مسؤول تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن خبيرٍ في مجال تطوير الأعمال لدفع مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع، وإدارة دورة المبيعات، وبناء علاقات داخل قطاع الخدمات المالية في دولة الإمارات العربية المتحدة. أبرز النقاط: 1. دفع مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع 2. تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع الخدمات المالية 3. إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من المكالمات الباردة وحتى توقيع العقود نعتزم توظيف مسؤول تطوير أعمال (BDO) يتمتع بخبرة تتراوح بين ٥ و١٠ سنوات في مجال مبيعات حلول الخدمات المصرفية والدفع. ويجب أن يكون المرشح قد عمل مع جميع البنوك المعروفة في دولة الإمارات العربية المتحدة، وسيكون مسؤولًا عن إدارة دورة المبيعات بالكامل، ابتداءً من المكالمات الباردة وانتهاءً بتوقيع العقود والصيانة الدورية. وسيقوم مسؤول تطوير الأعمال بإجراء تحليلات السوق، وتطوير العلاقات مع الإدارة والكوادر العليا في قطاع الخدمات المصرفية وقطاع الخدمات المالية. المسؤوليات تحقيق أهداف المبيعات المحددة من قِبل شركة ProgressSoft وتحسينها. إعداد وتنفيذ خطة مبيعات للسوق الإماراتي تتماشى مع استراتيجية شركة ProgressSoft للفترة ٢٠٢٢–٢٠٢٦ وخطة العمل الخاصة بها. إدارة دورة المبيعات بكاملها، بالتنسيق مع ملاك المنتجات ومدراء المشاريع وقادة الفرق التقنية. التعاون مع الفريق المعني في شركة ProgressSoft لضمان التفاعل السليم مع العملاء وفهم متطلباتهم. التعاون مع فريق المناقصات لتقديم الوثائق والمقترحات التي تفصّل المتطلبات التجارية وكفاءة شركة ProgressSoft. التفاوض على المقترحات والعُقود الخاصة بالحلول والصيانة الدورية. الاستخدام المكثف لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بشركة ProgressSoft لبناء ملفات العملاء وتحديثها. تحليل وإعداد جداول مقارنة بين منتجات شركة ProgressSoft والمنتجات المنافسة. تحديد الأسواق والفرص الجديدة. تطوير قنوات توزيع قوية مع شركات عالمية وإقليمية ومحلية مرموقة. المتطلبات سجل حافل في المبيعات داخل دولة الإمارات العربية المتحدة، وفي قطاع الخدمات المصرفية والمالية. القدرة على التعامل مع جميع المستويات الإدارية والوظيفية داخل المؤسسة. مهارات تفاوض قوية مع صانعي القرار. إتقان ممتاز للغة الإنجليزية. مهارات اتصال وعرض وتفاعل شخصي ممتازة. فهم عميق لأنظمة الخدمات المصرفية والدفع. منظم، مركز، طموح، ومستقل.