مسؤول تطوير الأعمال – شركات الطيران والفنادق

نحن نبحث عن ضابط مبيعات نشيط ومحقق للأهداف، لديه خبرة مثبتة تتراوح بين 3 و5 سنوات في سوق الإمارات العربية المتحدة، وبشكل خاص في بيع المنتجات والخدمات لقطاعي شركات الطيران والضيافة (الفنادق). يتطلب هذا الدور شخصًا يفهم ديناميكيات المبيعات من شركة إلى شركة (B2B) ويتمتع بعلاقات قوية داخل هذين القطاعين. يجب أن تكون متحفّزًا ذاتيًا، وذو مظهر لائق، وقادرًا على العمل بشكل مستقل لتوسيع علاقات الأعمال وإغلاق الصفقات ذات القيمة العالية. المهام الرئيسية: • تحديد وتقريب العملاء المحتملين في قطاعي الطيران والفنادق عبر الإمارات العربية المتحدة. • الترويج وبيع منتجات وخدمات متخصصة مصممة خصيصًا لقطاع السفر والضيافة. • بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء لتحفيز الأعمال المتكررة. • إجراء زيارات للعملاء، وتقديم العروض والعروض التوضيحية والمفاوضات لإغلاق صفقات البيع. • إعداد مقترحات المبيعات والأسعار والاتفاقيات بدقة وفي الوقت المناسب. • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية. • تتبع جميع أنشطة المبيعات والتواصل مع العملاء باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). • البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والمنافسين والتغيرات الصناعية. • تمثيل الشركة في المعارض التجارية وفعاليات الشبكات. متطلبات المرشح: • خبرة من 3 إلى 5 سنوات في المبيعات من شركة إلى شركة (B2B) في الإمارات العربية المتحدة (يشترط العمل في قطاع شركات الطيران أو الفنادق). • نجاح مثبت في بيع منتجات أو خدمات متعلقة بالسفر أو الضيافة. • مهارات اتصال وتفاوض ومهارات بين شخصية ممتازة. • معرفة قوية بديناميكيات سوق الإمارات العربية المتحدة وسلوكيات العملاء. • امتلاك رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة، والرغبة في السفر داخل الدولة. • يُفضّل أن يكون حاملًا لتأشيرة خاصة به (مثل تأشيرة عمل حر أو تأشيرة الزوج/الزوجة). • إجادة استخدام أدوات مايكروسوفت أوفيس ومنصات إدارة علاقات العملاء (CRM). المؤهلات المفضلة: • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة. • إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ ووجود لغات إضافية مثل العربية أو الهندية يُعد ميزة. • وجود شبكة اتصالات حالية في شركات الطيران أو الفنادق يُعد عامل تميّز كبير.