مدير تطوير الأعمال - الشرق الأوسط (DataMax AI)

الموقع: الإمارات العربية المتحدة / دبي / منطقة دول مجلس التعاون الخليجي الشركة: داتا ماكس AI نظرة عامة على الدور الوظيفي: نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو كفاءة عالية ومحفّز للانضمام إلى فريق عملنا المتنامي في شركة داتا ماكس AI، للعمل في منطقة الشرق الأوسط. هذا الدور مناسب تمامًا لشخص لديه خبرة قوية في نظام ماكسيمو EAM (إدارة الأصول المؤسسية) وفهم عميق لمنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. وسيُسهم المرشح الناجح بشكل رئيسي في توسيع حضورنا ودفع نمو الأعمال لحلول داتا ماكس AI المتطورة في السوق بالشرق الأوسط. المسؤوليات الرئيسية: تطوير الأعمال والتوسع في السوق: تحديد فرص أعمال جديدة ودفع عجلة النمو عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي لحلول داتا ماكس AI القائمة على ماكسيمو. بناء علاقات قوية ومستدامة مع صناع القرار الرئيسيين في قطاعات مثل النفط والغاز، والمرافق، وإدارة المرافق. وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات مخصصة تلبي الاحتياجات الخاصة لسوق دول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز على حلول ماكسيمو EAM. التفاعل مع العملاء وبيع الحلول: عرض منتجات وحلول داتا ماكس AI لتلبية المتطلبات الفريدة للعملاء المحتملين في الشرق الأوسط. توفير إرشادات استراتيجية للعملاء حول كيفية تحسين أنظمتهم في ماكسيمو وزيادة كفاءة عملياتهم باستخدام حلول داتا ماكس AI. إجراء عروض توضيحية وعروض تقديمية متعمقة للمنتجات أمام أصحاب المصلحة الرئيسيين. إدارة خط أنابيب المبيعات: بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي لتحقيق الأهداف والتفوق عليها في المنطقة. تتبع أنشطة المبيعات والاحتفاظ بسجلات مفصلة للتفاعلات والتقدم داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). الاستخبارات السوقية وتحليل المنافسين: مواكبة أحدث اتجاهات الصناعة، والتطورات السوقية، وعروض المنافسين في مجال EAM ضمن منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. مراقبة أنشطة المنافسين وتعديل الاستراتيجيات للحفاظ على تفوق تنافطي في السوق. التعاون والتقارير: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الموظفين التقنيين والداعمين، لضمان التسليم السلس للحلول للعملاء. تقديم تقارير عن أداء المبيعات، والرؤى السوقية، وفرص الأعمال المحتملة إلى الإدارة العليا. المتطلبات المتطلبات الأساسية: الخبرة: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات، مع التركيز على حلول ماكسيمو EAM في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. سجل حافل في دفع عجلة المبيعات والحصول على أعمال جديدة ضمن قطاع البرمجيات المؤسسية أو التكنولوجيا. المهارات: معرفة قوية بنظام ماكسيمو EAM وتطبيقاته عبر مختلف الصناعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة. القدرة على فهم احتياجات العملاء ومعالجتها، وتقديم حلول داتا ماكس AI على أنها الأنسب لعملياتهم. إلمام بالثقافة التجارية في دول مجلس التعاون الخليجي، والقدرة على التنقل في بيئات تنظيمية وتشغيلية مختلفة. المزايا لماذا تنضم إلينا؟ العمل مع حلول متطورة تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتُحدث تحولًا في إدارة الأصول بالمنطقة. راتب تنافسي وحوافز مبنية على الأداء. فرصة للانضمام إلى شركة سريعة النمو ومبتكرة، ولها خطط للتوسع عالميًا. فرصة لصنع تأثير كبير في سوق الشرق الأوسط والنمو المهني داخل داتا ماكس AI.