مدير تطوير الأعمال

وصف

بصفتك مدير تطوير الأعمال في شركة ترجامة، ستتولى دفع عجلة النمو التجاري من خلال التركيز على تعزيز وتبني المنتجات والخدمات المدعومة بالتكنولوجيا التي تقدمها الشركة. يتطلب هذا الدور اتخاذ نهج استباقي لتحديد الفرص، وبناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، والعمل المشترك مع الفرق المختلفة لتصميم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتتماشى مع رؤيتنا التكنولوجية. المتطلبات تطوير الأعمال: إقامة وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء لتعزيز النمو التجاري في مجال الخدمات اللغوية والمحلية المدعومة بالتكنولوجيا. الاستفادة من فهم عميق لمنتجات الشركة وخدماتها لإعداد وتقديم مقترحات مؤثرة وعروض حلول وعروض تقديمية للعملاء المحتملين. استكشاف التقنيات الناشئة واتجاهات السوق بشكل استباقي لتحديد فرص توسيع المنتجات والخدمات. تصميم الحلول المركزة على التكنولوجيا: العمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم احتياجاتهم التكنولوجية والتوصية بحلول تستفيد من منصاتنا التكنولوجية والخدمات اللغوية. التعاون مع فرق المنتج والتكنولوجيا لتحسين العروض ومواءمتها مع متطلبات العملاء. التصرف كمُدافع عن التكنولوجيا، من خلال إيصال قيمة أدواتنا وحلولنا المبتكرة إلى العملاء والشركاء. إدارة خطوط المبيعات والأداء: بناء وإدارة خط مبيعات قوي، مع ضمان المتابعة في الوقت المناسب والتنبؤ الدقيق. تتبع وتحليل المقاييس الرئيسية للأداء، وتقديم تقارير منتظمة ورؤى قابلة للتنفيذ إلى الإدارة العليا. وضع استراتيجيات لتحسين عملية البيع وتعزيز الكفاءة. التعاون بين الوظائف المختلفة: الشراكة مع الفرق الداخلية، بما في ذلك العمليات، وضمان الجودة، والتسويق، والخبراء التقنيين، لضمان تسليم سلس للحلول. المساهمة الفعالة في تصور وتطوير ميزات تقنية جديدة وتحسينات لتلبية متطلبات السوق. تسهيل جلسات مشاركة المعرفة للحفاظ على إطلاع الفرق على آخر تحديثات المنتجات واتجاهات السوق. الشبكات والمشاركة الصناعية: تمثيل الشركة في الفعاليات والتجمعات والمعارض التقنية والصناعية لتعزيز العلامة التجارية وإقامة اتصالات جديدة. الحفاظ على فهم محدث للمنافسة المشهد والتطورات الصناعية. المشاركة في أنشطة الريادة الفكرية، مثل المشاركة في المناقشات الجماعية أو الندوات عبر الإنترنت أو نشر مقالات حول دور التكنولوجيا في الخدمات اللغوية. إدارة علاقات العملاء: بناء الثقة والحفاظ عليها مع العملاء من خلال تقديم خدمة ودعم عالي الجودة ومستمر. معالجة استفسارات العملاء وشواغلهم على الفور، مع ضمان الرضا والاستمرارية في التعامل. جمع آراء العملاء بشكل استباقي لإبلاغ التحسين المستمر للمنتجات والخدمات. المؤهلات: يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة. ما يقارب 8 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات، مكتسبة في شركة تقنية عالية أو شركة استشارية أو خدمات تقدم منتجاتها للحسابات المؤسسية والاستراتيجية. خبرة واسعة في بيع المنتجات بنجاح إلى حسابات معقدة، مع سجل قوي في التفاوض والإغلاق. فهم جيد للخدمات اللغوية والترجمة والتحديات التي تواجهها داخل القطاعات السوقية المعينة. مهارات تحليلية ممتازة وقدرات على حل المشكلات. القدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة. مهارات اتصال شفهية ومكتوبة قوية. مهارات عرض ممتازة سواءً وجهاً لوجه أو عبر الهاتف. إجادة عالية في استخدام برامج MS Office مثل Project وExcel وVisio وPowerPoint وSharePoint. إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.