خبير إعداد الشركات

وصف

الملخص: نبحث عن متخصص نشيط في مجال المبيعات لتحديد فرص الأعمال، وبيع خدمات إعداد الشركات، وإدارة عملية المبيعات بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى إتمام المفاوضات النهائية. أبرز النقاط: 1. تحديد فرص الأعمال وقيادة أنشطة توليد العملاء الاستراتيجية 2. إدارة عملية المبيعات من تطوير العملاء المحتملين إلى إتمام المفاوضات النهائية 3. استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعظيم الفرص وإجراء أنشطة البيع المتقاطع وصف الشركة مجموعة أون تايم، التي تمتلك خبرة تزيد على 19 عامًا، هي مزود رائد للخدمات الحكومية في دولة الإمارات العربية المتحدة عبر القطاع الخاص. وتخدم الشركة أكثر من مليون عميل سنويًّا، وتتفوق في مجال المعرفة المتخصصة والتخطيط وسرعة تقديم الخدمات والمعايير الدولية. وتضم مجموعة أون تايم كيانات مختلفة متخصصة في الخدمات الحكومية، وإعداد الشركات، والرعاية الصحية، وإدارة القوى العاملة، وتسجيل العقارات، وإدارة المرافق، والحلول التكنولوجية، والاستشارات الإدارية، والديكور الداخلي، وخدمات الترجمة. سياق الوظيفة والمهام الأساسية يحدد فرص الأعمال من خلال تحديد العملاء المحتملين وقيادة أنشطة توليد العملاء الاستراتيجية للوحدة التجارية. يبيع خدمات إعداد الشركات للعملاء المؤسسيين والحكوميين الرئيسيين. يحدد تحسينات المبيعات أو الخدمات والمنتجات الجديدة من خلال مواكبة أحدث اتجاهات القطاع، وأنشطة السوق، والمنافسين. يعد التقارير من خلال جمع المعلومات وتحليلها وتلخيصها. يحافظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور الحلقات الدراسية التعليمية؛ ومراجعة المنشورات المهنية؛ وإقامة شبكات اتصال شخصية؛ ومقارنة أفضل الممارسات المتبعة عالميًّا؛ والمشاركة في الجمعيات المهنية. يقوم بمكالمات باردة عند الضرورة ضمن المنطقة الجغرافية المعينة لضمان وجود خط أنابيب قوي من الفرص. ويستهدف الحصول على أعمال جديدة واكتساب معرفة شاملة بالنشاط التجاري عبر منطقة جغرافية واسعة. يتابع التقدم المحرز تجاه الأهداف باستمرار ويقوم بالإجراءات اللازمة مع المدير لتعديل الجهود إذا لم تُحقَّق الأهداف. يقدم تقارير أسبوعية عن سير العمل ويحرص على دقة البيانات لضمان التقارير الفورية. يستخدم نظام أون تايم لإدارة علاقات العملاء (CRM) لتعظيم الفرص. يقوم بأنشطة البيع المتقاطع للخدمات والمنتجات المقدمة من الكيانات الأخرى التابعة للمجموعة. يمثل الوحدة تمثيلًا احترافيًّا في الفعاليات التجارية ذات الصلة والمعارض وغيرها من المنظمات الصناعية والمهنية. يشارك المعرفة والخبرة والكفاءة مع فريق الرعاية الصحية، والعملاء الرئيسيين، والعملاء، والأطراف الثالثة. يعمل بالتعاون مع المدير المباشر لإعداد عروض المناقصات والعروض التنافسية الفائزة. يدير عملية المبيعات بكفاءة من خلال تطوير العملاء المحتملين / استلام المناقصات، وإعداد العروض، والعروض التقديمية، وإتمام المفاوضات النهائية. يدعم الامتثال التعاقدى من خلال التفاوض بشأن الشروط التعاقدية والدفع الخاصة بالشركة، مع ضمان فهم جميع الجوانب وقبولها. يضمن ربحية العقود من خلال تقييم تجارى شامل وفهم كامل للمخاطر والالتزامات، قبل تقديم مقترحات المبيعات الخطية. يستخدم أساليب تفاوض متنوعة لإقناع الأطراف أو التفاوض معها بشكل مناسب بهدف توسيع نطاق المبيعات وإتمامها للوحدة. يؤدي مهامًا أخرى قد يكلفه بها الإدارة من وقت لآخر. التعليم والخبرة درجة البكالوريوس خبرة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات في منصب مماثل المتطلبات مهارات متقدمة في إعداد العروض التقديمية مهارات إدارة الحسابات الرئيسية / إدارة العلاقات العليا مهارات تفاوض متقدمة؛ ومهارات إجراء المكالمات الباردة واستكشاف العملاء المحتملين قدرة مثبتة على تجاوز الأهداف، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وأهداف المبيعات الابتكار والقدرة على تقديم حلول إبداعية للعملاء مهارات متقدمة في التخطيط والتحليل قدرة مثبتة على إعداد عروض مناقصات معقدة الدافع الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل مهارات فعالة في إدارة الوقت مهارات تواصل فعالة