نائب رئيس، المبيعات (منطقة أبوظبي للخدمات المالية)

وصف

الملخص: تبحث شركة QCP عن محترف مبيعات رفيع المستوى لاكتساب العملاء المؤسسيين وذوي净值 العالية وتغذيتهم في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي، مع تقديم حلول مخصصة للأصول الرقمية. أبرز النقاط: 1. قيادة علاقات العملاء في الأصول الرقمية للعملاء المؤسسيين وذوي净值 العالية 2. دفع النمو وتوسيع قاعدة العملاء في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي 3. التعاون داخليًا لصياغة عروض المنتجات وتجارب العملاء QCP هي الشريك الرائد في آسيا للأصول الرقمية، وتمكّن عملائها من إدماج الأصول الرقمية في محافظهم بسلاسة. نوفر مجموعة شاملة من الحلول – بدءًا من عمليات الشراء والبيع الفورية (on/off ramping) واستراتيجيات الدخل الثابت، ووصولًا إلى خيارات الفانيليا والمنتجات المُخصصة المعقدة. وبالاستناد إلى رؤيتنا بأن نكون الشريك الأكثر ثقةً في أسواق الأصول الرقمية، فإننا نقدّم حلولًا مبتكرة تجعل الأصول الرقمية عنصرًا أساسيًّا في كل محفظة وقائمة بالميزانية وقسم الخزينة. منذ تأسيسنا عام 2017، شهدنا الإمكانات التحويلية للأصول الرقمية في أسواق المال والعالم بأسره. ونحن نقع في مركز التغيير، حيث نجحنا في التنقل عبر ثلاث دورات سوقية وربط البيئتين المؤسسية والبيئة المشفرة. ونعمل على بناء شراكات موثوقة، ونجعل نجاح العملاء ورعايتهم محور كل ما نقوم به. المهام وبصفتك عضوًا رفيع المستوى في فريق المبيعات، يُطلب منك أن تحدد بشكل استباقي العملاء المؤسسيين وذوي净值 العالية الجدد في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي المجاورة، وأن تقوم باكتسابهم وإدماجهم؛ مع التركيز النهائي على توسيع قاعدة العملاء في المنطقة. بناء علاقات عمل طويلة الأمد مع العملاء وتنميتها من خلال فهم احتياجاتهم التداولية، وتقديم حلول مخصصة تتعلق بالتداول الفوري أو الخيارات أو المنتجات المُهيكلة. قيادة اجتماعات العملاء وإلقاء العروض التقديمية. جمع ملاحظات السوق والعملاء لدعم تطوير عروض منتجات جديدة. دفع توسيع قاعدة العملاء وإجراء خرائط مستخدمين شاملة. التعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لإنشاء مبادرات نمو وجذب العملاء والاحتفاظ بهم وتنفيذها. توفير رؤى حول احتياجات شرائح العملاء المستهدفة مع تحليل عروض المنافسين من المنتجات. ضمان حصول العملاء على تجارب استثنائية طوال عملية المبيعات وما بعد البيع. إرشاد أعضاء الفريق الأصغر سنًّا من خلال مشاركة الخبرة في المنتجات وكذلك أخلاقيات العمل. المتطلبات لن يتم النظر إلا في طلبات المرشحين الذين لديهم خبرة لا تقل عن 6–9 سنوات في أسواق المال المالية ذات الصلة في مجالات المبيعات والتجارة أو إدارة الثروات. وتُعد الخبرة السابقة في مجال الأصول الرقمية ميزة إضافية. قدرات مثبتة في بناء علاقات قوية مع العملاء ولديهم علاقات قائمة بالفعل. سجل حافل مثبت في المبيعات. متحدث ممتاز ومفكر استراتيجي يمتلك مهارات عرض وتنظيم قوية. شخص طموح قادر على تحويل الاستراتيجية إلى خطط، والخطط إلى إجراءات فعلية. مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية لتسهيل التفاعل مع العملاء والتعاون بين الإدارات. وقد تكون الإلمام بلغات أخرى ميزة إضافية. المزايا البيئة التي نقدمها وبصفتنا شركة في طور النمو وفريقها مترابط جدًّا، فإننا نحترم جميع موظفينا ونصغي إليهم. وستتاح لك الفرصة لتحقيق تأثير حقيقي من خلال أن يُسمع صوتك من قبل الجميع، بما في ذلك الإدارة. ويتمتع موظفونا بدرجة عالية من الاستقلالية في العمل. ونحن نركّز على الجوهر لا على الشكل – طالما كنت قادرًا على الأداء، فسوف تتلقى التقدير والمكافأة. كما أننا ملتزمون أيضًا بدعم موظفينا وضمان تنميتهم بشكل شامل لتحقيق أقصى إمكاناتهم على المدى الطويل. كما نوفر ترتيبات عمل مرنة حسب الحاجة وبيئة غير رسمية وممتعة!