مدير مبيعات الفعاليات

وصف

الملخص: نبحث عن مدير مبيعات ناطق بالعربية وذو دافع عالٍ لتوسيع قاعدة العارضين والراعين لشركة إدارة فعاليات ديناميكية في دبي، مع التركيز على البحث عن العملاء الجدد وجذبهم وإبرام الصفقات معهم. أبرز النقاط: 1. دور محوري في توسيع قاعدة العارضين والراعين 2. التركيز على البحث عن العملاء الجدد وجذبهم وإبرام الصفقات معهم 3. بيئة تعاونية مع فرق التسويق والعمليات نحن نقوم حاليًّا بالتوظيف لصالح عميلنا، وهي شركة ديناميكية لإدارة الفعاليات، لمدير مبيعات ناطق بالعربية وذو دافع عالٍ ومهارات عالية ومقره في دبي. وتعد هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يمتلك موهبة البحث عن العملاء الجدد وجذبهم وإبرام الصفقات معهم. وبصفتك مدير مبيعات، ستؤدي دورًا محوريًّا في توسيع قاعدة العارضين والراعين، مما يضمن استمرار نمو منتجات الشركة ونجاحها. وتتطلب هذه الوظيفة اتباع نهج استباقي في تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول تتماشى مع أهداف أعمالهم. المهام والمسؤوليات: إجراء عمليات بحث نشطة عن عملاء جدد من خلال الدراسات والأبحاث، وتوسيع شبكة العلاقات، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات المبيعات. اعتماد نهج استراتيجي للاتصال الأولي والتواصل المخصص مع العملاء المحتملين. تطوير وصيانة قائمة قوية بالعملاء المؤهلين، وتحريكهم عبر دورة المبيعات بدءًا من الاتصال الأولي وحتى الإغلاق النهائي. عقد اجتماعات مع العملاء المحتملين لفهم الاحتياجات والتحديات الخاصة بهم، واقتراح الفرص التي تتماشى مع أهدافهم. التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقيات، مع السعي لتحقيق نتائج تعود بالنفع على كلٍّ من العميل والشركة على حد سواء. الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك مراسلات العملاء والمقترحات والعقود، ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). حضور الفعاليات الداخلية والصناعية لتمثيل شركتنا، وتوسيع شبكة علاقاتنا مع العملاء المحتملين، والبقاء على اطلاعٍ بأحدث الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين. اكتساب فهم عميق للاتجاهات الصناعية والأخبار والتحديثات، والاستفادة من هذه المعرفة لتحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم بشكل أفضل. التعاون الوثيق مع فريق التسويق لتحديد القطاعات المستهدفة الرئيسية ضمن قطاعي الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية (FinTech). التعاون مع فريق العمليات لضمان تجربة انضمام سلسة للعارضين والراعين الجدد. تقديم ملاحظات العملاء إلى فريقي المنتج والتسويق لمساعدة الشركة في صياغة استراتيجيات المبيعات القادمة وعروض المعارض. المتطلبات المؤهلات والمهارات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو أي تخصص ذي صلة خبرة مثبتة في مجال المبيعات، مع سجل حافل في البحث الناجح عن العملاء الجدد وإبرام الصفقات معهم (3–5 سنوات). خبرة سابقة في قطاع المعارض والفعاليات أمرٌ ضروري فهم قوي لقطاعي الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية (FinTech)، ويُعتبر وجود شبكة علاقات سابقة ميزة إضافية. إجادة اللغة العربية أمرٌ ضروري. الدافع الذاتي والرغبة القوية في تحقيق أهداف المبيعات. القدرة على حل المشكلات بكفاءة لتلبية احتياجات العملاء ومعالجة التحديات التي يواجهونها القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس. الاستعداد للسفر عند الحاجة لعقد اجتماعات مع العملاء وحضور الفعاليات الصناعية السمات الشخصية: مهارات اتصال واضحة ودقيقة، سواءً شفهيًّا أو كتابيًّا، لشرح تفاصيل المعرض والتفاوض بفعالية والحفاظ على العلاقات المهنية. مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتفاعل الشخصي. تنظيم عالٍ وانتباهٌ دقيق للتفاصيل. القدرة على التكيُّف مع الظروف السوقية المتغيرة ومتطلبات العملاء. دافع ذاتي عالٍ مع نهج استباقي في تحديد فرص المبيعات. المزايا تأمين صحي خاص العمل من المنزل التدريب والتطوير مكافأة الأداء