ممثل حسابات مؤسساتي

وصف

الملخّص: انضم إلى شركة ناشئة سريعة النمو في مجال التكنولوجيا المالية كعضو رئيسي في فريق المبيعات، مع التركيز على المبيعات الاستشارية وتشكيل العمليات لتوفير حلول المدفوعات عبر الحدود في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. أبرز النقاط: ١. تشكيل عمليات المبيعات وثقافة الفريق في بيئة ديناميكية لشركات التكنولوجيا المالية ٢. التركيز على المبيعات الاستشارية ضمن مجال الدفع المثير في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ٣. إحداث تأثيرٍ في شركة ناشئة في مرحلة مبكرة وسريعة النمو تُحدث ثورةً في مجال المدفوعات العالمية تسعى شركة Fuse إلى تمكين المدفوعات عبر الحدود في الوقت الفعلي في منطقة الشرق الأوسط وآسيا، ما يساعد الشركات العالمية على الوصول إلى هذه المنطقة دون الحاجة إلى تغيير بنية أنظمتها الخاصة بالدفع. ونؤمن بأن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا تمثّل واحدة من أكثر فرص الدفع إثارةً في العالم اليوم — فهي من أكثر المناطق عزلًا ماليًا على الإطلاق، لكنها في الوقت نفسه من أسرع الأسواق نموًّا عالميًا، وهي تتطور بسرعةٍ كبيرة، وتوفّر شركة Fuse البنية التحتية اللازمة للحفاظ على هذا الزخم. وحتى الآن، جمعنا أكثر من ٨٫٦ مليون دولار أمريكي لمساعدتنا في تغيير طريقة تحرك الأموال داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وخارجها بشكل جذري، وذلك بدعم من بعض أفضل المستثمرين في العالم مثل Northzone وFlourish وRaba وAlter Global. ومع مقرنا الرئيسي في دبي، فإننا نحظى بثقة شركات الدفع والمؤسسات التجارية في جميع أنحاء العالم لتوفير البنية التحتية الحاسمة لتحريك الأموال في هذه المنطقة. ومعالجة المدفوعات للمقاولين عبر منصة Deel، وللمضيفين على Airbnb، وللبائعين على Etsy، ولعديد من العلامات التجارية العالمية الأخرى هي مجرد البداية. ونحن نبحث عن أشخاص يحبون ما يفعلونه، ويشعرهم شغفهم بجعل المدفوعات المحلية متاحةً للعلامات التجارية في جميع أنحاء العالم. طبيعة الدور ستكون أحد أول أعضاء فريق المبيعات، وتؤدي دورًا محوريًّا في تشكيل عمليات المبيعات وثقافة الفريق. وهذه فرصة مثيرة لشخصٍ شغوفٍ بمجال الدفع والمبيعات الاستشارية. وإذا كنت تزدهر في بيئة سريعة الخطى وديناميكية، وتبحث عن فرصة لإحداث تأثيرٍ حقيقي في شركة ناشئة في مرحلة مبكرة وسريعة النمو، فنحن نرحب بتقديمك. تشمل المسؤوليات: إدارة قمع المبيعات: بناء وإدارة قمع المبيعات الخاص بك مع التركيز على الشركات المؤسسية العالمية المهتمة بمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (مثل منصات التداول، ومنصات الدفع، ومنصات وسائل التواصل الاجتماعي، وأنظمة الرواتب، وغيرها الكثير). توليد العملاء المحتملين: وضع وتنفيذ خطة استراتيجية لتوليد عملاء جدد يتماشون مع السوق المستهدف لدينا. المبيعات الواردة: المسؤولية الكاملة عن جميع العملاء المحتملين الواردين عبر مختلف القنوات (مثل الموقع الإلكتروني). تحقيق الأهداف: بناء توقعات المبيعات والخطط اللازمة لتحقيق الأهداف السنوية والربعية للشركة. المبيعات القائمة على الحلول: تثقيف العملاء المحتملين واستشارتهم حول كيفية عمل المدفوعات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وكيف يمكن لشركة Fuse مساعدتهم في توطين بنيتهم التحتية الخاصة بالدفع. بناء العلاقات: تنمية علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة الآخرين في المنظمات التابعة للعملاء. المسؤولية عن الحسابات: ضمان تسليم الحسابات من فريق المبيعات إلى فريق التنفيذ وفريق نجاح العملاء. إدارة الحسابات: التأكد من أن العملاء الذين تغلق صفقاتهم بنجاح يبدأون التشغيل الفعلي مع شركة Fuse ويبدأون في توليد أحجام مدفوعات فعلية. التعاون بين الفرق المختلفة: تقديم الملاحظات والتعليقات الواردة من العملاء المحتملين إلى الفرق الداخلية (مثل فريق المنتج وفريق التسويق). المتطلبات الشروط الأساسية خبرة تتراوح بين ٣ إلى ٥ سنوات في المبيعات الخارجية بين الشركات (B2B). خبرة في العمل ضمن بيئة سريعة الخطى لشركات التكنولوجيا المالية. سجل حافلٌ في إبرام صفقات كبيرة بنجاح مع عملاء مؤسسيين. القدرة على إدارة عدة مهام في بيئة سريعة الخطى، والارتياح أمام التغيرات المستمرة في ديناميكيات شركة ناشئة في مرحلة مبكرة وسريعة النمو. خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) وأدوات تحليلات المبيعات. القدرة على بناء علاقات وصيانتها مع التنفيذيين من المستوى C وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين. درجة جامعية في مجال الأعمال أو التمويل أو التسويق أو أي مجال ذي صلة. مرغوب توفره خبرة في مجال الدفع. المزايا جهاز MacBook فرصة السفر (إن أمكن) إجازة غير محدودة تأمين صحي خاص ملكية أسهم للموظفين (ESOP) مرونة في ساعات العمل والاستقلالية أيام «الدفع مقابل الخير» — نقدّم يومَيْ «دفع مقابل الخير» سنويًّا، يمكنك فيهما التبرّع بوقتك للعمل التطوعي في قضية خيرية تهمك. أيام الرعاية الصحية — نؤمن بأنك لا تستطيع العمل بأفضل ما لديك إلا عندما تشعر بأنك في أفضل حال، ونحن ندرك أن العمل في شركة Fuse يتطلب جهدًا كبيرًا، ولذلك نقدّم ٣ أيام رعاية صحية كل ربع سنة يمكنك فيها أخذ وقتٍ لإعادة شحن طاقتك.