مهندس مبيعات – حلول جودة الهواء

وصف

الملخص: يُركّز مهندس المبيعات على قيادة تطوير الأعمال الجديدة، وإدارة علاقات العملاء، ودعم دورة المبيعات الخاصة بحلول جودة الهواء الداخلي. أبرز النقاط: 1. قيادة تطوير أعمال جديدة في حلول جودة الهواء الداخلي 2. إدارة علاقات العملاء ودورة المبيعات 3. دمج الفهم التقني مع تنفيذ المبيعات عن الشركة عميلنا هو مزوِّد رائد لحلول جودة الهواء الداخلي (IAQ) المستدامة والجاهزة، ويقدّم خدماته للقطاعات الرئيسية مثل الضيافة، والمطاعم والمقاهي الراقية، والشركات، والتجزئة، والرعاية الصحية، والتعليم وقد وسّعت الشركة نطاق عملياتها لتشمل مفهوم المباني الصحية بشكل عام، وسلامة الأغذية في إنتاج الأغذية ويشمل المحفظة تقنيات معالجة وتنقية الهواء والأسطح، المصممة خصيصًا لتلبية المعايير المتزايدة في مجالات الصحة والسلامة والاستدامة. نظرة عامة على الدور: يتولى مهندس المبيعات مسؤولية قيادة تطوير الأعمال الجديدة، وإدارة علاقات العملاء، ودعم كامل دورة المبيعات — من توليد الفرص حتى تسليم المشروع. ويجمع هذا الدور بين الفهم التقني القوي وتنفيذ المبيعات، ما يساعد في وضع العميل كشريك مفضَّل في مجال جودة البيئة الداخلية (IEQ) وجودة الهواء الداخلي (IAQ). الانخراط في المبيعات وتوليد الفرص: ترتيب الاجتماعات البيعية وحضورها: فهم النظام الإيكولوجي الخاص بالهواء الداخلي والطاقة لدى العميل. عرض حلول العميل باعتبارها الحل الأمثل الذي يلائم احتياجات العميل. العروض البيعية والعروض التقديمية: إعداد عروض تقديمية وعروض بيعية مخصصة. التعاون مع الفرق الداخلية (المشاريع، والتشغيل، والإدارة) لضمان دقة المواصفات والأسعار. تقديم وثائق المشاريع الشاملة والمقترحات الفنية. تحويل المبيعات وإدارة العملاء: التفاوض على صفقات تحقق المنفعة المتبادلة وتتماشى مع أهداف الربحية. الحفاظ على التواصل المستمر مع العملاء عبر القنوات المهنية. ضمان انتقال سلس إلى فرق التشغيل والتنفيذ. إدارة العلاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء والموردين. التقارير والتواصل: الاحتفاظ بسجلات مبيعات محدثة وأنشطة العملاء باستخدام نظام HubSpot. تقديم سجلات الأنشطة اليومية والمشاركة في اجتماعات الإيجاز اليومية. الإسهام في استعراضات الأداء الشهرية وتحديثات الفريق. المتطلبات المؤهلات/المتطلبات: درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجالات المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات ضمن قطاعات جودة الهواء الداخلي (IAQ)، أو أنظمة التكييف والتبريد والتهوية (HVAC)، أو أنظمة الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP)، أو الحلول البيئية. مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي. قدرات قوية في التنسيق والتفاوض وإدارة العلاقات. إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot) وأدوات مايكروسوفت أوفيس. الكفاءات المرغوبة: عقلية تركز على العميل فضول تقني واتجاه نحو الحلول إدارة ممتازة للوقت والمسؤولية العمل الجماعي والمساءلة المزايا الراتب المعروض: من 9000 إلى 12000 درهم إماراتي + مزايا وفقًا لقانون العمل والسياسات الداخلية للشركة