مندوب تطوير الأعمال – مع التركيز على مركز دبي المالي العالمي (DIFC)

وصف

الملخص: نبحث عن مندوب نشيط لتطوير الأعمال لدفع مبيعات حلول التحقق من الهوية والامتثال، وبناء علاقات قائمة على الثقة العالية مع المؤسسات المالية والشركات. أبرز النقاط: 1. فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا 2. فرصة مهنية سريعة النمو مع علامة تجارية عالمية رائدة في مجال تقنيات الامتثال 3. رؤية مباشرة أمام فريق التأسيس والقيادة نقوم بالتوظيف نيابةً عن أحد عملائنا — وهي منصة عالمية موثوقة لتكنولوجيا التحقق من الهوية وأتمتة الامتثال، وتُستخدم من قِبل شركات التكنولوجيا المالية والمصارف والمؤسسات في أكثر من 230 دولة. وبعمليات إقليمية في دبي (في مركز دبي المالي العالمي)، نساعد الكيانات الخاضعة للتنظيم على تسجيل العملاء الجدد، والوفاء بالتزامات مكافحة غسل الأموال وتحديد هوية العملاء (KYC/AML)، وكشف عمليات الاحتيال — وبسرعةٍ وأمانٍ وفعاليةٍ عالية. نظرة عامة على الدور: نبحث عن مندوب نشيط ومترابط جيدًا لتطوير الأعمال، لديه فهمٌ قويٌّ لأنظمة مركز دبي المالي العالمي (DIFC). ويقتضي هذا الدور التفاعل المباشر مع المؤسسات المالية، وشركات العملات الرقمية، وشركات التكنولوجيا المالية، وشركات الاستشارات القانونية العاملة في مركز دبي المالي العالمي، بهدف توليد فرص بيع مؤهلة، وبناء علاقات قائمة على الثقة العالية، وتحويلها إلى عملاء دائمين. المهام الرئيسية: قيادة جهود تطوير الأعمال لصالح عميلنا — أي حلول التحقق من الهوية والامتثال في القطاعات الخاضعة للتنظيم مثل التكنولوجيا المالية، والعملات الرقمية، والخدمات المصرفية، وخدمات الدفع، والقطاع القانوني. إعطاء الأولوية لتوليد الفرص المؤهلة وبناء العلاقات داخل مركز دبي المالي العالمي، مع استهداف كيانات مثل شركات التكنولوجيا المالية الخاضعة للتنظيم، ومقدّمي خدمات الأصول الافتراضية (VASPs)، وشركات الاستثمار، والمستشارين القانونيين. لا يُفترض أن يكون مركز دبي المالي العالمي هو المحور الوحيد — بل ستكون مسؤوليتك أيضًا توليد فرص بيع مؤهلة ودعم التفاعل الشخصي عبر دولة الإمارات العربية المتحدة ودول منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بشكل أوسع، بما في ذلك المناطق الحرة والمؤسسات المحلية خارج مركز دبي المالي العالمي. بناء وإدارة قمع المبيعات من خلال التواصل مع صانعي القرار في مجالات الامتثال والتشغيل وإدارة المخاطر وتسجيل العملاء. الاستفادة من الروابط مع مكاتب المحاماة والاستشاريين والمسرعات (مثل DIFC FinTech Hive) ومؤثري تقنيات الامتثال (RegTech) لإنشاء فرص جديدة وقنوات إحالة. تمثيل العميل في الاجتماعات وفعاليات القطاع والاجتماعات الموسعة وعروض الإحاطة للعملاء — غالبًا ما تكون هذه اللقاءات حضورية وعلى أرض الواقع. التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات العالمية لتخصيص عروض توضيحية ومقترحات وعروض حلول تتماشى بدقة مع احتياجات العملاء. الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين أساليب التواصل باستمرار استنادًا إلى الاتجاهات الإقليمية واللوائح التنظيمية وتحليل المنافسين. المتطلبات المرشح المثالي: أن يكون مقيمًا في دبي، وعلى دراية تامة بديناميكيات مركز دبي المالي العالمي (DIFC) ونماذج الترخيص ومنظومة القطاع المالي. خبرة تتراوح بين سنة وثلاث سنوات في مجال مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) للشركات، أو التكنولوجيا المالية، أو تقنيات الامتثال، أو تقنيات الامتثال التنظيمي، أو برامج المؤسسات. خبرة سابقة في العمل مع شركات أو في قطاعات الفوركس أو التكنولوجيا المالية أو العملات الرقمية أو الشركات المسجلة في مركز دبي المالي العالمي تعتبر ميزة إضافية. مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة. ثقة عالية في التفاعل الشخصي والبيع الاستشاري القائم على الثقة. فهم قوي للتحديات المتعلقة بتحديد هوية العملاء (KYC) ومكافحة غسل الأموال (AML) والامتثال التي تواجهها الكيانات العاملة في مركز دبي المالي العالمي. المزايا راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى حوافز مرتبطة بالأداء فرص تواصل على مستوى مركز دبي المالي العالمي مع عملاء من الطراز الأول فرصة مهنية سريعة النمو مع علامة تجارية عالمية رائدة في مجال تقنيات الامتثال رؤية مباشرة أمام فريق التأسيس والقيادة فرصة لقيادة وتوسيع نطاق التواصل مع المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا