الملخص: نبحث عن مدير مبيعات رفيع المستوى خبير في الحلول البرمجية لقيادة تطوير الأعمال عبر القطاع الحكومي في الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز على مبيعات البرمجيات المؤسسية. أبرز النقاط: ١. قيادة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية للحلول البرمجية للعملاء الحكوميين في الإمارات العربية المتحدة. ٢. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الحكوميين الرئيسيين والحفاظ عليها. ٣. دفع نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة وتحويلها. نظرة عامة على الوظيفة: نحن نبحث عن مدير مبيعات رفيع المستوى خبير ومتحمس للغاية في الحلول البرمجية لقيادة جهود تطوير أعمالنا عبر القطاع الحكومي في الإمارات العربية المتحدة. ويُفضَّل أن يكون المرشح المثالي متحدثًا أصليًّا للغة العربية، ويمتلك خلفية قوية في بيع الحلول البرمجية المؤسسية للجهات الحكومية، وبخاصة داخل إمارة أبو ظبي. المسؤوليات الرئيسية: قيادة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية للحلول البرمجية الموجهة للعملاء الحكوميين في الإمارات العربية المتحدة. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الحكوميين الرئيسيين وصناع القرار والحفاظ عليها. فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول برمجية مخصصة تتماشى مع متطلبات القطاع العام. التعاون مع الفرق التقنية وفرق ما قبل المبيعات لتطوير مقترحات وعروض تقديمية ناجحة. دفع نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة وتحويلها عبر الوزارات والهيئات والكيانات الحكومية العامة. التأكد من تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ببيانات دقيقة عن خط أنابيب المبيعات وتقديم تقارير دورية للإدارة العليا. تمثيل الشركة في الفعاليات الحكومية والتكنولوجية لتعزيز الرؤية والثقة بالعلامة التجارية. المتطلبات المؤهلات المطلوبة: سجل حافل يثبت خبرة لا تقل عن ٥ سنوات في بيع الحلول البرمجية في الإمارات العربية المتحدة، وبخاصة للعملاء الحكوميين. متحدث أصلي للغة العربية، مع إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً ومحادثةً. فهم عميق لإجراءات الشراء الحكومية ودورات اتخاذ القرار. وجود شبكة علاقات واسعة داخل الجهات الحكومية في أبو ظبي يُعدُّ أمراً مرغوبًا للغاية. القدرة على بناء الثقة وإدارة العلاقات الاستراتيجية على المستويات العليا. درجة البكالوريوس في مجالات الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة (ووجود درجة الماجستير في إدارة الأعمال يُعتبر ميزة إضافية).
Workable · HR
Workable · HR
