مدير توليد العملاء المحتملين رقميًا

وصف

ملخص: تبحث شركة كومبيتنزا عن مدير لتوليد العملاء المحتملين لبناء وتنفيذ بنية تحتية رقمية لاكتساب عملاء جدد، مع التركيز على توليد العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة والحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي. أبرز النقاط: 1. فرصة لبناء محرك لتوليد العملاء المحتملين من الصفر 2. العمل مع حلول متقدمة قائمة على الذكاء الاصطناعي وتقنيات التسويق الرقمي 3. التركيز على استراتيجيات قابلة للتوسع في اكتساب العملاء المحتملين في قطاع التكنولوجيا الموقع: عن بُعد / الإمارات العربية المتحدة / البرتغال / المملكة المتحدة — خيار الانتقال إلى دبي بعد فترة الاختبار الشركة: كومبيتنزا القسم: التسويق والمبيعات يُقدّم التقرير إلى: مدير المبيعات عن شركة كومبيتنزا كومبيتنزا هي شريك لمنصة Salesforce متخصصة في حلول إدارة علاقات العملاء (CRM)، ووحدات فليكس تيم (FlexTeam Pods)، وخدمات التحول الرقمي. ونساعد الشركات على التوسع بكفاءة من خلال الاستفادة من أحدث تقنيات إدارة علاقات العملاء، وتوليد العملاء المحتملين بالاعتماد على الذكاء الاصطناعي، وأتمتة التسويق. نظرة عامة على الدور نبحث عن مدير لتوليد العملاء المحتملين لبناء وتنفيذ بنية تحتية رقمية لاكتساب عملاء جدد في عدة مناطق جغرافية. وسيركز هذا الدور على تطوير استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة، مستفيدًا من أنظمة إدارة علاقات العملاء (Salesforce)، وأتمتة التسويق، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket أو ما يعادلها)، والتسويق عبر LinkedIn، وإعلانات Google AdWords، وتحسين محركات البحث (SEO)، والحملات الرقمية. هذه فرصة مثيرة لبناء محرك لتوليد العملاء المحتملين من الصفر، والعمل مع حلول متقدمة قائمة على الذكاء الاصطناعي، وتقنيات التسويق الرقمي، وأتمتة المبيعات. ويجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة في قطاع التكنولوجيا، وبخاصة في بيئات إدارة علاقات العملاء أو منصة Salesforce، وأن يكون عمليًا في تصميم وتنفيذ استراتيجيات اكتساب العملاء المحتملين القابلة للتوسع. المسؤوليات الرئيسية 1. استراتيجية وتوليد العملاء المحتملين وتنفيذها تصميم وتنفيذ نظام قابل للتوسع لتوليد العملاء المحتملين لاكتساب العملاء في مناطق جغرافية متعددة. تطوير وإدارة الحملات عبر قنوات متعددة، مستفيدًا من تحسين محركات البحث (SEO)، والإعلانات المدفوعة، ومنصة LinkedIn، واستكشاف العملاء المحتملين باستخدام الذكاء الاصطناعي. استخدام منصات توليد العملاء المحتملين القائمة على الذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket وZoomInfo وApollo.io أو ما يعادلها) لتحسين استكشاف العملاء المحتملين والتواصل معهم. الإشراف على إعلانات Google AdWords، وحملات الدفع لكل نقرة (PPC)، واستراتيجيات الإعلان المدفوع المستهدفة. 2. البنية التحتية لإدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق بناء وصيانة نظام لإدارة العملاء المحتملين ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)، مع ضمان تنظيم البيانات لدعم الأتمتة وتتبع التحويلات. تنفيذ وتحسين منصات أتمتة التسويق (مثل HubSpot وPardot وMarketo أو ما يعادلها) لأتمتة حملات البريد الإلكتروني والرسائل التسلسلية. الاستفادة من الأدوات القائمة على الذكاء الاصطناعي للتواصل التلقائي، وحملات البريد الإلكتروني المخصصة، واستهداف العملاء. 3. التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث (SEO) تطوير وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث لتعزيز الرؤية الإلكترونية واكتساب العملاء المحتملين العضويين. تحسين صفحات الهبوط الخاصة بالموقع الإلكتروني واستراتيجية المحتوى لتحويل العملاء المحتملين. إدارة وتحسين حملات التسويق عبر LinkedIn، بما في ذلك التواصل المباشر والإعلانات الممولة. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتوليد العملاء المحتملين، مع ضمان تحسين الأداء وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار (ROI). 4. التحسين القائم على البيانات والتحليلات تطبيق نماذج تصنيف وتوزيع العملاء المحتملين لتحديد العملاء المحتملين ذوي أعلى احتمال للتحويل. تحليل بيانات الحملات، وأداء مسار المبيعات، ورؤى سلوك العملاء لصقل الاستراتيجيات. استخدام أدوات التحليل والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين جهود توليد العملاء المحتملين باستمرار. 5. التعاون والقيادة العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لمواءمة استراتيجيات توليد العملاء المحتملين مع أهداف الإيرادات. التنسيق مع مسؤولي المحتوى والمصممين لإنشاء أصول جذابة تحفِّز التفاعل. قيادة تنفيذ استراتيجيات التسويق القائمة على الحسابات (ABM) لاستهداف العملاء ذوي القيمة العالية.   المتطلبات المتطلبات الأساسية المهارات والخبرات الإلزامية ✔ خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توليد العملاء المحتملين أو التسويق الرقمي أو توليد الطلب. ✔ خبرة مثبتة في قطاع التكنولوجيا (إدارة علاقات العملاء، أو Salesforce، أو البرمجيات كخدمة SaaS، أو ما يشابهها). ✔ معرفة قوية بأنظمة إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)، وأدوات توليد العملاء المحتملين المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل Amplemarket وZoomInfo وغيرها)، وأتمتة التسويق. ✔ خبرة عملية في إعلانات Google AdWords، والإعلانات الممولة عبر LinkedIn، وتحسين محركات البحث (SEO). ✔ خبرة في التسويق القائم على البيانات، وتتبع أداء الحملات، وتحسين التحويلات. ✔ فهم قوي لمراحل المبيعات B2B واستراتيجيات توليد العملاء المحتملين الخارجة والداخلية. المهارات الشخصية والسمات السلوكية ✔ مفكر استراتيجي يتمتع بعقلية قائمة على البيانات. ✔ مبادر وعملي – قادر على بناء العمليات من الصفر. ✔ مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنفيذ. ✔ مهارات اتصال قوية وإدارة أصحاب المصلحة. المزايا لماذا تنضم إلى كومبيتنزا؟ ✅ بناء آلة لتوليد العملاء المحتملين من الصفر — فرصة مثيرة لإنشاء نظام قابل للتوسع. ✅ العمل مع أدوات الذكاء الاصطناعي والأتمتة المتطورة لتحسين التواصل مع المبيعات. ✅ إمكانات دخل مرتفعة — راتب تنافسي مع عمولة تعتمد على الأداء. ✅ مرونة العمل عن بُعد ضمن فريق عالمي.