مدير مبيعات أول - مراكز البيانات (ذ/أ/غير محدد)

وصف

الملخص: نبحث عن مدير مبيعات أول طموح لتطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لعملاء مراكز البيانات، مع التركيز على تقنيات تسطيح الذروة الاصطناعية (AI Peak Shaving) ووحدات النسخ الاحتياطي بالبطاريات. أبرز النقاط: 1. تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتوسيع قاعدة العملاء 2. بناء علاقات قوية مع العملاء والتفوق على أهداف المبيعات السنوية 3. فرصة للنمو المستمر والتطور المهني تبحث إدارة المبيعات التجارية في شركة Skeleton عن مدير مبيعات أول طموح وذو خبرة مدير مبيعات أول – مراكز البيانات (ذ/أ/غير محدد) لتنمية خط أنابيب المبيعات الحالي باستخدام نهج يعتمد على التطبيقات، وتوفير القيمة للعملاء الرئيسيين لمراكز البيانات. وتشمل التطبيقات الرئيسية تسطيح الذروة الاصطناعية (AI Peak Shaving) ووحدات النسخ الاحتياطي بالبطاريات (BBUs). مجالات مسؤوليتك: القيادة الاستراتيجية - تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتنفيذ خطة استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة عملائنا. بناء علاقات العملاء - اكتشاف فرص أعمال جديدة من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء. أداء المبيعات - امتلاك أهداف المبيعات السنوية ضمن القطاعات المُفوَّضة لك والتفوق عليها. تحمل المسؤولية عن تحقيق نتائج مبيعات تجارية فعالة في القطاعات المستهدفة. عروض المبيعات - التواصل الفعّال لعرض القيمة المقدمة من منتجاتنا عبر المقترحات والعروض التقديمية. تحليل السوق - فهم خصائص واتجاهات أسواق الصناعة المحددة. الحفاظ على تحديث قاعدة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة وفقًا لأحدث المعلومات المقدمة من العملاء. تنسيق الطلبات مع فريق العمليات لتحقيق انتقال سلس للعميل. المتطلبات خبرة في دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B) ونجاح مثبت في قيادة وتنفيذ المبيعات وتطوير الأعمال مع عملاء مراكز البيانات، ويفضل أن تكون مرتبطة بحلول مستوى الخزانات (rack-level solutions). فهم المبادئ الأساسية لتخزين الطاقة والإلكترونيات الكهربائية. المعرفة والفهم لنهج التطبيقات، والقدرة على إدراك العوامل التي تحفِّز اتخاذ القرارات، والفهم الجيد للتكنولوجيات الرئيسية ذات الصلة بتقنيات Skeleton. خبرة سابقة في المشاركة في المعارض والمعارض التجارية. الاستعداد للسفر للقاء العملاء والانخراط في شبكة علاقات نشطة. إتقان اللغة الإنجليزية أمرٌ إلزامي. خبرة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء لتتبع معلومات العملاء وهيكلة جهود المبيعات (مثل Salesforce). أنت شخص مقنع ومُبدع، وتتميّز بروح المبادرة ومهارات اتصال ممتازة. المزايا نقدّم ساعات عمل مرنة، مع إمكانية العمل عن بُعد دون وجود ساعات عمل أساسية محددة، وحرية كافية لأفكارك الخاصة. ثقافة هرمية مسطحة – تعزز أجواء عملنا الرائعة. استخدم ميزانية التدريب لتوسيع معارفك ومهاراتك. فرصة تحفيزية للنمو المستمر في شركة Skeleton. يوم إضافي إجازة سنويًا في عيد ميلادك. نحن لسنا فقط شركة متخصصة في تخزين الطاقة. بل نحن شركة تعيد تحديد مستقبل الطاقة من أجل مستقبل خالٍ من الانبعاثات الصافية، ويسعدنا أن تكون جزءًا من رحلتنا. عن شركة Skeleton تُصنَّف شركة Skeleton Technologies ضمن قائمة Global Cleantech 100، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال تخزين الطاقة عالي القدرة لتطبيقات النقل والشبكات والسيارات والصناعات. أما بالنسبة لنا، فإن تطوير وإنتاج أفضل حلول لتخزين الطاقة هو وسيلة لتحقيق غاية: مساعدة الشركات على خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون وتوفير الطاقة. ونتعاون مع بعض أكبر الشركات في العالم، بدءًا من شركات تصنيع المعدات الأصلية في قطاعي السيارات والصناعات وحتى مشغلي أساطيل الشاحنات والمقاولين الرئيسيين في قطاع الفضاء. وتساعد منتجاتنا في خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون واستهلاك الوقود، وتحسين جودة الطاقة، وتمكين التوسّع الأوسع في مجال الكهربة في أكبر الصناعات عالميًا. وتتمثّل تكنولوجيات تخزين الطاقة لدينا القائمة على المكثفات الفائقة (supercapacitor) وبطاريات SuperBattery في تقدّم تكنولوجي كبير في هذه الصناعة خلال العشرين سنة الماضية، حيث تعتمد على الجرافين المنحني المحمي ببراءة اختراع، ويمنح هذا المادة المبتكرة منتجاتنا ميزة غير مسبوقة من حيث كثافة القدرة وكثافة الطاقة. وتتواجد شركة Skeleton Technologies في مواقع عديدة: مقرها الرئيسي في تالين (إستونيا)، ومنشآتها التصنيعية في ماركرانشتادت (ألمانيا) وفياركاوس (فنلندا)، ومركز تطوير المواد في بيترفيلد-ولفن، بالإضافة إلى عدة مواقع أخرى في فنلندا (هلسنكي ولابينرانتا)، وكذلك أول موظفيها في تولوز (فرنسا).