مندوب مبيعات - حلول جودة الهواء

وصف

عن الشركة عميلنا هو مزوِّد رائد لحلول جودة الهواء الداخلي (IAQ) المستدامة والجاهزة للتشغيل الفوري، ويخدم قطاعات رئيسية مثل الضيافة، والمطاعم والمقاهي الراقية، والشركات، والتجزئة، والرعاية الصحية، والتعليم. وقد وسَّعت الشركة نطاق عملياتها لتشمل مفهوم المباني الصحية بشكل عام، وكذلك سلامة الأغذية في إنتاج الأغذية. ويشمل المحفظة تقنيات معالجة وتنقية الهواء والأسطح، المصممة خصيصًا لتلبية المعايير المتزايدة في مجالات الصحة والسلامة والاستدامة. نظرة عامة على الدور: يتولى مندوب المبيعات مسؤولية توليد فرص مبيعات مؤهلة (من خلال قنوات المبيعات الإلكترونية والتقليدية وهاتفياً)، والحفاظ على قواعد بيانات دقيقة، ودعم خط أنابيب المبيعات عبر التواصل النشط. ويشمل هذا الدور تحديد صانعي القرار الرئيسيين في القطاعات المستهدفة، وتنظيم الاتصال التمهيدي، وضمان انتقال سلس إلى فريق هندسة المبيعات لمناقشة العروض المقترحة والمشاريع. تحديد الفرص وإدارتها: تحديد ومصدر معلومات الاتصال الدقيقة للعملاء المحتملين باستخدام أساليب إلكترونية أو تقليدية، مثل منصة لينكدإن، والمنشورات الصناعية، وقواعد بيانات الشبكات. استهداف صانعي القرار في المناصب مثل الهندسة، والمرافق، والإدارة، أو الإدارة العامة ضمن: الحفاظ على تنظيم تفاصيل الاتصال باستخدام القوالب الداخلية ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) (هوبرسبوت). المبيعات الهاتفية والتواصل: بدء التواصل الأولي مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية والرسائل الإلكترونية والمتابعات. ترتيب الاجتماعات الأولية وتنسيق عملية التنازل عن الفرص إلى مهندسي المبيعات أو المدراء. تسجيل تقدم التفاعل وتحسين عمليات تحويل الفرص. إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع خط الأنابيب: استخدام نظام هوبرسبوت لإدخال البيانات وإنشاء قواعد البيانات وتتبع الفرص. التأكد من تسجيل جميع أشكال التواصل والمعالم الرئيسية والتحديثات بشكل دقيق وربطها بالفرص. مزامنة معلومات الاتصال من الهواتف المحمولة والبريد الإلكتروني (أوتلوك) والتحميل المباشر. استخدام قالب إكسل "منشئ خط الأنابيب" كمرجع للحفاظ على تتبع منظم للفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). المتطلبات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو تخصص ذي صلة. خبرة تتراوح بين سنتين وأربع سنوات في مجال المبيعات أو توليد الفرص أو التعامل مع العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). مهارات بحث قوية وقدرة عالية على استخراج البيانات (مثل لينكدإن وقواعد البيانات ومنصات التواصل الاجتماعي). مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة. يفضَّل الإلمام بأنظمة هوبرسبوت أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) المشابهة. إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس، وبخاصة إكسل. الفهم الجيد لحلول تكييف الهواء وأنظمة الميكانيكا والكهرباء والسباكة (HVAC/MEP) سيكون ميزة واضحة. الكفاءات المرغوبة: مُوجَّه نحو تحقيق الأهداف ومحفَّز ذاتيًا يحترس للتفاصيل ويتمتع بالتنظيم مهارات تواصل قوية وقدرة ممتازة على المتابعة عضو فريق تعاوني يتحلّى بروح المسؤولية المزايا حزمة الرواتب: نطاق تنافسي يتراوح بين ٣٠٠٠ و٥٠٠٠ درهم إماراتي، إلى جانب مزايا تتوافق مع قوانين العمل ومزايا داخلية حصرية!