مدير مبيعات الأصول الرقمية / مدير العلاقات

وصف

الملخّص: نبحث عن مدير ديناميكي لمبيعات الأصول الرقمية/مدير علاقات لدفع نمو الأعمال وتوفير نصائح استثمارية شخصية للعملاء المؤسسيين، ومكاتب العائلات، والأفراد ذوي الثروة العالية في دولة الإمارات العربية المتحدة. أبرز النقاط: 1. قيادة اكتساب العملاء وتقديم الاستشارات في مجال الأصول الرقمية 2. دفع نمو الإيرادات من خلال حلول استثمارية مُخصصة 3. الاستفادة من شبكة قوية بين العملاء المؤسسيين والأفراد ذوي الثروة العالية عميلنا، وهو لاعب رائد في مجال الأصول الرقمية، يبحث عن مدير ديناميكي ومترابط جيدًا لمبيعات الأصول الرقمية/مدير علاقات للانضمام إلى فريقه المتنامي في دولة الإمارات العربية المتحدة. ويجب أن يتمتع المرشح المثالي ببراعة قوية في المبيعات وشبكة راسخة في المنطقة، وبخاصة بين العملاء المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية. وتتطلب هذه الوظيفة خبرة في مجال الأصول الرقمية وفهمًا لتكنولوجيا سلسلة الكتل (Blockchain). المسؤوليات الرئيسية: اكتساب العملاء والاستشارات: الاستفادة من شبكة قائمة مسبقًا من المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية لدفع نمو الأعمال. تقديم نصائح استثمارية شخصية بشأن الأصول الرقمية، بما يتماشى مع ملفات مخاطر العملاء وأهدافهم المالية. التصرف كمستشار موثوق به للعملاء، بتقديم دعم مستمر ورؤى استراتيجية لتلبية احتياجاتهم المتغيرة. المبيعات وتطوير الأعمال: تحديد الفرص الجديدة في مجال الأصول الرقمية وتنميتها. تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للمبيعات لاستقطاب عملاء جدد وتعزيز العلاقات القائمة. دفع نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول استثمارية مُخصصة للعملاء المحتملين. البحث والتحليل السوقي: إجراء بحث شامل حول اتجاهات الأصول الرقمية، وابتكارات سلسلة الكتل، والتغيرات التنظيمية. تزويد العملاء باستراتيجيات استثمارية مستندة إلى تحليل السوق والفرص الناشئة. إدارة المحافظ الاستثمارية: مساعدة العملاء في تصميم وإدارة محافظهم من الأصول الرقمية، مع ضمان الامتثال لمتطلبات الفئة 3أ في مركز أبوظبي للخدمات المالية (ADGM). مراقبة أداء المحافظ باستمرار وتقديم التوصيات اللازمة لتعديلها بما يتوافق مع الظروف السوقية المتغيرة. إدارة المخاطر: تحديد المخاطر المتعلقة بتقلبات السوق وسيولة الأصول والتغيرات التنظيمية، والتخفيف منها. ضمان حماية استثمارات العملاء من خلال استراتيجيات فعالة لإدارة المخاطر. الامتثال التنظيمي: ضمان امتثال جميع التعاملات مع العملاء وأنشطة الاستثمار للمعايير التنظيمية الصادرة عن مركز أبوظبي للخدمات المالية (ADGM). مواكبة التطورات التنظيمية للحفاظ على الامتثال عبر جميع محافظ العملاء. إعداد التقارير والتفاعل مع العملاء: إعداد تقارير استثمارية مفصلة وتحديثات دورية للمحافظ، لتوفير رؤى شفافة وفي الوقت المناسب للعملاء. الحفاظ على اتصال منتظم مع العملاء لضمان تلبية احتياجاتهم وتعزيز العلاقات. التوعية والتدريب: توعية العملاء بتعقيدات الأصول الرقمية، واتجاهات السوق، وأفضل الممارسات لإدارة محافظهم. تزويد الفرق الداخلية برؤى حول التطورات التنظيمية وديناميكيات السوق. المؤهلات والمهارات: الخلفية الأكاديمية: درجة البكالوريوس في التمويل أو الاقتصاد أو تخصص ذي صلة. شهادة محلل مالي معتمد (CFA) أو ما يعادلها تُعتبر ميزة إضافية. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الاستشارات الاستثمارية أو إدارة الأصول أو إدارة المحافظ، مع التركيز على الأصول الرقمية أو العملات المشفرة. سجل حافل في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن الخدمات المالية، وبخاصة في سوق دولة الإمارات العربية المتحدة. الشبكة والعلاقات: شبكة قوية وراسخة في دولة الإمارات العربية المتحدة، وبخاصة مع المستثمرين المؤسسيين ومكاتب العائلات والأفراد ذوي الثروة العالية. مهارات المبيعات والتواصل: مهارات تواصل ممتازة، مع القدرة على توصيل استراتيجيات الاستثمار المعقدة بطريقة واضحة ومركزة على العميل. القدرة المُثبتة على بناء علاقات عمل طويلة الأمد والحفاظ عليها.