوسيع لتوليد العملاء المحتملين للحصول على عملاء في مناطق متعددة. تطوير وإدارة حملات متعددة القنوات، باستخدام تحسين محركات البحث، والإعلانات المدفوعة، والتسويق عبر LinkedIn، واستخدام أدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي. استخدام منصات توليد العملاء المحتملين القائمة على الذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket، ZoomInfo، Apollo.io أو ما يماثلها) لتحسين استهداف العملاء والاتصال بهم. الإشراف على حملات Google AdWords، وحملات الدفع بالنقرة (PPC)، واستراتيجيات الإعلانات المدفوعة المستهدفة. 2. بيئة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأتمتة التسويق بناء وصيانة نظام لإدارة العملاء المحتملين داخل نظام Salesforce CRM، مع التأكد من هيكلة البيانات لتمكين الأتمتة وتتبع التحويلات. تنفيذ وتحسين منصات أتمتة التسويق (مثل HubSpot، Pardot، Marketo أو ما يماثلها) لأتمتة حملات البريد الإلكتروني وحملات الإرسال التلقائي. الاستفادة من الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي للاتصال التلقائي، وحملات البريد الإلكتروني المخصصة، واستهداف العملاء. 3. التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث (SEO) تطوير وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث لتعزيز الظهور عبر الإنترنت وجذب العملاء المحتملين بشكل عضوي. تحسين صفحات الهبوط على الموقع الإلكتروني واستراتيجية المحتوى لزيادة تحويلات العملاء المحتملين. إدارة وتحسين حملات التسويق عبر LinkedIn، بما في ذلك التواصل المباشر والإعلانات الممولة. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين، مع ضمان تحسين الأداء وتعظيم العائد على الاستثمار. 4. التحسين القائم على البيانات والتحليلات تنفيذ نماذج تقييم وتقسيم العملاء المحتملين لتحديد العملاء ذوي معدلات التحويل العالية. تحليل بيانات الحملات، وأداء مسار المبيعات، ورؤى سلوك العملاء لتحسين الاستراتيجيات. استخدام التحليلات والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين جهود توليد العملاء المحتملين باستمرار. 5. التعاون والقيادة العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لمواءمة استراتيجيات توليد العملاء المحتملين مع أهداف الإيرادات. التنسيق مع مسوقين المحتوى والمصممين لإنشاء عناصر جذابة تعزز التفاعل. قيادة تنفيذ استراتيجيات التسويق القائمة على الحسابات (ABM) لاستهداف العملاء ذوي القيمة العالية. المتطلبات المتطلبات الأساسية المهارات والخبرات المطلوبة ✔ خبرة لا تقل عن 3 سنوات في توليد العملاء المحتملين، أو التسويق الرقمي، أو توليد الطلب. ✔ خبرة مثبتة في قطاع التكنولوجيا (CRM، Salesforce، SaaS، أو ما يماثلها). ✔ معرفة قوية بنظام Salesforce CRM، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket، ZoomInfo، إلخ)، وأتمتة التسويق. ✔ خبرة عملية في Google AdWords، والإعلانات عبر LinkedIn، وتحسين محركات البحث (SEO). ✔ خبرة في التسويق القائم على البيانات، وتتبع أداء الحملات، وتحسين التحويلات. ✔ فهم قوي لممرات المبيعات B2B، وتوليد العملاء المحتملين الخارجي والداخلي. المهارات الشخصية والسمات الشخصية ✔ مفكر استراتيجي ويعتمد على التفكير القائم على البيانات. ✔ مبادر وعملي – قادر على بناء العمليات من الصفر. ✔ مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنفيذ. ✔ مهارات اتصال قوية وإدارة المعنيين. المزايا لماذا تنضم إلى كومبتينزا؟ ✅ بناء آلة لتوليد العملاء المحتملين من الصفر – فرصة ممتازة لإنشاء نظام قابل للتوسيع. ✅ العمل مع أدوات رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين عمليات التواصل في المبيعات. ✅ إمكانات دخل عالية – راتب تنافسي مع عمولة تعتمد على الأداء. ✅ مرونة العمل عن بعد مع فريق عالمي.