وصف الشركة مجموعة OnTime، ذات الخبرة التي تزيد عن 19 عامًا، هي مزود رائد للخدمات في دولة الإمارات العربية المتحدة، وتقدم الخدمات الحكومية من خلال القطاع الخاص. وتفخر المجموعة بخدمة أكثر من مليون عميل سنويًا، وتميل إلى التميز في مجالات المعرفة المتخصصة والتخطيط وسرعة تقديم الخدمة والمعايير الدولية. وتضم مجموعة OnTime كيانات متعددة متخصصة في الخدمات الحكومية وإعداد الأعمال والرعاية الصحية وإدارة القوى العاملة وتسجيل العقارات وإدارة المرافق والحلول التكنولوجية والاستشارات الإدارية والتصميم الداخلي وخدمات الترجمة. سياق الوظيفة والمهام الأساسية تحديد فرص الأعمال من خلال تحديد العملاء المحتملين وقيادة أنشطة توليد العملاء الاستراتيجية للوحدة التجارية. بيع خدمات إعداد الأعمال مع كبار العملاء من الشركات والجهات الحكومية. تحديد تحسينات المبيعات أو الخدمات والمنتجات الجديدة من خلال البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والأنشطة السوقية والمنافسين. إعداد التقارير من خلال جمع المعلومات وتحليلها وتلخيصها. الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية ومراجعة المنشورات المهنية وإقامة شبكات اتصال شخصية ومقارنة أفضل الممارسات والمشاركة في الجمعيات المهنية. إجراء المكالمات الباردة عند الحاجة ضمن المنطقة الجغرافية لضمان تدفق قوي من الفرص. استهداف أعمال جديدة واكتساب معرفة شاملة بالأعمال ضمن نطاق جغرافي واسع. تتبع التقدم مقابل الأهداف بشكل مستمر واتخاذ الإجراءات اللازمة مع المدير لإعادة تركيز الجهود إذا لم تُحقق الأهداف. تقديم تقارير أسبوعية عن سير العمل وضمان دقة البيانات لإعداد التقارير الفورية. استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بـ On Time لتحقيق أقصى استفادة من الفرص. إجراء أنشطة البيع المتبادل للخدمات والمنتجات الخاصة بالوحدات الأخرى في المجموعة. تمثيل الوحدة بشكل احترافي في المعارض التجارية والأحداث الصناعية والمنظمات المهنية ذات الصلة. مشاركة المعارف والخبرات والمهارات مع فريق الرعاية الصحية والعملاء الرئيسيين والعملاء والأطراف الثالثة. العمل بالتعاون مع المدير المباشر لإعداد عروض المناقصات الفائزة. إدارة عملية المبيعات بكفاءة من خلال تطوير العملاء المحتملين / استلام المناقصات، ثم إعداد العرض التقديمي والمفاوضات الختامية. دعم الامتثال للعقود من خلال التفاوض حول الشروط التعاقدية وشروط الدفع الخاصة بالشركة، وضمان فهم جميع الجوانب وقبولها. ضمان ربحية العقد من خلال تقييم تجاري وفهم كامل للمخاطر والالتزامات قبل تقديم مقترحات المبيعات المكتوبة. استخدام مجموعة متنوعة من أساليب التفاوض للإقناع أو التفاوض بشكل مناسب بهدف نمو وانهاء صفقات المبيعات للوحدة. أداء مهام أخرى قد يكلف بها من الإدارة من وقت لآخر. التعليم والخبرة درجة البكالوريوس خبرة تتراوح بين 2 و5 سنوات في منصب مماثل المتطلبات مهارات عرض متقدمة مهارات إدارة الحسابات الرئيسية / إدارة العلاقات العليا مهارات تفاوض متقدمة؛ مهارات المكالمات الباردة واستقطاب العملاء قدرة مثبتة على تجاوز الأهداف وأهداف الأداء الرئيسية (KPI) وأهداف المبيعات الابتكار والقدرة على تقديم حلول إبداعية للعملاء مهارات تخطيط وتحليل متقدمة قدرة مثبتة على إعداد طلبات مناقصات معقدة التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل مهارات إدارة الوقت بفعالية مهارات اتصال فعالة