مندوب مبيعات

وصف

الملخص: تبحث شركة فوديكس عن مندوب مبيعات ديناميكي ونشيط لدفع عجلة النمو من خلال تحديد الشركاء الجدد والمستمرين وإبرام الصفقات معهم وتعظيم العائدات المحققة منهم، مع التركيز على مبيعات البرمجيات السحابية (SaaS) للمطاعم. أبرز النقاط: 1. فرصة لدفع عجلة النمو لشركة سحابية (SaaS) تتطور بسرعة 2. التركيز على توسيع النطاق الدولي وتعزيز التعاون 3. الازدهار في بيئة سريعة الخطى مع شغفٍ بالمبيعات والتكنولوجيا من نحن؟ ❓ نحن فوديكس! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزوِّد تقني للدفع. تأسست الشركة عام 2014 ومقرها الرئيسي في الرياض ومكاتبها منتشرة في 5 دول، ومن بينها الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. ونقدِّم خدماتنا حاليًّا للعملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. وقد نجحت منتجاتنا المبتكرة حتى الآن في معالجة أكثر من 6 مليارات طلب (نعم، مليار بمَعْنَى الحرف «ب» الكبير)! ما يجعل فوديكس إحدى أسرع الشركات السحابية (SaaS) تطورًا التي ظهرت في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). كما حققت فوديكس ثلاث جولات تمويل، وكان آخرها جمع 170 مليون دولار أمريكي في أكبر جولة تمويل للشركات السحابية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، ما عزَّز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. الوظيفة باختصار 💡  نبحث عن مندوب مبيعات ديناميكي ونشيط للانضمام إلى فريقنا. وتتمحور هذه الوظيفة حول دفع عجلة نمو فوديكس من خلال تحديد الشركاء الجدد والمستمرين وإبرام الصفقات معهم وتعظيم العائدات المحققة منهم بنشاط، وبخاصة عبر بيع برامجنا السحابية (SaaS) للمطاعم. وسيؤدي مندوب المبيعات دورًا محوريًّا في توسيع نطاقنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمي التابعة لأطراف ثالثة. وإذا كنت شغوفًا بالمبيعات والتكنولوجيا وتميل إلى الازدهار في بيئة سريعة الخطى، فنحن نرغب في الاستماع إليك! المهام الموكلة إليك ❓ تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق مرتفعة للعملاء المؤهلين. الالتزام بالمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) اليومية والأسبوعية والشهرية وتجاوزها لتحقيق أهداف المبيعات. توليد العملاء المحتملين واكتسابهم: توليد عملاء محتملين جدد عبر الحملات التسويقية الرقمية والمشاركة في الفعاليات الشبكية الخاصة بالصناعة. وتحويل جلسات العروض التوضيحية إلى مبيعات مؤكدة. إدارة العلاقات: إقامة علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات تجارية إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية. الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لمتابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، وضمان تتبع أنشطة المبيعات والإبلاغ عنها بدقة. النهج القائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى أنظمة إدارة علاقات العملاء لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء. توليد قنوات المبيعات: القدرة المثبتة على توليد قناة مبيعات تساوي أربعة أضعاف الحصة الشهرية. تنمية المهارات: إكمال جميع جلسات التدريب المجدولة حول الميزات الجديدة للمنتج وتقنيات المبيعات المتقدمة. وتحقيق درجات مرتفعة في تقييمات المعرفة بالمنتج. العقلية الابتكارية: غرس موقف ريادي ديناميكي يشبه مواقف الشركات الناشئة، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال. ما الذي نبحث عنه؟ ❓ الخلفية الأكاديمية: درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو أي تخصص ذي صلة. خبرة المبيعات: يُفضَّل أن تكون لديك خبرة مباشرة في المبيعات مدتها من سنتين إلى ثلاث سنوات في قطاعات تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية السريعة أو البرمجيات أو الشركات السحابية (SaaS). كما سيتم النظر في الخريجين الموهوبين حديثًا الذين يمتلكون شغفًا بمبيعات البرمجيات السحابية. المهارات التحليلية: قدرات تحليلية ومهارات حل المشكلات القوية. مهارات التواصل: مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. وإتقان لغات أخرى يُعد ميزة إضافية. التنقُّل: رخصة قيادة سارية المفعول والوصول إلى سيارة شخصية، والاستعداد لتنفيذ أعمال ميدانية. الاستقلالية: شخصٌ يبدأ المبادرات بنفسه ويستطيع العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة عدة مبادرات في وقت واحد. القدرة على التكيُّف: المرونة الكافية للإزدهار في بيئة سريعة الخطى ومتغيرة باستمرار. الشغف: الحماس للتكنولوجيا والانضمام إلى شركة سحابية تشهد نموًّا سريعًا. من سيتفوق في هذه الوظيفة؟ ❓ خبرة سابقة في قطاع الشركات السحابية (SaaS) أو التكنولوجيا أو قطاع المواد الغذائية والمشروبات (F&B). نهج استباقي مدعوم بسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات. شخصٌ يتعاون بروح الفريق ويتمتع بشغف لدفع عجلة النمو والابتكار. خبرة في عمليات المطاعم تُعد ميزة إضافية. ما الذي نقدمه لك؟ ❗ نؤمن بأنك ستستمتع بالعمل في فوديكس! نقدِّم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. نولي الأولوية للتنمية الشخصية ونقدِّم تدريبات منتظمة وبدل تعلُّم سنوي لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية مسارك المهني في بيئة تشهد نموًّا هائلًا. انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعمل في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. نقدِّم لك الاستقلالية والإرشاد والأهداف الطموحة التي تخلق فرصًا استثنائية لك وللشركة.