مدير مبيعات أول

وصف

الملخص: تبحث هذه الوظيفة ذات الأهداف المحددة عن محترفين متحفزين لاكتساب عملاء تجار جدد والتسويق الاستراتيجي لحلول الدفع الرقمي في بيئة تقنية مالية سريعة الخطى. أبرز النقاط: 1. اكتساب عملاء تجار جدد ودفع اعتماد حلول الدفع 2. تحديد نقاط الألم لدى العملاء التجاريين وتصميم حلول مخصصة 3. تطوير علاقات قوية مع صانعي القرار نظرة عامة على الوظيفة: هذه الوظيفة مناسبة للغاية للمحترفين ذوي الدافع العالي الذين يتمتعون بخبرة لا تقل عن 7 سنوات في بيع حلول الدفع الرقمي، مثل: اكتساب العملاء التجاريين، وإصدار البطاقات، وأبواب الدفع الإلكتروني، وأجهزة نقاط البيع (POS)، للشركات العاملة في مجموعة واسعة من القطاعات (التجزئة، المطاعم والمشروبات، الرعاية الصحية، السفر، التجارة الإلكترونية، وغيرها). وهذه وظيفة قائمة على تحقيق الأهداف، وتضم راتبًا أساسيًّا بالإضافة إلى عمولة، وهي مخصصة للمرشحين الذين يتفوقون في بيئة تقنية مالية سريعة الخطى ومُوجَّهة نحو النمو. المهام الرئيسية: اكتساب العملاء التجاريين والتسويق الاستراتيجي اكتساب عملاء تجار جدد ودفع اعتماد حلول الدفع لدينا (أجهزة نقاط البيع، أبواب الدفع عبر الإنترنت، خدمات إصدار البطاقات، إلخ). تحديد نقاط الألم لدى العملاء التجاريين (مثل: التسوية، الاحتيال، تكلفة القبول) وتصميم حلول مخصصة باستخدام مجموعة منتجاتنا. تطوير علاقات قوية مع صانعي القرار (مثل: الإدارات المعنية بالمنتجات، والمالية، والعمليات) لدى العملاء من الشركات الكبرى والشركات الصغيرة والمتوسطة. إعداد وعرض المقترحات ونماذج التسعير والعروض التوضيحية للمنتجات. تحقيق أهداف المبيعات تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار، وبشكل يفوق التوقعات. الحفاظ على قناة مبيعات قوية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع تنبؤات دقيقة ومتابعات في الوقت المناسب. تحديد فرص البيع التكميلي والبيوع المتقاطعة داخل الحسابات الحالية لزيادة حصة الشركة من ميزانية العميل. تنمية السوق البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة، والمنافسة، والتغيرات التنظيمية المؤثرة في مجال الدفع الرقمي وخدمات العملاء التجاريين. المشاركة في المؤتمرات، وفعاليات التواصل الشبكي، والعروض التعريفية للمنتجات لتوليد العملاء المحتملين. التعاون مع فرق المنتج والتسويق لتوحيد استراتيجيات الوصول إلى السوق وتحليل ملاحظات العملاء. المتطلبات الخبرة والمعرفة بالصناعة خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات بين الشركات (B2B) ضمن قطاع التقنية المالية أو الدفع أو الخدمات المصرفية. خبرة مباشرة في بيع: اكتساب العملاء التجاريين / قبول البطاقات (نقاط البيع + التجارة الإلكترونية) أبواب الدفع / إخفاء هوية البيانات (Tokenization) / الدفع عبر رمز الاستجابة السريعة (QR) أو الدفع غير المتصل (Contactless) إصدار البطاقات / الرعاية تحت رمز BIN / البطاقات الافتراضية المحافظ الإلكترونية (eWallets) إلمام كامل بدورة المعاملة الكاملة: التسجيل، التحقق من الهوية (KYC)، التسوية، التسوية الفورية (IMD)، التبادل (interchange)، والرد على المطالبات (chargebacks). وجود شبكة علاقات قائمة مسبقًا مع عملاء تجاريين ومقدمي خدمات الدفع (PSP) يُعد ميزة قوية جدًّا. الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة إلزامية امتلاك سيارة إلزامي المهارات والكفاءات حدس تجاري قوي ومهارات تفاوض ممتازة. مهارات تواصل وعرض ممتازة. القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة قناة المبيعات، وإغلاق الصفقات. الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce، HubSpot). متطلبات اللغة إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة (إلزامي) – كتابيًّا وشفهيًّا. اللغة العربية و/أو الأردية (ميزة قوية جدًّا) – خاصة لتغطية السوق الإقليمي.