مسؤول الشراكات

وصف

الملخّص: يقوم مسؤول الشراكات بتنمية وإدارة علاقات شراكة متنوعة، مما يُسهم في توسيع نطاق الأعمال ومواءمة الأهداف الداخلية مع التعاون الاستراتيجي. أبرز النقاط: 1. تنمية وإدارة علاقات شراكة متنوعة لتوسيع نطاق الأعمال 2. تطوير وتنفيذ مبادرات تسويقية ومبيعات ودعم مشتركة 3. التفاوض على اتفاقيات شراكة وعقود تحقق المنفعة المتبادلة سيؤدي مسؤول الشراكات دورًا محوريًّا في توسيع أعمالنا من خلال تنمية وإدارة علاقات مع طائفة متنوعة من الشركاء. ويقتضي هذا الدور فردًا منظمًا جدًّا ومحفَّزًا بشدة، ويمتلك مهارات استثنائية في إدارة العلاقات والقدرة على إدارة عدة مشاريع في وقتٍ واحد. المهام والمسؤوليات إنشاء نهج منهجي قائم على العمليات للتواصل مع الشركاء وإدارتهم. وضع خطة لإدماج الشركاء وبرنامج اعتماد لهم يتم إنجازه بعد جلسات التمكين والتوجيه. التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير وتنفيذ مبادرات تسويقية ومبيعات ودعم مشتركة. التعاون مع الإدارة العليا وفرق تطوير الأعمال ومدير الاستراتيجية لمواءمة أهدافنا الداخلية مع علاقات الشراكة الجديدة والقائمة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). تمثيل شركة ProgressSoft في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية وفرص التواصل الشبكي للترويج للعلامة التجارية وبناء علاقات استراتيجية. التفاوض على اتفاقيات الشراكة والعقود، مع ضمان أن تكون الشروط مفيدة للطرفين ومُنسجمة مع أهداف شركة ProgressSoft. إعداد «حقيبة الشريك» والتعاون مع فريق التسويق لضمان حصول الشركاء على المواد المناسبة، بما في ذلك إرشادات العلامة التجارية وملخّصات المنتجات والعروض التقديمية حسب الحاجة. العمل بالتنسيق مع عضو فريق تطوير الأعمال المسؤول عن الإقليم المُسنَد له لمواءمة نطاق اتفاقيات الشراكة والكميات المستهدفة والمنتجات المشمولة والحصرية، وما إلى ذلك. الحفاظ على علاقة مستمرة مع الشركاء الحاليين وتقديم سبل جديدة لتطوير الشراكة. بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع صانعي القرار الرئيسيين في مؤسسات الشركاء. التعاون عبر الوظائف مع الفرق الداخلية، ومن بينها فرق تطوير الأعمال والتسويق والاستراتيجية وتطوير المنتجات والعمليات، لدعم مبادرات الشراكة وتحقيق النتائج. تحديد فرص الشراكة والبحث عنها من خلال متابعة الاستفسارات الواردة والمكالمات الباردة والرسائل الإلكترونية وزيارات العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). السعي النشط وراء فرص شراكة جديدة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة واحتياجات فريق تطوير الأعمال والمنتجات التكميلية المحتملة. تحليل الشراكات المحتملة لتقييم مدى انطباقها الاستراتيجي ومقترح القيمة والعائد المتوقع منها (ROI). مواكبة أحدث الاتجاهات الصناعية وأنشطة المنافسين وتحديد التقنيات الناشئة والشركاء المحتملين. التنبؤ بنتائج المشاريع المختلفة مع الشركاء وقياسها وإعداد التقارير عنها، بما في ذلك الحملات الترويجية التي يتم إنشاؤها أو تسميتها بشكل مشترك، ومشاركة العملاء المحتملين، والشراكات في الفعاليات. تحليل أداء الشراكات والتحديات والفرص المرتبطة بها لإعداد تقارير دورية ورؤى مُقدَّمة لأصحاب المصلحة الداخليين. المتطلبات خبرة تتراوح بين 3 و5 سنوات في إدارة الشراكات. خبرة في أفضل الممارسات في قطاعي تكنولوجيا المعلومات والخدمات المصرفية، مع فهمٍ عميق للتكنولوجيا الناشئة وأثرها على الخدمات المالية. معرفة ممتازة بالبنية التحتية المحلية للمدفوعات وقطاعها في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). سجل حافل في تطوير وإدارة الشراكات بنجاح. القدرة على تتبع أداء الشراكات وتحليله. القدرة على التكيُّف في بيئة معقدة. القدرة على العمل باستقلالية تامة وبدون إشراف. مهارات اتصال وعرض وعلاقات شخصية ممتازة. مهارات تفاوض وتفكير استراتيجي ممتازة. إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا إجباري.