مدير الحسابات الرئيسية - مبيعات خدمات أمن تكنولوجيا المعلومات

وصف

الملخص: نبحث عن مدير ديناميكي للحسابات الرئيسية لقيادة حلول أمن تكنولوجيا المعلومات عالية القيمة في مجال الأمن السيبراني، وهو ما يناسب بشكل مثالي محترفًا مُوجَّهًا نحو المبيعات ويتمتع بعلاقات قوية مع العملاء. أبرز النقاط: 1. قيادة حلول أمن تكنولوجيا المعلومات عالية القيمة في المنطقة 2. الشغف بالبيع الاستشاري ضمن حافظة سيبرانية سريعة النمو 3. حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمات تبحث شركة Apt Resources عن مدير ديناميكي للحسابات الرئيسية للانضمام إلى فريق عميلنا في مجال الأمن السيبراني. وتتمحور هذه الوظيفة حول محترف مُوجَّه نحو المبيعات ويتمتع بعلاقات قوية مع العملاء في دولة الإمارات العربية المتحدة، وعلى استعداد لقيادة حلول أمن تكنولوجيا المعلومات عالية القيمة عبر المنطقة. وإذا كنت تمتلك شغفًا بالبيع الاستشاري والطموح لأن تكون جزءًا من حافظة سيبرانية سريعة النمو، فنحن نرغب في التواصل معك. المهام والمسؤوليات: إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص البيع وتقييم احتياجات العملاء. تخطيط وتطوير ومراقبة برامج المبيعات والخدمات. مراجعة السجلات التشغيلية والتقارير لتوقع المبيعات وتحديد الربحية. مراقبة تفضيلات العملاء لتحديد تركيز جهود المبيعات. تمثيل الشركة في اجتماعات رابطات التجارة للترويج للمنتجات. حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمات. البحث النشط عن فرص مبيعات جديدة عبر الاتصال الهاتفي العشوائي، وتوسيع شبكة العلاقات، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. ترتيب الاجتماعات مع العملاء المحتملين والاستماع إلى متطلباتهم وشواغلهم. رسم خرائط لمعاناة العملاء واحتياجاتهم وربطها بمورِّدينا الاستراتيجيين وتنظيم الجلسات الفنية. إعداد وتقديم العروض المناسبة للمنتجات والخدمات. إعداد مراجعات وتقارير دورية تحتوي على بيانات المبيعات والمالية. التفاوض على الصفقات وإبرامها، ومعالجة الشكاوى أو الاعتراضات. يجب أن يكون المرشح قادرًا على السفر إلى المقر الرئيسي في دبي مرة واحدة شهريًا للتعاون مع أعضاء الفريق لتحقيق نتائج أفضل. جمع التعليقات من العملاء أو العملاء المحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية. مراقبة اتجاهات السوق وتقديم تغذية راجعة منتظمة حول المنافسين. المتطلبات خبرة مثبتة تزيد عن ٨ سنوات في مجال مبيعات الأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية أو دولة الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يمتلك المرشح علاقات قوية مع ٨–١٠ عملاء محتملين في مجال الأمن السيبراني. معرفة ممتازة بحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس. خبرة عملية في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وZoho تُعد ميزة إضافية. فهم شامل لمفاهيم المبيعات وإدارة العلاقات والأساليب التفاوضية. القدرة على التعلُّم السريع والشغف بالمبيعات. الدافع الذاتي والمُوجَّه نحو تحقيق النتائج. الكفاءة في تقديم عروض جذابة. يجب أن يمتلك المرشح رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. يجب أن يمتلك شهادة جامعية أو درجة الماجستير. إجادة اللغة العربية والإنجليزية. المزايا يتراوح الراتب بين ١٥,٠٠٠ درهم إماراتي و٢٥,٠٠٠ درهم إماراتي حسب الخبرة والمؤهلات.