ضوابط المشروع - قائد

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا آمنة ومتكاملة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُسهم في تمكين عملائنا في جميع أنحاء العالم من خلال خبراتنا وتجهيزاتنا وتكنولوجياتنا غير المسبوقة التي تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العمق البحري وعلى اليابسة. ونُسهم في تحقيق التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، والرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وتأجير المعدات، وخطوط الأنابيب، والعمل في البيئة الفرعية، والعمليات، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع تركيزنا على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويسهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا الشريك الرائد والموثوق في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تُكرس شركة إينيرميك جهودها لتعزيز تنظيم متنوع وشامل. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة يتمثل دور مهندس التخطيط بشكل أساسي في إقامة نظام تخطيط المشروع، وصياغة الإجراءات المكتوبة المرتبطة به، وإعداد الجدول الزمني الرئيسي للعقد للمشروع لجميع تخصصات العمل. ودعم القيادات في المناطق والخطوط التجارية ذات الصلة في مجالات توقع التكاليف والتقارير. المهام الرئيسية ونطاقات النتائج الرئيسية - إقامة خطة الموارد ونظام قياس التقدم. - إعداد المخططات البيانية ومنحنيات "S" المستمدة من الجدول الزمني الرئيسي للعقد. - مراجعة خطط الشراء والمقاولات الفرعية للتأكد من توافقها مع الجدول الزمني الرئيسي للعقد. - مراقبة التقدم مقابل الجدول الزمني الرئيسي للعقد، واقتراح أي إعادة جدولة مطلوبة. - المساعدة في تطوير حزم العمل لجميع التخصصات عند الحاجة. - إعداد التقارير اليومية والأسبوعية والشهرية وفقًا لمتطلبات العقد والإجراءات الداخلية. - إعداد الخطط التفصيلية لفترة الـ 6 أسابيع القادمة. - الحفاظ على جدول زمني فعلي (كما تم تنفيذه). - المساعدة في المهام العرضية لدعم إعداد التغيرات/المطالبات، بما في ذلك تحليل التأخير وإعداد الجداول الزمنية، إلخ. - تحديث الجدول الزمني الرئيسي للعقد أسبوعيًا، ورصد الانحرافات، وتحديد أي مناطق مشكلة لمدير المشروع وقادة الخطوط التجارية. - تقديم المدخلات إلى مهندس التكلفة لمساعدته في توقع التكاليف بناءً على أحدث جدول زمني. - امتلاك درجة كبيرة من الخبرة في جميع جوانب التخطيط. المتطلبات - الحد الأدنى دبلوم كلية فنية عليا (HNC) أو دبلوم كلية تقنية عليا (HND) في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو المساحة، أو مجال مشابه. - خبرة في التخطيط أو أدوار ضبط المشاريع أو في وظيفة هندسية تشمل إعداد الجداول الزمنية، وتقدير التكاليف، والمقترحات، أو مهام مشابهة. - الالتزام بالجوانب التجارية والقانونية للعقود. - إجادة استخدام برنامج بريماڤيرا وغيرها من الحزم البرمجية ذات الصلة. - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيئة تخطيط ضمن شركة مقاولات في قطاع النفط والغاز. - القدرة على تحليل المخاطر والوعي بها. المفضل: - إدارة المشاريع وتسليمها وفقًا للجدول الزمني. - مهارات متقدمة في استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس. السلوكيات والصفات الشخصية الأساسية: - القيام بمهام معقدة أو الإشراف عليها، وتتطلب معرفة متقدمة في المهارات الأساسية أو معرفة شاملة بمجموعة واسعة من المهارات الأساسية. - بناء شبكة واسعة من الروابط التعاونية داخل المؤسسة، والسعي بنشاط لتوسيع هذه الشبكة. - المشاركة المناسبة في تحديد المخاطر، وتقييم المخاطر، وتحديد تدابير الضبط المطلوبة. - توليد أفكار جديدة، والقدرة على وضعها في سياق أوسع. - تحديد البيانات المتضاربة أو الغامضة وتحليلها عند حل المشكلات. - إدارة التقدم وفق الجدول الزمني ومراقبته مقابل معايير الجودة. - إظهار القدرة على تفسير الالتزامات التجارية و/أو القانونية ذات الصلة بالوظيفة. - إظهار معرفة وفهم جيدين لسلوكيات ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة (HSE). المفضل: - تقديم التوجيه الفني أو المهني، والمساعدة في تطوير الآخرين. - البحث عن الفرص قبل طلبها، وعرض أفكار أو أساليب جديدة. - التعامل الفعّال مع الضغوط والأولويات المتضاربة. - العمل على تعزيز روح الفريق والتعاون.

نحن نبحث عن منسق مبيعات متحمس ودقيق للانضمام إلى فريقنا في شركة توزيع طبية ديناميكية. سيقوم منسق المبيعات بدعم فريق المبيعات، وإدارة حسابات العملاء، وإعداد عروض الأسعار، والتنسيق مع الموردين والخدمات اللوجستية، وضمان معالجة الطلبات بسلاسة وتقديم خدمة ما بعد البيع بكفاءة. يُعد هذا الدور حيويًا لضمان التشغيل الفعّال، والتسليم في الوقت المحدد، وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء. وسيكون امتلاك خبرة في مجال العمل الطبي بالإمارات العربية المتحدة ميزة إضافية.

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا آمنة ومتكاملة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُحفّز عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبراتنا ومعداتنا وتقنياتنا التي لا مثيل لها، وتدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في المياه العميقة وعلى اليابسة. ونُمكّن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. وضمن هذه المجالات، نقدم مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة الهيدروليكية، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والخدمات تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، نُحقق القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. ويساهم هذا النهج في تقليل المخاطر وتعزيز الكفاءات، مما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا به في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم إينيرميك بتعزيز منظمة متنوعة وشاملة. ونؤمن بأن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ العمل كقائد عروض لطلبات تقديم العروض (RFP) الفردية الخاصة بخدمات العمليات التي تشمل بشكل رئيسي تشديد وتوتر البراغي، وتشغيل سطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط (Hot Tapping)، وتنظيف وغسل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها، والمساهمة في تحقيق خطة الحجز الخاصة بمنطقة AMEC في إينيرميك. ويجب أن يكون المرشح مرنًا للعمل على مناقصات خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات، والصمامات، وغيرها. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية - العمل كمهندس عروض قائد على جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات بما في ذلك تشديد وتوتر البراغي، وتشغيل سطح الشفاه، والقطع البارد، والاختبار الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها. - العمل كشخص مسؤول رئيسي عن تخطيط وإعداد واعتماد وتقديم وإغلاق طلبات تقديم العروض (RFPs). - إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. - إعداد وثائق العروض الفنية والتجارية بشكل مستقل. - إجراء تقديرات التكاليف والزمن والموارد بشكل مستقل للمجالات المذكورة أعلاه. - كتابة المنهجيات وخطط التنفيذ لجميع أعمال خدمات العمليات المحددة أعلاه. - إعداد تقارير الأرباح والخسائر (P&L) والربح الإجمالي (GP) وهامش الربح الإجمالي (GM) وتدفقات النقدية. - إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. - التعامل مع الأطراف الخارجية لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. - التعامل مع العميل لتوضيح الجوانب الفنية والتجارية. - إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. - التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح في متابعة تقدم كل مناقصة. - التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والقانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها للحصول على المدخلات اللازمة للمناقصة في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. - اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات وضمان وجود الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. - إثبات الكفاءات في التكاليف التي تم تحقيقها من خلال عملية التقدير مع تقديم الأدلة. - مواصلة إدارة بيانات التقارير الشهرية. - التعامل مع التوضيحات قبل وبعد المناقصة. - ضمان الامتثال لتنسيق المناقصة. - مراجعة لوحات القصص المصورة (Storyboard) من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. - اقتراح حلول مبتكرة للجداول المعقدة في التسعير. - إدارة مجلدات المناقصات على الخادم. - أي مهام أخرى يتم تعيينها من قبل مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. - خبرة سابقة في دور تقني-تجاري. - معرفة إلزامية بتشغيل خطوط الأنابيب والكابلات تحت الماء (الأنابيب المركبة) في المياه العميقة وعلى اليابسة. - فهم لسوق النفط والغاز على اليابسة وفي المياه العميقة. - خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. - خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المراحل الأولية وتقديم حلول معقدة. المفضل: - خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. - خبرة سابقة في دور المناقصات أو الأدوار التجارية. - معرفة بأسواق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط والبحر الكасبي. السلوكيات والصفات الشخصية - قيادة شخصية قوية. - روح الفريق. - مهارات اتصال جيدة. - موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهام. - نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

نحن؟ نحن شركة إينيرميك، شركة خدمات متخصصة تقدم حلولًا متكاملة وآمنة لمشاريع الطاقة المعقدة. وعلى مدار أكثر من 50 عامًا، كنا نُشغّل عملاءنا في جميع أنحاء العالم بخبرة استثنائية ومعدات وتكنولوجيا لا تضاهى تدعم دورة حياة الأصول بالكامل – في العرض البحري وعلى اليابسة. ونمكن التقدم من خلال خطوط أعمالنا العالمية الثلاث: حلول الطاقة، وحلول البنية التحتية والصناعية، وحلول الرفع. ونقدم ضمن هذه المجالات مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك الرافعات، وأعمال الرفع، والطاقة السائلة، والتدريب، وتأجير المعدات، وأنابيب النقل، والخدمات تحت سطح البحر، والخدمات التشغيلية، والصمامات – وكلها مصممة لمساعدتك على تحسين الأداء، وتعزيز الموثوقية، وزيادة الكفاءة. ومع التركيز على التميز التشغيلي، فإننا نقدم القيمة من خلال حلولنا المتكاملة المخصصة. وينتج عن هذا النهج تقليل المخاطر وزيادة الكفاءات، ما يجعلنا شريكًا رائدًا وموثوقًا في كل خطوة على الطريق. التنوع والاندماج تلتزم شركة إينيرميك بتعزيز منظمة متنوعة وشاملة. ونؤمن أن التنوع يثري فريقنا، ونرحب بالطلبات من مرشحين من جميع الخلفيات والثقافات والهويات. الوظيفة؟ أن تتولى دور قائد العروض في طلبات العروض الفردية (RFPs) الخاصة بخدمات العمليات التي تشمل بشكل أساسي تشديد وتثبيت البراغي، وتشييد أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط (Hot Tapping)، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها، وأن تسهم في تحقيق خطة الحجز الخاصة بمنطقة AMEC في إينيرميك. ويُتوقع منك المرونة في العمل على عروض خطوط أعمال أخرى، مثل الرافعات والصمامات، على سبيل المثال لا الحصر. المسؤوليات الرئيسية ومحاور النتائج الأساسية - التصرف كمهندس رئيسي للعروض على جميع الاستفسارات المتعلقة بخدمات العمليات التي تشمل تشديد وتثبيت البراغي، وتشييد أسطح الشفاه، والقطع البارد، واختبار الضغط الهيدروستاتيكي، والربط تحت الضغط، وتنظيف وغسيل خطوط الأنابيب، وتجميد الأنابيب، واختبار تسرب النيتروجين والهيليوم، وغيرها. - التصرف كشخص مسؤول رئيسي عن تخطيط وتحضير واعتماد وتقديم واتمام طلبات العروض (RFPs). - إعداد وقيادة مكالمات بدء المناقصة. - إعداد وثائق العروض الفنية والتجارية بشكل مستقل. - إجراء تقديرات التكاليف والوقت والموارد بشكل مستقل للمجالات المذكورة أعلاه. - كتابة مناهج وخطط التنفيذ لجميع وظائف خدمات العمليات المحددة أعلاه. - إعداد تقارير الأرباح والخسائر (P&L)، والربح الإجمالي (GP)، وهامش الربح الإجمالي (GM)، وتدفقات النقد. - إعداد خطط نشر القوى العاملة والمعدات. - التعامل مع الأطراف الثالثة لتحديد تكاليف المواد والمقاولات الفرعية. - إجراء التوضيحات الفنية والتجارية مع العميل. - إعداد ملفات الاعتماد، والرسوم البيانية، وأوراق الأرباح والخسائر، وتفصيل التكاليف، إلخ. - التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والحفاظ على وضوح الرؤية بشأن تقدم كل مناقصة. - التعامل مع الإدارات التشغيلية، والمشتريات، والمالية، والعقود، والقانونية، والضرائب، وتطوير الأعمال، وغيرها من الأقسام لتقديم مدخلات المناقصة في الوقت المناسب والحصول على موافقتهم قبل تقديم العرض. - اتباع مصفوفة اعتماد المناقصات والتأكد من وجود الموافقات الصحيحة في الوقت المناسب. - إثبات الكفاءات في التكاليف المحققة من خلال عملية التقدير مع تقديم أدلة داعمة. - الاستمرار في إدارة بيانات التقارير الشهرية. - التعامل مع التوضيحات قبل وبعد المناقصة. - ضمان الامتثال لشكل المناقصة. - مراجعة لوحات القصص المصورة (Storyboard) من خلال مكالمات البدء والتقدم لكل مناقصة. - اقتراح حلول مبتكرة للجداول المعقدة في التسعير. - إدارة مجلدات المناقصات على الخادم. - أي مهام أخرى يكلف بها مدير المناقصات لدعم عبء العمل. المتطلبات - درجة البكالوريوس في الهندسة كحد أدنى. - خبرة سابقة في دور تكنولوجي-تجاري. - معرفة إلزامية بالتشغيل المسبق للأنابيب والكابلات في المياه العميقة وعلى اليابسة. - فهم لسوق النفط والغاز البري والبحري. - خبرة في التصميم الهندسي وكتابة الإجراءات. - خبرة سابقة في التعامل مع العملاء في المراحل الأولية وتقديم حلول معقدة. المفضل: - خبرة صناعية ميدانية ذات صلة. - خبرة سابقة في دور المناقصات أو الدور التجاري. - معرفة بأسواق النفط والغاز في أفريقيا والشرق الأوسط وحوض بحر قزوين. السلوكيات والصفات الشخصية - قيادة شخصية قوية. - روح الفريق. - مهارات اتصال جيدة. - موقف مرن تجاه ساعات العمل وأنماط الورديات من أجل إنجاز المهام. - نزاهة شخصية يمكن أن تكون نموذجًا يُحتذى به لجميع أعضاء الموظفين الآخرين.

نحن دوكتيفاي دوكتيفاي هي رائدة عالمية في مجال التكنولوجيا الصحية، وتبني أكبر شبكة عالمية من مقدمي الرعاية الصحية والخبراء المعتمدين. مهمتنا هي مساعدة ملايين المرضى حول العالم على إيجاد الطبيب أو العيادة المناسبة عندما يحتاجون إلى الرعاية. بفضل تمويل يزيد عن 30 مليون دولار وتشغيل في 5 دول، دعمنا بالفعل أكثر من 100 مليون مريض، ونحن فقط في البداية. حول الوظيفة مع استمرار نمونا العالمي، نحن نبحث عن مدير طموح للتطوير التجاري (يتحدث اللغة العربية) للانضمام إلى فريقنا التجاري، ولعب دور محوري في جذب عملاء جدد. هذه بيئة نشطة وسريعة الوتيرة، تتطلب مبيعات عالية الحجم وTransactional مع مقدمي الرعاية الصحية في منطقة الإمارات العربية المتحدة. يجب أن تكون مرتاحًا للتعامل مع عدد كبير من العملاء المحتملين وإجراء اتصالات خارجية متكررة لتحقيق أهداف الإيرادات. ستكون مسؤولًا عن - تحقيق الإيرادات، وزيادة التفاعل، وجذب عملاء جدد من خلال التواصل بكميات كبيرة - امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البداية حتى الإغلاق، مع بناء وصيانة قاعدة قوية من مقدمي الرعاية الصحية الأفراد - تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والأهداف اليومية (KPIs)، بدعم من المدير والفريق الأوسع - إجراء البحث، والإعداد، وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية مخصصة للعملاء المحتملين - أن تصبح خبيرًا في منتج دوكتيفاي وقائد رأي في مجال التكنولوجيا الصحية عنك - إجادة اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة - لديك خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع الرعاية الصحية، ولكنها ليست شرطًا - تمتلك مهارات تواصل طبيعية، ولا تخشى من عمليات الجذب عبر الهاتف أو الافتراضية أو الشخصية؛ والمثابرة أمر أساسي! - تستمتع بالعمل في بيئة سريعة الوتيرة، ولديك عقلية منفتحة تجاه التغيرات التي قد تطرأ في بيئة شركة ناشئة تتوسع بسرعة - تحب مواجهة التحديات الصعبة بروح إيجابية، وتحرص دائمًا على إيجاد أفضل الحلول - وأخيرًا وليس آخرًا، تؤمن بمهمتنا وترغب في أن تكون جزءًا من ثورة تغيير سوق الرعاية الصحية معنا! ما نقدمه في دوكتيفاي، نحن نشكل مسارات وظيفية ذات هدف. تم تصميم مزايانا لتعزيز نموك، ومرونتك، ورفاهيتك. 🌴 إجازات، مرونة، وتوازن - 30 يومًا من الإجازة السنوية، مع إمكانية زيادة إلى 32 يومًا حسب مدة الخدمة - نموذج عمل هجين - إجازة أبوة وأمومة محسّنة - أسبوعان من إجازة "الوالدية" لاستقبال عضو عائلتك الجديد ذو الفراء - تأمين صحي ⭐ دعمك لتحقيق النجاح - تعويض تنافسي مُعد وفق المعايير (الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة) - تجربة تدريب مكثفة لمدة 3 أشهر - تعلم مستمر من خلال جلسات يقدمها خبراء، ورؤى قيادية، وتطوير المهارات الشخصية - مسارات تنقل داخلية واضحة لتسريع مسيرتك المهنية 💙 تجربة دوكتيفاي الفريدة - اجتماعات يومية قصيرة مع الفريق للتواصل، ومشاركة الإنجازات، وإطلاق الأفكار - أندية الغداء الإقليمية وفعاليات الفريق الاجتماعية بقيادة "شرطة المرح" لدينا - جوائز التأثير التي يختارها الموظفون ربع سنويًا - مكافأة الإحالة: 700 جنيه إسترليني (أو ما يعادلها محليًا) لكل توظيف ناجح 🌍 التزامنا تجاه التنوع والإنصاف والشمول والانتماء (DEIB) التنوع، والإنصاف، والشمول، والانتماء ليست مجرد قيم. بل هي جوهر ما يجعلنا "دوكتيفاي" بشكل فريد. تشكل هذه المبادئ طريقة عملنا، وكيف نبني فرقنا، وكيف نصمم سياساتنا، وكيف نحقق مهمتنا. بصفتنا فريقًا عالميًا، نحن نعلم أن وجهات النظر المتنوعة تقود الابتكار وتؤدي إلى نتائج أفضل للمرضى ومقدمي الرعاية والموظفين أنفسهم. نحن ملتزمون بخلق بيئة عادلة وشاملة يُسمع فيها الجميع، ويُحترمون، ويُمكنون من الازدهار. نريد التأكد من أن الجميع يحصل على تجربة عادلة ومريحة طوال عملية التوظيف لدينا. إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات، فنحن سعداء بمناقشة كيفية دعمك. يمكنك التواصل معنا على hiring@doctify.com.

تبحث إدارة المبيعات التجارية في شركة Skeleton عن مدير مبيعات كبير طموح وذو خبرة مدير مبيعات كبير – مراكز البيانات (ذكر/أنثى/آخر) لتطوير خط المبيعات الحالي باستخدام نهج قائم على التطبيقات، وتقديم قيمة حقيقية للعملاء الرئيسيين في مجال مراكز البيانات. وتشمل التطبيقات الرئيسية تقنيات تقليل ذروة استهلاك الطاقة في الذكاء الاصطناعي ووحدات النسخ الاحتياطي للبطاريات (BBUs). مجالات مسؤولياتك: القيادة الاستراتيجية – وضع خطة استراتيجية وتنفيذها لتحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع قاعدة العملاء. بناء علاقات العملاء – اكتشاف فرص تجارية جديدة من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء. أداء المبيعات – تحقيق أهداف المبيعات السنوية وتجاوزها ضمن القطاعات المحددة، والمسؤولية عن نتائج المبيعات الفعالة في القطاعات المستهدفة. عروض المبيعات – إيصال عرض القيمة الخاص بمنتجنا بفعالية من خلال العروض التقديمية والمقترحات. تحليل السوق – فهم خصائص السوق والاتجاهات الخاصة بالصناعة. تحديث قاعدة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدى الشركة وفقًا لأحدث المعلومات التي يزودنا بها العملاء. التنسيق مع فريق العمليات لضمان انتقال سلس للعميل. المتطلبات: خبرة في مبيعات B2B الشاملة، ونجاح مثبت في قيادة وتنفيذ أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال مع عملاء مراكز البيانات، ويفضل أن تكون الخبرة مرتبطة بالحلول على مستوى الرفوف (rack-level solutions). فهم المبادئ الأساسية لتخزين الطاقة والإلكترونيات الكهربائية. معرفة وفهم النهج القائم على التطبيقات، والقدرة على تحديد العوامل التي تؤثر في اتخاذ القرار، وفهم التكنولوجيات الرئيسية ذات الصلة بشركة Skeleton Technologies. خبرة سابقة في المشاركة في المعارض التجارية. الاستعداد للسفر للقاء العملاء والمشاركة في بناء الشبكات المهنية. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً. خبرة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع معلومات العملاء وتنظيم جهود المبيعات (مثل Salesforce). شخص مقنع وذو مبادرة، يمتلك مهارات تواصل ممتازة، ويحب اتخاذ المبادرات. المزايا: نقدم ساعات عمل مرنة، مع إمكانية العمل عن بُعد دون وجود ساعات عمل أساسية، ومساحة كافية لأفكارك الخاصة. ثقافة تنظيمية قائمة على الهيكل المسطح – لتعزيز بيئة عمل ممتازة. استخدم ميزانية التدريب لتوسيع معرفتك ومهاراتك. فرصة تحفيزية للنمو المستمر في شركة Skeleton. يوم إجازة إضافي كل عام في عيد ميلادك. نحن لا نهتم فقط بتخزين الطاقة، بل نسعى لإعادة تعريف الطاقة من أجل مستقبل خالٍ من الانبعاثات الصافية، ونود أن تكون جزءًا من رحلتنا. عن شركة Skeleton Skeleton Technologies هي إحدى الشركات المدرجة ضمن قائمة Global Cleantech 100، ورائدة تكنولوجية في مجال تخزين الطاقة عالي القدرة للنقل والشبكات والسيارات والتطبيقات الصناعية. لدينا، يُعد تطوير وإنتاج أفضل حلول لتخزين الطاقة وسيلة لتحقيق هدف أكبر: مساعدة الشركات على تقليل انبعاثات ثاني أكسيد الكربون وتوفير الطاقة. نعمل مع بعض أكبر الشركات في العالم، من مصنعي المعدات الأصلية في قطاعات السيارات والصناعة، إلى مشغلي أسطول الشاحنات والمقاولين الرئيسيين في قطاع الفضاء. منتجاتنا تقلل من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون واستهلاك الوقود، وتحسن جودة الطاقة، وتدعم التوسع في الكهربة عبر أكبر الصناعات في العالم. تُعد تقنياتنا في مكثفات الطاقة الفائقة وبطاريات SuperBattery، القائمة على الجرافين المنحني الحائز على براءة اختراع، التقدم التكنولوجي الأكبر في هذه الصناعة خلال الـ 20 سنة الماضية، ويمنح استخدام هذه المادة المبتكرة منتجاتنا ميزة لا مثيل لها من حيث الكثافة العالية للطاقة والقدرة. يقع مقر شركة Skeleton Technologies في عدة مواقع: المقر الرئيسي في تالين (إستونيا)، ومرافق التصنيع في ماركرانشتات (ألمانيا) وفياركاوس (فنلندا)، وتطوير المواد في بيترفيلد-ولفن، بالإضافة إلى مواقع إضافية في فنلندا (هلسنكي ولابينرانتا)، وكذلك أول موظفيها في تولوز (فرنسا).